T’écoutes Effrontée épisode 37. Aujourd’hui, on parle de comment développer ton réseau à l’international pour plus de visibilité et de crédibilité. C’est pas compliqué. T’es tannée de marcher sur des œufs pour pas froisser ceux qui considèrent que t’es juste trop. Pour toi, la vie, ça n’a pas de limite. Plus de cash, plus de temps, plus de succès, plus d’impact. Peu importe ce que tu veux, il n’y a personne qui va t’arrêter de prendre ta place. C’est sincèrement le temps de t’arrêter de cacher tes ambitions aussi.

Je m’appelle Geneviève Gauvin. Chaque semaine, j’anime Effrontée, le rendez-vous hebdomadaire pour les entrepreneurs insatiables pis fiers de l’être. Ici, c’est le safe space de celles qui osent questionner les modèles pis les limites pour faire les choses en grand. Travailler 5 heures par semaine? Why not? Vouloir être millionnaire? Y’a où le problème? Voyager de temps plein pis travailler de l’étranger? Où est-ce que je signe?

En plus de te partager mes conseils et mes stratégies pour faire toujours plus en travaillant moins, tu vas aussi découvrir des entrepreneurs dont l’ambition est sans limite. On va explorer les secrets de leur succès, leurs chiffres fascinants, pis discuter en paire pour t’inspirer à toi-même à atteindre les sommets dont toi, tu rênes. Je te donne la permission de vouloir toujours plus. Je te donne la permission d’être 100% effrontée.

Quand j’étais jeune, je croyais sincèrement qu’un connu en France, à l’international, c’était le summum du succès. Je savais pas dans quelle niche ça allait arriver pour moi, c’était pas un objectif en fait nécessairement, mais une croyance que genre « wow, quand t’es connu à l’international de ton pays, t’es genre big shot ». Pis récemment, en affirmant encore une fois que ma communauté était maintenant composée genre à 75% d’Europaens, ben j’ai réalisé que, ben, j’étais connue en France, moi aussi. T’sais, pas c’est l’in-level, mais genre connue pareil.

Pis étendre son reach à l’extérieur de son pays, en tout cas dans mon cas, c’est pas aussi difficile que ça peut avoir l’air. Surtout, genre dans une ère où nos voisins sont pas plus loin finalement que nos DM sur Instagram, c’est assez facile de networker de façon stratégique avec les bonnes personnes pour que nos objectifs, pour que nos projets prennent de l’ampleur pis de la visibilité.

Fait qu’aujourd’hui, je te donne mes trucs pour développer ton réseau à l’international, pis conquérir la francophonie internationale ou le monde, who knows, en créant des partenariats qui sont audacieux. Je vais te mettre en contexte de ma première collaboration internationale qui était avec Aline Bartoli de The Bee Boost.

Écoute, tout part de Ka-Ching où, à ce moment-là, je voulais faire un bundle qui était 100% québécois, faute de connaître personne d’autre en Europe, dans la francophonie. Et puis, à un moment donné, ben, c’est pas compliqué. J’ai commencé à suivre d’autres personnes sur Instagram, voir leur contenu. J’ai découvert Aline qui ne commençait pas tout à fait, en fait, à l’époque, mais quand même, tu sais, j’étais intriguée de son contenu. J’aimais beaucoup ce qu’elle faisait la promotion. Et puis, j’avais tout mon line-up de Québécois.

Et c’est passé une situation où, malheureusement, il y a une place qui s’est libérée, finalement. Écoute, je pense qu’on était rendus en fin octobre, début novembre, quelque chose comme ça. Et je me suis retournée vraiment rapidement vers mon compte Instagram pour me dire qui est-ce que je pourrais d’autre intégrer. Et puis, rapidement, je me suis dit, Aline, je pense que ça serait un bon… Mais on n’avait pas vraiment échangé ou très peu par Instagram.

Tu sais, un petit peu, quelque chose comme ça. Mais je me suis lancée un peu dans le vide. Je suis allée la voir en DM. J’ai expliqué mon projet. Et puis, c’est vraiment de tout ça que c’est parti. Donc, ça peut vraiment partir de très… En fait, ça peut vraiment partir très rapidement, de façon très simple aussi. Puis, moi, c’est tout comme ça que ça a commencé.

Et ça a mené vraiment vers une espèce d’avalanche, une espèce d’effet exponentiel où, bien, avec un nouveau contact, on amène un autre, on amène un autre, et ainsi de suite. Fait que je voulais juste te mettre en contexte que ça commence toujours par juste une personne. Puis, c’est pas parce que tu connais pas personne actuellement. C’est peut-être juste parce que t’as pas encore commencé à interagir avec les gens, puis c’est tout.

Fait qu’avant toute chose, pourquoi s’intéresser au marché international? Mais écoute, la première chose, c’est de faire croître la base de personnes à qui tu peux vendre tes produits et tes services. C’est un avantage qui est plus intéressant pour les gens qui sont hors de la France. Mais dans tous les cas, la francophonie mondiale, en 2023, ça représente plus de 320 millions de personnes, quand tu y penses. Au Québec, on est environ 8,8 millions en ce moment, soit 2,7% seulement de la francophonie.

Fait que tu sais, si tu veux vraiment… Si tu veux avoir le plus gros impact possible, sachant en plus que c’est pas tout le monde qui est assis, il y a des gens qui ne seront pas entrepreneurs ou qui, bien évidemment, c’est pas un principe d’entrepreneur qui… c’est pas tout le monde qui est assis. Faire des partenariats et des collaborations avec d’autres entrepreneurs de la francophonie, ça va vraiment t’aider à atteindre cet objectif-là du plus gros impact possible parce que là, tu multiplies le bassin ou tu fais grandir le bassin de personnes qui est disponible et qui va voir tes produits.

Un deuxième avantage, c’est justement de networker puis de créer des nouvelles opportunités. Chaque entrepreneur avec qui tu vas connecter à l’international, c’est pas nécessairement la personne avec qui tu vas travailler, mais va most likely t’ouvrir des opportunités en te connectant à d’autres personnes. Ça a été le cas avec Aline où, bien, à partir du moment où, là, j’ai travaillé avec Aline, Aline a partagé dans son réseau. Moi, en tant qu’entrepreneur, j’ai été découverte par ces personnes-là.

Et l’année suivante, quand j’ai décidé que je voulais avoir beaucoup plus de Français, d’Européens dans le bundle, bien, là, c’était plus facile. Les gens m’avaient déjà vue. Aline m’a fait des introductions aussi. Donc, c’est vraiment, tu sais, c’est l’opportunité de créer un réseau qui est solide avec qui tu vas non seulement pouvoir échanger puis grandir, mais aussi collaborer puis multiplier ton impact puis ta visibilité.

Puis, une troisième raison pourquoi tu pourrais t’intéresser, finalement, au marché international, c’est de renforcer ta crédibilité puis ta réputation. Je te disais plutôt qu’être connu, entre gros guillemets, à l’international, ça voulait dire beaucoup pour moi. C’est simple, parce que ça amène beaucoup de crédibilité.

On accorde beaucoup d’importance à ce que les autres pensent en tant qu’humains, même si on travaille bien fort pour que ça ne soit pas toujours le cas. Mais tu sais, plus la masse d’humains qui connaissent une personne X est large, plus on a tendance à croire que c’est pour une bonne raison ou certainement qu’on devrait peut-être s’y intéresser un minimum aussi. Ta collaborer avec des entrepreneurs à l’international, c’est faire augmenter cette masse-là par l’entremise de l’échange de visibilité. Fait qu’au final, tu deviens la personne X.

Donc, trucs et conseils, maintenant qu’on se dit, « Tu sais quoi? » « Oui, je suis down pour que ma face soit partout, pour que je puisse toucher toute la planète. » Comment est-ce qu’on fait pour faire des bonnes collaborations comme ça qui vont nous amener des résultats épiques, des résultats bold, des résultats effrontés? On va commencer par trouver qui.

Mais premièrement, ça commence par une recherche puis identification. Fait que si tu choisis mal tes collaborateurs ou si tu ne fais pas le travail en amont qui est nécessaire pour voir si la personne partage tes valeurs, ta vibe, ton éthique de travail, tu risques d’avoir des surprises. Donc, la première étape, c’est vraiment de partir à la recherche d’entrepreneurs dont l’audience et l’expertise peuvent être bénéfiques pour ton entreprise, mais aussi avec qui tu cliques personnellement.

C’est un petit peu ça que j’ai fait de façon instinctive à l’époque. Je me suis mis à suivre des gens, regarder, consommer leur contenu, voir qu’est-ce que ça résonnait avec moi. C’est vraiment la première étape. Ensuite, trouve des entrepreneurs puis des influenceurs qui partagent ton modèle d’affaires.

Évidemment, tout dépendant du type de collaboration que tu veux proposer ou qui s’intéresse, c’est important de comprendre à qui tu t’adresses puis c’est quoi les entrepreneurs avec qui ou c’est qui, les entrepreneurs avec qui tu vas pouvoir travailler facilement. Par exemple, si tu veux faire de l’affiliation mais que le collaborateur ne sait pas du tout comment s’y prendre, bien, il ne fait jamais de promotion pour d’autres non plus ou pire, pour soi-même, tu sais, il ne fait jamais de marketing. On va pouvoir, on va partir de loin. Ça va nécessiter beaucoup d’éducation, de tonnage par la main de ta part, tu sais.

Évidemment, ce n’est pas tous les contacts que tu vas faire qui vont amener à une collaboration. Il y a certaines personnes qui vont être des connecteurs, tu sais, qui vont t’introduire à d’autres mais ça nécessite quand même que tu saisisses qui fait partie du réseau de ces personnes-là parce que tu peux juste te faire des amis pour te faire des amis puis c’est correct de te faire des amis mais si au final, tu as quand même un objectif stratégique de se dire non, je veux aller collaborer avec les bonnes personnes qui vont m’amener quelque chose et à qui évidemment moi aussi je peux amener quelque chose, bien il faut que tu fasses le travail de qui est cette personne, quel est son réseau, tu sais, qu’est-ce qu’elle fait, comment est-ce qu’on peut avoir une relation qui est bénéfique, les deux.

Ensuite, où est-ce qu’on trouve ça des collaborations? Tu sais, une fois que tu as identifié les personnes avec qui tu veux ou avec qui t’aimerais collaborer, bien là, c’est le temps de passer à l’étape de la connexion. Tu sais, c’est là que la magie opère. Tu peux commencer par faire du réseautage ciblé. Fait que si tu veux faire des rencontres qui sont intéressantes, tu peux participer à des événements internationaux, des conférences en ligne ou même rejoindre des groupes Facebook ou Discord ou peu importe comment, où sont les groupes maintenant où tu pourrais te connecter ou tu pourrais connecter avec d’autres entrepreneurs de la francophonie internationale.

Que tu sois sur le line-up de la conférence, on s’attend assez mieux parce qu’en plus, tu as la visibilité auprès des clients ou que tu fasses partie de l’audience où tu vas discuter avec des tonnes de personnes. C’est important que tu sois visible pour connecter avec d’autres personnes. J’en parlais tantôt une fois que, une fois que Aline, j’ai fait cette première collaboration-là, bien, par l’entremise de ses efforts marketing pour vendre à son audience, à l’intérieur de son audience, il y avait aussi des collègues potentiels.

Donc, c’est à ce moment-là ou la deuxième année, quand j’ai approché des gens et que les gens me disaient « Ah oui, l’an passé, j’ai vu Aline parler de ça. » Right? Donc, évidemment, se déplacer à l’international, ce n’est pas toujours une option. Des fois, même, par manque d’événements parce qu’il n’y en a pas. Ça fait que là, c’est là qu’il est important de focusser sur l’aspect en ligne.

Puis, je vais mettre une note sur créer du contenu. Créer du contenu de ton côté pour montrer un CV qui est impressionnant. Puis, quand je dis CV, je ne te parle pas d’un vrai CV que tu vas envoyer aux gens, mais je dis juste que toutes les personnes qui vont te découvrir par l’entremise de tes collègues, par l’entremise de tes relations vont commencer par aller te stocker comme tu le fais toi-même. On se le dit, là, c’est ça que tu fais. C’est ça que je fais.

Dans tous les cas, si tu ne t’occupes pas de ton image personnelle, de ton branding personnel, de ton contenu, de quoi tu as l’air, les gens vont tomber sur ton profil et ils vont peut-être quitter puis ils vont se dire « Ah, bien, OK, ça a l’air d’une collaboration intéressante que ces deux-là font, ça ne veut pas dire que ça m’intéresse. » Par contre, si les gens tombent sur ton profil, tombent sur ton contenu et se disent « Wow, c’est super impressionnant, wow, j’ai envie, j’aurais envie de faire ça l’an prochain, moi aussi, j’aurais envie de faire partie de cet événement-là, j’aurais envie de collaborer avec cette personne-là », ça change la game parce que c’est beaucoup plus facile pour toi ensuite d’aller, de les contacter puis de créer des liens, de créer des collaborations parce qu’eux, ils ont déjà envie.

Donc, c’est important de prendre soin un petit peu sur la page d’atterrissage, où est-ce que les gens vont atterrir puis pour qu’ils se forment une opinion rapide, positive. Un autre endroit où connecter, trouver ces partenaires-là, bien évidemment, les médias sociaux, tu sais déjà à quel point, évidemment, les médias sociaux, c’est puissant, fait qu’on se toque un peu les gens, évidemment, dans les limites de l’éthique, obvie, les profils de personnes qui te ressemblent, qui opèrent dans ta niche, c’est une excellente façon vraiment de prendre la température puis de voir si vous pourriez créer une connexion sur la vibe fit puis d’aller un petit peu plus loin, justement, puis dans les DM de cette personne-là, tu sais, on ne peut pas juste regarder le contenu pour trouver ces gens-là.

Je pense que c’est important, on va en parler dans quelques instants, mais je pense que c’est important d’aller plus loin puis de connecter d’avance, tu sais. Une autre façon de trouver ces collaborations-là, bien avec des introductions. Donc, quand je parle d’introduction, c’est qu’il ne faut pas oublier que le monde est plus petit que tu le penses. Si tu as déjà des contacts qui connaissent des entrepreneurs de la francophonie internationale, bien demande-leur de t’introduire exactement ce que j’ai fait aussi.

Il ne faut pas oublier la fameuse théorie des six degrés de connexion où on est à six connexions de n’importe quel humain sur la Terre. Je mets le lien dans les shows notes si tu ne connaissais pas ça, c’est quand même assez fascinant. Mais bref, dans tous les cas, tu sais, à peu près n’importe qui connaît, je ne sais pas, mais un minimum de 50 personnes, pas nécessairement proche, mais 50 personnes, que ce soit à travers le travail, les amis, même le voisin, tous ces gens-là ont aussi un réseau et ça devient de façon exponentielle.

Donc, on ne sait jamais qui connaît qui et c’est une excellente façon d’aller même, de poser des questions par rapport aux autres. De genre, « Hey, as-tu travaillé avec cette personne-là? Comment est-ce que ça s’est passé? » Puis ensuite, c’est d’aller d’avant avec demander des introductions.

Donc, comment est-ce qu’on connecte avec ces gens-là? Bien, premièrement, super important, donne avant de demander. Avant de demander quelque chose à quelqu’un, essaie de lui donner quelque chose de valeur. Partage son contenu, tag-là dans tes stories, commande sur ses publications ou même, tu peux même toi-même l’introduire à d’autres personnes, tu sais. C’est une excellente façon de créer un lien qui est authentique.

Je vais mettre un petit bémol sur les introductions pendant qu’on est dans ce sujet-là. Je te conseille de, oui, être généreuse dans tes intros, mais aussi de bien choisir à qui puis de respecter la vie privée de ton réseau pour l’entretenir. Un conseil, avant de donner le courriel, surtout si c’est le courriel perso de quelqu’un, à une autre personne, bien, avant de mettre les gens en contact et de potentiellement créer des situations malaisantes si la personne à qui tu as introduit n’a aucune envie de connecter avec l’autre ou de partager ses infos personnelles, bien, demande.

Va voir ton contact, demande si tu es intéressé à se faire introduire à l’autre personne en donnant du contexte puis seulement ensuite agis comme entremetteuse avec, j’ai une belle introduction de chaque personne dans la conversation commune. Ça permet vraiment de respecter les gens de ton réseau en restant généreuse de tes intros puis c’est super apprécié, surtout quand, en plus, tu commences à accumuler des gens qui se font beaucoup, beaucoup solliciter.

C’est important que tu ne donnes pas leurs informations à gauche, à droite. Eux autres aussi essaient de protéger leur temps puis leur énergie. Donc, de vraiment aller demander avant, est-ce que ça t’intéresse que je t’introduise à tarder les personnes? Tu sais, de faire une espèce de petit pre-game, tu sais, on va tenter le terrain. Après ça, si la personne te dit, hey non, pour vrai, ben, déjà, ça ne m’intéresse pas ou hey, tu ne savais pas, mais j’ai un conflit, ça évite pas mal de situations dans les autres.

Un autre conseil pour connecter, le développement de relations en général. Donc, prends le temps de créer des relations qui sont solides avec tes futurs partenaires. Organise des appels, échange des idées, découvrez finalement si vos objectifs puis vos valeurs sont alignées. Donc, prends le temps de networking à l’année. Ça permet de développer une relation qui est bien d’avance avant d’avoir quelque chose à demander.

Ça m’arrive de rusher une connexion parce que mon agenda me le demande, mais ça manque de préliminaires puis ça apparaît toujours, tu sais, tu arrives puis là, tu as besoin de quelque chose, mais l’autre personne, somehow, ben, soit qu’elle est en vacances ou soit qu’elle ne te connaît pas vraiment, puis elle est comme, ben là, j’ai plein de choses en premier à faire. Toi, est-ce que je t’apprécie? J’aime-tu ta vie? Elle fait le même travail important, justement, puis j’en parlais plus tôt, d’aller, de commencer à interagir, de commenter sur les contenus, de donner ton opinion, de réagir à son contenu en story, ce genre de truc-là.

Puis tu sais, si c’est, puis ça, c’est la première étape, évidemment, mais à partir du moment où tu as déjà ton réseau, est-ce que c’est possible de faire des appels pour s’entraider? Est-ce que c’est possible de faire des genres de mastermind? Tout ça, ça fait en sorte que les gens vont penser à toi de façon plus instinctivement quand eux veulent faire des collaborations, puis quand tu leur proposes ouverts à ça parce qu’ils te connaissent déjà.

Ensuite, maintenant, je veux te donner des idées de collaboration. Qu’est-ce que tu peux faire une fois que tu es connecté avec des entrepreneurs de l’autre côté de l’OCR, finalement, ou dans les autres pays ou à côté de chez vous, mais on s’entend, c’est pas un luxe que les Canadiens ont. Donc, ça peut être co-créer des produits.

Donc, que ce soit une formation en ligne, un programme de groupe, un e-book, un événement ou même un service, tu vas combiner tes super pouvoirs, finalement, avec ceux de quelqu’un d’autre pour créer quelque chose de vraiment épique. L’ensemble, vous allez pouvoir toucher une audience qui est plus large en plus d’offrir une valeur qui est exceptionnelle que tu n’aurais même pas pu offrir par toi-même. Vous allez créer ce produit-là qui est vraiment, vraiment unique. Donc, ça, c’est une des idées que tu peux appliquer.

Co-créer du contenu. Donc, rien à vendre, nécessairement, ça peut être du contenu gratuit, ça peut être un podcast, un webinaire, une série d’articles, de blogs, des lives sur Instagram, des reels, you name it. Donc, non seulement, ça va t’aider à atteindre une nouvelle audience, t’associons publiquement à cette personne-là, tu sais. Puis, il n’y a rien à vendre, donc il y a probablement plus de personnes qui vont consommer ce contenu-là. Donc, ça peut être super intéressant de faire ce genre de contenu-là avant même d’avoir quelque chose à vendre.

Ensuite, ça peut être des événements virtuels ou en personne qui sont conjoints. Donc, organise des événements virtuels comme des sommets en ligne, des conférences, un bundle, en partenariat avec d’autres entrepreneurs dans ta niche ou dans une niche qui est complémentaire pour ratisser encore plus large. Ce genre d’événement-là, ça peut attirer une audience qui est vraiment diversifiée puis renforcer ton positionnement et ce, même si tu n’offres pas de contenu toi-même. Trust me.

Autre suggestion, ça pourrait être de faire justement des promotions affiliées, donc de collaborer avec eux pour organiser des webinaires, des partenariats de co-marketing finalement ou des promotions croisées pour accroître votre visibilité chaque commune. Donc, commence par proposer de promouvoir leur formation en premier au produit avant de demander d’être promu. pour moi, c’est la première étape, c’est encore une fois de donner avant de demander.

Donc, ce qu’on peut faire, c’est de dire, écoute, j’aime vraiment ton contenu, j’aime vraiment ta formation, je pense que ma communauté pourrait vraiment en bénéficier. Qu’est-ce que tu en penses si je te fais une promo cinq jours, deux semaines, whatever, tu pourrais me donner un code promo genre 30%, un truc comme ça puis ça va donner une raison à ma communauté de passer par mon lien, évidemment, mon lien d’affiliation, mais au final, moi, je t’envoie du trafic comme ça puis why not? Ça va permettre alors de faire des ventes et d’être connu d’une nouvelle audience. Donc, de donner comme ça avant de demander, c’est bien puis éventuellement, ça peut te revenir à toi.

Quelques détails à quoi penser avant d’aller de l’avant dans ce genre de partenariat-là parce qu’avant de plonger à tête baissée, il y a quelques éléments importants à garder en tête pour que ça soit plaisant et fructueux pour tout le monde. Contrat clair, contrat clair. Assurez-vous, entre vous, que tout est clair comme de l’eau de roche.

Les rôles, les responsabilités, les attentes, tout doit être documenté pour éviter tout malentendre du potentiel puis créer une base solide pour la collaboration future aussi. Un contrat verbal, c’est pas un contrat. Un courriel un peu plus détaillé, c’est mieux, mais c’est toujours pas assez.

Tu peux vraiment commencer par avoir une base de contrats rédigés par un avocat puis l’adapter aux différents partenariats, ajouter les différents termes que vous avez discutés. Évidemment, s’il y a des échanges par courriel, de garder ça en tête. De les inclure au contrat, c’est even better, mais genre de les garder, de les documenter, c’est super important parce qu’on veut pas être naïf, OK?

On aime ça, on aime ça être généreux, on aime ça croire les gens, croire que les gens sont des bonnes personnes puis c’est vrai, je suis de la même team, je suis la team optimiste aussi, où je crois que les gens, en général, c’est toutes des bonnes personnes puis il y a seulement des exceptions qui sont mauvaises, mais ça veut pas dire que tu vas tomber sur une personne qui est mauvaise, tu vas peut-être juste tomber sur quelqu’un qui a une opinion différente de toi, qui voit les choses d’une façon différente puis si vous vous êtes pas attendu préalablement sur ça, bien c’est là que ça crée des conflits. Ça veut pas dire qu’il y a quelqu’un qui a raison plus que l’autre, ça veut juste dire c’est mieux de la voir sur papier.

Même chose pour la rémunération. Donc une bonne chose à mettre au contrat puis à discuter avant même de se lancer, c’est comment chaque personne va bénéficier de ce partenariat-là. Est-ce que les revenus, les courriels, les dépenses vont être splités à 50-50? Est-ce que le partenariat soit international ou non, c’est quelque chose à quoi tu veux absolument penser dès le début, même si c’est du troc, même si c’est, je le conseille pas, mais still, si ça m’aille, vous voulez faire un échange de service, mettez ça sur papier puis délimitez c’est quoi, tu sais, ça vaut combien?

Parce que tu peux bien dire, OK, je te fais un site web en échange de tel nombre de visibilité, mais là finalement, ou en échange de 2-3 posts, mais finalement, la personne fait des posts ou elle les fait à moitié, elle les fait pas comme tu pensais que ça allait être puis là, toi, tu t’es engagé à faire un site web complet, on s’entend chalé dans l’extrait, mais still, donc est-ce que c’est les posts qu’on veut ou est-ce que c’est le nombre de opt-in? Est-ce que c’est la visibilité qu’on recherche? Qu’est-ce qu’on recherche exactement comme résultat? Ça va être plus, ça va être plus simple.

Différence de langage, c’est tout simple, mais la réalité, c’est que si tu t’adresses à une audience qui est hors de ton pays, tu risques de rencontrer des différences au niveau du langage qui, si mettons, elles sont considérées dans la façon que tu parles, peuvent créer une relation plus deep avec la nouvelle audience puis créer un lien plus rapidement.

Évidemment, il y a le facteur exotisme, que je l’appelle, qui peut jouer en ta faveur, mais prendre le temps de bien comprendre la réalité puis les différentes mentalités de ta nouvelle audience, donc l’audience de ton collaborateur, ça peut te permettre d’améliorer les impacts positifs du partenariat puis de faire en sorte que les gens se sentent compris ou ils sentent que tu as fait un effort pour les inclure. C’est super important aussi dans comment est-ce que tu vas avoir des meilleurs résultats.

Puis, dernier point dans les choses à quoi penser vraiment avant de se lancer, bien comprendre les subtilités fiscales puis légales des partenariats internationaux, notamment la gestion des taxes puis les règles entourant la promotion sur les médias sociaux, par exemple, la mention de partenariats payés, l’affiliation, les cookies, si ça s’applique, est-ce que tu, en faisant, qui est-ce qui doit charger les taxes de vente, comment est-ce que ça fonctionne, donc c’est pas très, très, très compliqué.

Tu fais juste mentionner, donc, de poser la question à un comptable, à un avocat aussi, mais au final, juste prendre ça en considération de genre, c’est qui qui va prélever les taxes, est-ce que l’autre doit des taxes au gouvernement quelconque, ce genre de choses-là, c’est juste important à comprendre avant même de se lancer là-dedans pour être sûr qu’au final, il y a personne qui reçoive une surprise du gouvernement ensuite pour dire « Hey, by the way, tu me dois de l’argent quand ça n’avait pas été considéré ou on considérait que c’était l’autre personne qui devait récolter, tu sais. Fait que juste, prends ça en considération.

Puis en terminant, j’aimerais qu’on parle d’entretenir ces relations-là. Je considère sincèrement que mon réseau est un actif pour ma business, c’est une chose d’établir le premier contact, de faire une première collaboration, mais c’est aussi super important d’entretenir tes relations les plus stratégiques pour t’assurer finalement que ça dure dans le temps.

Donc, commence par partager des ressources. Identifie les ressources que tu peux partager avec tes partenaires internationaux, que ce soit des connaissances, des outils ou même des contacts, qu’on en parlait en introduction tantôt. Le partage de ressources mutuelles, ça peut renforcer la relation parce que la personne sait qu’elle peut compter sur toi, même à l’extérieur d’une collaboration marketing.

Une autre façon d’entretenir, bien, communication efficace. Puis ça, ça s’applique pour les couples, mais ça s’applique en business. Et my God! Fun fact, c’est pas dans tous les pays qui utilisent les mêmes canaux de communication. Au Québec, il n’y a presque personne qui utilise WhatsApp. C’est pas le cas en France, par exemple. Fait que d’apprendre à comprendre comment les autres communiquent et qu’est-ce qui est plus facile pour eux, bien, ça te permet non seulement d’avoir des réponses plus rapidement, mais aussi que l’autre personne se sente à l’aise.

Donc, une fois que tu sais quel canal utiliser pour chaque partenaire, le plus facile, c’est de répertorier l’information quelque part, puis ensuite, d’utiliser ça puis de communiquer de façon claire et complète. Fait qu’on évite les mystères. Si t’as quelque chose à dire, tourne pas autour du pot, puis surtout respecte le fait que tout le monde a ses préférences en matière de communication, puis qu’encore une fois, bien, ton horaire n’est pas l’heure.

Fait que tu sais, si tu veux leur parler aujourd’hui même dans les 30 prochaines minutes, bien, peut-être qu’il y a un fuseau horaire aussi qui est différent, puis ça ne veut pas dire que la personne est disponible right away. Fait que tu sais, de respecter tous ces facteurs-là, ça fait en sorte que les communications restent claires, restent fluides, ils sont efficaces et tout le monde se sent respecté dans le processus.

Un autre conseil, mais ma foi tellement important, si tu dois payer quoi que ce soit, payer rapidement et sans te le faire demander. S’il y a de l’argent qui est impliqué dans la collaboration, la pire chose que tu peux faire, c’est d’être à la traîne sur tes paiements. Tu deviens quelqu’un qui n’est pas fiable, puis il n’y a personne qui aime ça aller quêter ce qui lui est dû, même s’ils ont le droit, même si c’est leur cash, il n’y a personne qui aime le feeling de « excuse-moi, c’est parce que tu me dois ça puis ça fait un mois ». Tu sais, ça évite des relations qui sont tendues pour rien, puis les gens se sentent plus à l’aise puis respectés avec toi aussi, parce qu’on va se dire « on est là pour faire de la business » puis oui, on est là pour se faire des amis puis avoir du plaisir, mais au final, tout le monde est là pour s’enrichir. Pas nécessairement personnellement, on s’entend, j’entends les gens qui sont comme « oui, mais moi l’argent, c’est juste une question de respect de la relation ».

Et se déplacer sur place. Je le disais plus tôt, c’est pas toujours possible de prendre l’avion pour aller connecter en personne, ça coûte beaucoup de sous, mais de temps en temps, ça permet une relation qui est plus deep, des histoires, des anecdotes à raconter puis la possibilité d’aller plus loin aussi dans une relation qui est personnelle avec l’autre personne.

Puis, est-ce que t’es là pour te faire des amis? Honnêtement, moi oui aussi quand même. Genre, quand je clique avec quelqu’un, j’ai envie de devenir son ami. J’ai envie qu’on s’envoie des mimes puis qu’on s’envoie des niaiseries. Fait que, puis c’est pas le cas avec tout le monde, c’est pas le cas avec 100% de mes partenaires non plus, mais quand ça clique, c’est une bonne façon d’entretenir ces relations-là de temps en temps. Puis même si c’est une fois par année, même si c’est une fois par deux ans, c’est pas, tu sais, je veux dire, c’est important quand même d’aller bâtir quelque chose de plus d’idée puis surtout si on se dit, bien écoute, je pense qu’on peut s’entraider mutuellement pendant longtemps puis juste parce que, hey, on a envie de ça.

J’espère que t’as aimé mes trucs pour collaborer à l’international pour aller créer des partenariats qui sont wow, qui sont audacieux puis vraiment aller faire augmenter ta visibilité, faire en sorte que ta crédibilité aussi soit boostée par l’entremise de ces collaborations-là. La semaine prochaine sur Effrontée, je vais recevoir Kylian Talin d’Inspiration Créative avec qui on va jaser d’audace d’organiser des projets toujours plus bold puis de comment s’entraîner à avoir le courage de le faire.

Ce qui est un épisode probablement que tu vas vraiment apprécier si toi aussi tu veux créer des collaborations internationales parce que qui dit international dit beaucoup plus de personnes qui te voient. Donc, d’aller entretenir cette audace-là, ce courage-là, je pense que c’est un épisode que tu vas vraiment apprécier.

Si tu veux revisiter le contenu de l’épisode, retrouver des liens que j’ai mentionnés, tu peux te rendre au geneviève-gauvin.com slash effrontée-37 pour lire les notes de l’épisode puis viens me retrouver ensuite sur Instagram au bas en bas Geneviève Gauvin. Si tu as envie de partager le podcast dans tes stories, bien évidemment, n’oublie pas de me taguer puis dis-moi, ça va être quoi ton premier pas? Peut-être que tu as déjà quelqu’un en tête avec qui tu pourrais collaborer ou peut-être que juste tu es prêt à te lancer dans le réseontage international.

Laisse-moi savoir ça va être quoi la première chose que tu vas faire pour aller de l’avant avec ces collaborations-là. Puis si tu veux plus de Gen Uncensored, inscris-toi à ma société secrète. Je l’appelle mon Spikizy puis c’est ma communauté VIP par courriel qui reçoit hebdomadairement le mardi matin encore plus de contenu effrontée. Tu peux t’inscrire au geneviève-gauvin.com slash société secrète. Sur ce, guys, on se reparle la semaine prochaine pour un autre épisode d’Effrontée.

T’as aimé l’épisode? Évidemment, vu que t’es rendu jusqu’ici. Merci, Boul, pour ton écoute en passant. Si tu veux supporter Effrontée, la meilleure façon de le faire c’est de me laisser un témoignage sur Apple Podcast. Puis vraiment, c’est super simple à faire. Va sur l’application Apple Podcast puis tape Effrontée dans la barre de recherche.

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