BlogueTu as sûrement dû remarquer que plusieurs formateurs en ligne, dont moi-même, offrent des bonus avec leur formation en ligne. Possible que tu te sois demandé pourquoi ce contenu ne faisait juste pas partie du programme de formation, et à quoi ça sert, des bonus?
Ou encore tu comprends le concept des bonus, mais tu t’arraches les cheveux à créer du contenu qui va vraiment séduire tes acheteurs potentiels et les convaincre de passer à l’action?
Dans cet épisode, je réponds à toutes tes questions!
Qu’est-ce qu’un bonus offert avec une formation en ligne?
Les bonus, ce sont les petits cadeaux que tu offres avec une formation, mais qui ne font pas officiellement partie de ton offre. Ces bonus peuvent être offerts seulement lors d’un lancement, ou seulement pour une durée limitée.
Un bonus peut être :
- Un bundle de templates
- Une masterclass live ou pré-enregistrée
- Une spreadsheet à remplir
- Une mini-formation vidéo
- Ou même une autre formation au complet
Tu peux offrir autant de bonus que tu veux, mais attention à ne pas passer trop de temps à les créer. Ça peut être risqué d’offrir du 1:1 comme bonus, parce que ça va te demander énormément de temps, et c’est difficilement adaptable si tu vends une grande quantité de formation.
Aussi, si tu offres une autre de tes formations en ligne en entier, attention à ne pas faire diminuer la valeur perçue de cette formation.
Pourquoi offrir du contenu bonus avec ta formation en ligne?
Offrir un bonus avec ta formation en ligne, ce n’est pas obligatoire, mais ça ajoute de la valeur perçue à ta formation. Parfois, les bonus peuvent même convaincre quelqu’un à eux seuls d’acheter ta formation.
À qui tu dois offrir du contenu bonus?
En principe, tes bonus ne doivent pas être offerts à toutes les personnes qui achètent ta formation… sinon ce ne sont plus des bonus! Tu dois plutôt les offrir lors d’un lancement ou d’une promotion particulière, comme incitatif lors d’une promotion affiliée, ou pour inciter les gens à effectuer une action en particulier. Par exemple, tu pourrais offrir un bonus à ceux qui choisissent de payer ta formation en un seul versement plutôt que sur un plan de paiement.
Comment choisir quel type de contenu bonus offrir?
Pas toujours facile de savoir ce que tu peux offrir comme bonus avec ta formation en ligne. Pour t’aider, voici 3 critères à garder en tête pour choisir quel type de contenu offrir en bonus :
1. Offrir du contenu complémentaire, mais non nécessaire
Ton bonus doit être complémentaire à ta formation, sans être essentiel à l’atteinte des objectifs. Par exemple, pour un programme sur la création de formation en ligne, comme La Méthode Beta, un bonus pourrait être une masterclass sur la rédaction d’une page de vente.
Ceux qui n’ont pas accès au bonus ont quand même toutes les informations pour lancer une formation en ligne en version beta. Et ceux qui ont le bonus ont en plus une aide pour la création de la page de vente de leur formation.
2. Permettre aux gens de sauver du temps
Tout le monde a du temps limité et cherche à sauver du temps. Donner des templates, des spreadsheets de suivis ou des outils pour sauver du temps à tes clients est toujours une bonne idée.
En plus, ça rassure les gens d’utiliser du matériel qui a été créé par le formateur ou la formatrice.
3. Contrer les objections de tes clients potentiels
En plus d’être un bon bonus, le contenu qui contre les objections de tes clients potentiels est un puissant outil de vente. Il peut convaincre à lui seul d’acheter ta formation.
Dans le cas d’une formation sur comment bien se préparer à un accouchement, une objection pourrait être la peur que le ou la partenaire ne veulent pas participer. Un bonus pourrait donc être une liste de conversations à avoir à chaque étape du processus.
Des bonnes raisons d’écouter l’épisode de podcast
- Qu’est-ce qui peut être offert en bonus à ta formation en ligne?
- À qui doit s’adresser le contenu bonus?
- Pourquoi offrir des bonus?
- Les 3 éléments à garder en tête pour trouver quoi offrir en bonus avec ta formation en ligne
Tu veux connaître plus de stratégie pour vendre ta formation en ligne? Écoute l’épisode 166 // 10 façons de vendre ta formation hors lancement et l’épisode 164 // 4 raisons pourquoi tu voudrais des clients ambassadeurs et comment les avoir.
Mentionnés dans l’épisode:
- Écoute ma Masterclass pour découvrir 3 stratégies que j’ai utilisées pour générer 16k$ au premier lancement de ma formation en ligne
- Suis-moi sur Instagram @_genevievegauvin
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Dis-moi! Est-ce que cet épisode t’a aidé à choisir les bonus à offrir avec ta formation en ligne? Laisse-moi savoir dans les commentaires!
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