Je n’en suis pas à mon premier lancement et, malgré tout, je trouve ça encore stressant! Mais comme j’ai fait plusieurs erreurs lors de mes premiers lancements, je peux me permettre de te les partager pour que tu puisses les éviter.

Combien de temps devrait durer ton lancement? Comment préparer ta crowd et faire monter l’excitation? Je réponds à tes questions et je te dis ce que tu ne dois surtout pas faire en tant que débutant.

On se le cache pas, faire un lancement, ça demande beaucoup de préparation et d’énergie. Tu prévois un lancement cette année? Pour que ton plan soit plus efficace et que tes objectifs soient plus réalistes, écoute cet épisode! C’est pour toi!

1.  Ne pas faire de pré-lancement et commencer à vendre tout de suite

Le pré-lancement, c’est une période durant laquelle tu vas préparer le terrain avec ta communauté AVANT que le panier soit ouvert. Tu veux susciter l’intérêt et faire montrer l’excitation par rapport à ton offre. C’est durant cette période que tu peux parler des bénéfices et défaire les objections.

Le pré-lancement est important, parce que ça permet aux gens de voir les avantages de ton offre, sans avoir la pression d’acheter. Quand tu pousses directement la vente, ta communauté n’est pas forcément prête à acheter. Elle n’est pas encore assez convaincue.

2.  Ne pas faire confiance à son plan de départ

Si tu établis un plan, mais que tu penses secrètement que tu ne peux pas atteindre tes objectifs, tu joues pour perdre. Si tu ne fais pas confiance au plan que tu as mis en place pour ton lancement, tu vas prendre des décisions pendant le lancement en fonction de ton plan B. Et tu risques en effet de ne pas atteindre tes objectifs.

3.  Laisser tomber avant la fin

La plupart des lancements suivent la même courbe au niveau des ventes. Il y a un pic de ventes au début, ensuite c’est plus lent au milieu, puis tu as un deuxième pic de vente à la fin.

Quand tu es au milieu et que c’est plus tranquille, c’est vrai que ça peut être inquiétant, mais si tu te décourages et que tu arrêtes avant la fin, tu vas manquer le deuxième pic de ventes. C’est dans les dernières 24-48 heures que tu risques de faire le plus de vente. Donc, n’abandonne pas avant la fin.

Si tu te décourages avec la fin, tu ne sauras jamais ce qui aurait pu arriver avec ton lancement

4.  Changer le prix en plein milieu d’un lancement

Un autre erreur de début à n’absolument pas faire pendant un lancement, c’est de changer ton prix en cours de route.

Il y a toujours des gens qui vont te dire qu’ils n’achètent pas parce que c’est trop cher. Si c’est ton premier lancement, tu peux te laisser influencer par eux et être tenté de modifier ton prix. Il ne faut absolument pas que tu fasses ça parce que le message que ça envoie, c’est que n’a pas confiance en la valeur de ta formation en ligne ou de ton produit.

Si les gens trouvent que c’est trop cher, tu dois peut-être simplement modifier ton marketing pour que les gens voient la valeur de ta formation. Au pire, tu peux ajouter un bonus, mais ne change pas ton prix.

5.  Ne pas faire de tests d’achat

C’est une erreur technique qui peut te faire vivre un méga gros stress pendant un lancement. ThriveCart, l’application de panier d’achats* que j’utilise, permet de faire un test sans faire de véritable achat.

En faisant ça, tu t’assures de vérifier tes automatisations et de voir en temps réel ce qui se passe quand un acheteur passe à l’action.

6.  Sous-promouvoir ton offre par peur de déranger

Avoir peur de déranger ta communauté et les abonnées à ta liste de courriel est une peur qui est legit. Tu veux que les gens t’aiment. Par contre, il faut que tu te dises que les gens qui se sont abonnés à ton infolettre, ce sont des gens qui ont envie d’entendre parler de toi, de ton expertise et de tes formations en ligne.

S’ils décident de se désabonner, c’est que c’était pas des clients idéaux pour toi.

7. Se fixer des objectifs irréalistes

La moyenne de taux de conversion pour une liste de courriels, c’est 1 à 3%. Il faut donc que tu sois réaliste avec la communauté que tu as quand tu fixes tes objectifs. Une liste de 300 personnes, c’est entre 3 et 9 ventes.

Il y a trop de personnes qui se donnent des objectifs irréalistes et qui sont déçus après. Je te dis pas que c’est impossible de convertir à plus de 3%. Je dis seulement que c’est pas forcément réaliste pour un premier lancement.

8. Faire des lancements trop longs

Finalement, une des erreurs à ne pas faire pendant un lancement, c’est de le faire sur une trop longue période. Crois-moi, been there, done that. Ton pré-lancement peut être plus long. Mais ton panier, pour un lancement, devrait être ouvert un maximum de 10 à 14 jours, et probablement moins longtemps si ton produit n’est pas dispendieux.

Parce que l’énergie que demande un lancement est ÉNORME. Si c’est trop long, tu risques de te décourager.

Des bonnes raisons d’écouter l’épisode de podcast

  • C’est quoi un pré-lancement, et à quoi ça sert?
  • Pourquoi tu dois absolument bien choisir la durée de ton lancement et, surtout, te rendre jusqu’à la fin
  • L’erreur qui peut donner l’impression à tes clients que tu n’as pas confiance en la valeur de ton produit
  • Pourquoi tu dois faire confiance à ta communauté
  • À quoi ça correspond, un objectif de lancement réaliste?

Mentionnés dans l’épisode

Dis-moi: Est-ce qu’il y a des erreurs que vous avez déjà faites dans un lancement? Ou est-ce que je t’en ai évité certaines? Laisse-moi savoir dans les commentaires!

*Les liens marqués d’une astérisque sont des liens affiliés.

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4 thoughts on “154 // 8 erreurs de débutant à ne pas faire durant un lancement

  1. Super utile cet épisode, j’en avais pile besoin ! Merci beaucoup 🙂

    Posted on 02/03/2021 at 6:50 am
    1. Coïncidence? Je ne pense pas! 😉

      Posted on 02/03/2021 at 10:25 am
  2. Coucou

    Merci pour ce podcast.
    Je viens de terminer mon premier lancement.
    Je pense que mon erreur principale a été de ne pas faire assez de pub en amont, car elle n’était pas terminée au moment du lancement. Mais je suis fière d’avoir mené cela a terme et d’avoir converti à 5% de ma communauté comme tu l expliques.
    Pour moi ce qui est difficile c’est l’après lancement car je suis épuisée. J’ai vraiment la baisse d énergie, l’épuisement après lancement.
    A bientôt

    Posted on 02/03/2021 at 8:08 am
    1. Oh l’épuisement d’après-lancement, c’est très commun. Je le vis encore chaque fois, même si mes lancements sont moins demandants maintenant. Et convertir à 5% c’est excellent!! Bravo!

      Posted on 02/03/2021 at 10:26 am