T’écoutes Effrontée épisode 84. Aujourd’hui, on parle des résultats et des analyses de la première classe effrontée. C’est pas compliqué. T’es tannée de marcher sur des os pour pas froisser ceux qui considèrent que t’es juste trop. Pour toi, la vie, ça n’a pas de limite. Plus de cash, plus de temps, plus de succès, plus d’impact. Peu importe ce que tu veux, il n’y a personne qui va t’arrêter de prendre ta place. C’est sincèrement le temps de t’arrêter de cacher tes ambitions aussi.

Je m’appelle Geneviève Gauvin. Chaque semaine, j’anime Effrontée. Le rendez-vous hebdomadaire pour les entrepreneurs insatiables pis fiers de l’être. Ici, c’est le safe space de celles qui osent questionner les modèles pis les limites pour faire les choses en grand.

Travailler 5 heures par semaine? Why not? Vouloir être millionnaire? Y’a où le problème? Voyager de temps plein pis travailler de l’étranger? Où est-ce que je signe? En plus de te partager mes conseils et mes stratégies pour faire toujours plus en travaillant moins, tu vas aussi découvrir des entrepreneurs dont l’ambition est sans limite. On va explorer les secrets de leur succès, leurs chiffres fascinants, pis discuter en paire pour t’inspirer à toi-même à atteindre les sommets dont toi, tu rêves.

Je te donne la permission de vouloir toujours plus. Je te donne la permission d’être 100% effrontée. Il y a deux semaines dans l’épisode 82, je vous ai promis une dissection de la première classe effrontée, donc avec Alexe Martel. Et bien cette semaine-là est arrivée. C’est aujourd’hui que ça se passe.

Donc comme je disais, cette semaine on analyse ces résultats-là. Pis on va commencer tout de suite avec c’était quoi mes objectifs de la première classe. On a regardé un petit peu c’était quoi les objectifs du projet complet de l’Académie des effrontées dans l’épisode 82. Mais cette semaine, je voulais parler vraiment juste de la première classe.

Donc premièrement, il fallait que ça soit Bootstrap le plus possible pour maximiser les résultats versus l’effort. Je l’ai dit dans l’épisode 82, tout ce projet-là pour moi, c’est dans le but d’optimiser le ratio de gains versus temps investi. Donc encore plus pour cette première classe-là qui se veut être un test. Ça sert à tester le concept. Un petit peu comme je l’enseignais il y a un million d’années dans la méthode bêta. Ça se voulait vraiment être un bêta. Donc le moins possible, on met d’efforts sur une grosse promotion. On utilise vraiment, on sait qu’est-ce qui fonctionne pour être capable de voir est-ce que le concept de base fonctionne point.

Autre objectif de déterminer un baseline aussi en termes de résultats pour la classe suivante. Parce que dans une première classe, tu ne sais pas trop comment ça va vendre. Dans le sens où tu es habitué avec d’autres offres qui convertissent à un certain taux. Surtout si tu relances et relances et relances, tu as comme une espèce de moyenne. Des fois, tu as des high tickets, des fois tu as des produits d’entrée. Puis tous ces produits-là ont des différentes baselines en termes de chiffres, en termes de taux de conversion. Donc qui dit nouveau produit dit nouveau baseline. Je ne savais pas trop à quoi m’attendre. Donc ça servait à ça quand même comme première classe.

Et aussi d’accumuler de la data pour améliorer les classes suivantes. Mais aussi pour convaincre d’autres experts de collaborer. Parce que mine de rien, quand tu approches un expert, c’est sûr qu’avec des amis, c’est peut-être un peu plus facile. Mais s’il y a des gens que je veux qui viennent créer une classe pour l’académie, puis qui ont une grosse audience, qui sont très prisés, disons. Bien, ils vont choisir leur temps. Ils vont choisir qu’est-ce qui est le plus rentable pour eux en termes d’audience, en termes de rémunération.

Ce genre de trucs-là. Donc avoir cette première classe-là, déjà avec une amie, puis faire ça, ça allait m’aider à accumuler cette data-là. Puis de créer aussi un produit qui est complet. J’en ai parlé dans le 82. Mais justement où les gens ne sentent pas qu’ils doivent acheter quelque chose d’autre pour avoir la solution finalement qu’on leur vend. C’est, regarde, tu vas apprendre ça et ça dans la classe. Tu vas avoir ça concrètement. Point. C’est tout.

Genre, je ne veux pas que tu sentes que c’est comme un webinaire gratuit, puis qu’à la fin, on va te pitcher d’autres choses. Même si on te fait une offre spéciale, je veux que tu sentes que tu as eu quelque chose de complet. Comme si c’était vraiment une mini-formation, un mini-produit, mais enseigné en direct.

So, pour ma première classe, sans surprise, j’ai décidé de collaborer avec Alexe Martel. Bon, la joke, c’est que je ne lui ai pas dit en premier, je l’ai juste annoncé dans mon infolette parce que je disais, « Hey, est-ce que ça vous tenterait de faire ça? » Puis je donnais un exemple. Par exemple, ça pourrait être avec Alexe, puis on parlerait de XYZ. Puis disclaimer, je ne lui ai pas dit du tout, mais tu sais, c’est vraiment juste pour vous donner un exemple. Les gens étaient bien contents. Alexe était full down aussi.

Fait que là, on a commencé ensuite à regarder, ça allait être quoi un peu plus, tu sais, le sujet. Mais pour moi, c’était quand même un low-hanging fruit. J’ai l’habitude de travailler avec Alexe. Alexe a fait les cinq éditions de Ka-Ching. C’est toujours absolument fascinant aussi comme contenu. Donc pour moi, c’était comme évident que je voulais essayer ce premier produit-là avec quelqu’un.

Bien, je savais que c’était quelque chose de collaboratif. Évidemment, ça aurait pu être plein d’autres personnes, mais c’est probablement la personne avec qui j’ai le plus collaboré dans ma business, finalement, au travers des années. Donc déjà, c’était assez… Puis ça a été assez facile de la convaincre, on s’entend. Déjà, quand j’arrive avec un plan de match extraordinaire, avec des dates, un calendrier, voici ce que tu me dois, voici les deadlines, etc. Alexe me l’a dit, elle a besoin de quelqu’un de bien organisé pour qu’elle dise « Oui, so this is me, I am this person. »

On a choisi le sujet après, justement, que je lui ai demandé. On a brainstormé un petit peu ensemble, on a fait un appel, puis on a fait comme « Bon, mais qu’est-ce qui serait intéressant? » Puis c’est là qu’on s’est rappelé d’une espèce de… Dans le fond, en novembre… Non, en octobre dernier, j’avais fait une espèce de petite masterclass privée, genre one-on-one, pour me montrer différentes façons d’utiliser l’intelligence artificielle que j’avais pas… Tu sais, on s’entend, là, j’étais vraiment plus en mode brainstorm avec Chajipiti, puis tu sais tout. Puis elle m’avait montré une de ses créations, finalement, qui utilisait Zapier et OpenAI, puis Airtable.

Donc, Zapier et Airtable, déjà là, c’est Love Language. Puis elle m’avait montré comment cette espèce d’automatisation-là, cette structure qu’elle avait créée, pour quelqu’un d’autre d’ailleurs, créait finalement du contenu automatique en suivant une même structure, puis faisait finalement des résumés de contenus longs, que ce soit des épisodes de podcast, que ce soit des articles de blog, finalement, pour en créer différents contenus qui sont pas juste comme d’autres petits résumés, mais aussi des analyses d’un point spécifique dans l’épisode, puis là, on est capable de faire différents… des carousels éducatifs, par exemple. Elle m’avait montré ça, et pour moi, j’avais été mind-blown, parce que as usual avec Alexe.

Donc, bref, je lui ai demandé si elle pouvait enseigner ça, et elle a accepté. So, mes anticipations par rapport à cette collaboration-là, à ce sujet-là, bien, la première chose, c’est que c’était un sujet qui était assez niché, tu sais. Déjà, j’ai plusieurs questions. Est-ce que les gens vont bien réagir? Est-ce qu’on va faire moins de ventes à cause de ça, considérant que, bien, c’est assez techie?

Moi, ça me fait plaisir. Alexe, je sais que ça lui fait extrêmement plaisir. Mais en même temps, c’est sûr qu’enseigner la classe en live, il va falloir donner du matériel de support d’avance. Il va falloir faire en sorte que les gens arrivent là, prêt. Il faut aussi que les gens sachent que ce n’est pas pour les gens qui sont technophobes, parce qu’il va falloir qu’ils se mettent les mains là-dedans, puis qu’ils troubleshootent un petit peu, tu sais.

Fait que c’est sûr que si tu arrives avec une connaissance de base de Airtable ou une connaissance de base de Zapier, tu as quand même un avantage. Mais pour les gens qui ne connaissent aucun des trois, bien, c’est sûr que là, ça peut faire peur. Fait que on a mis ça clairement sur la sales page, mais je ne savais pas comment est-ce que ça allait vraiment réagir.

Puis, tu sais, c’est un drôle de premier test, en fait, avec ce sujet-là assez niché, parce que maintenant, mon baseline peut-être est plus bas à cause que les résultats… Je ne sais pas encore, ça va dépendre de la deuxième classe, puis je vais être capable d’avoir une moyenne qui commence tranquillement à s’établir. En ce moment, j’ai juste les résultats de une classe.

Mais, tu sais, dans mes anticipations, j’avais quand même un peu peur qu’on fasse moins de ventes à cause de ça, malgré le fait que, peu importe tous ceux qui allaient acheter, je suis convaincue qu’ils allaient avoir extrêmement de valeur, tu sais.

Une autre affaire, tu sais, est-ce que le prix bas de 57 $ pour cette classe-là allait être un plus ou un contre? Tu sais, est-ce que tu regardes le sujet qui est assez techie, qui est assez… qui n’est pas avancé, mais tu sais, il faut que tu aies quand même déjà… une business déjà un peu plus solide pour être en train, peut-être, de t’intéresser à, tu sais, les automatisations, parce que sinon, tu es probablement en train de, genre, commencer juste à ton branding, ce genre de truc-là.

Fait que, tu sais, tu n’es pas avancé, genre, gourou, mais tu ne viens pas de commencer hier, tu sais. Fait que, est-ce que le 57 $, est-ce que ça allait lever un red flag où les gens se disent, ah, ben non, tu sais, c’est pas assez cher, j’en sens où c’est comme, c’est sûr qu’il n’y a pas assez de contenu là-dedans? Ou au contraire, est-ce que ça allait être un plus où les gens sont comme, ben c’est un no-brainer, il y a bien trop de valeur pour ça? Point d’interrogation pour moi à ce moment-là.

Mes objectifs de vente, pour moi, c’était juste de faire, c’était faire minimum sans vente pour moi. Puis je m’attendais à autant de la part d’Alexe parce que nos audiences sont similaires en termes de taille puis que je connais aussi sa capacité de vente, considérant qu’on a collaboré plusieurs fois. Bon, moi, c’était comme, il fallait que je fasse sans vente. Tu sais, j’étais comme, non, non, c’est mon bare minimum pour ça. Puis mon objectif total, c’est de réaliser au moins 10 000 $ de CA. Puis on s’entend, c’est pas, pour moi, c’est techniquement pas assez, mais ça allait être mon premier baseline. Check, OK, check. À partir de 10, on peut aller à 12, on peut aller à 15, on peut aller à 20, puis ainsi de suite. On va commencer par là, tu sais.

So, la stratégie marketing en interne, parce qu’évidemment, on est allé sur deux fronts. Donc la stratégie que j’ai bâtie, c’était vraiment un focus sur, surtout pour la première classe, je réitère, sur le marketing par courriel pour minimiser l’effort à la première classe, encore une fois, avec le médium qui est le plus efficace pour moi.

Les médias sociaux, ça varie dans mon cas. Il y a des phases comme là en ce moment. J’espère qu’au moment où tu écoutes ça, j’en suis sortie. Mais post-dernier changement d’algorithme, ça m’a vraiment frappée. Puis tu sais, mes stories ont beaucoup moins de views. Fait que tu sais, je rentre dans des phases comme ça, tandis que l’email marketing, c’est stable. Je sais que ça vend bien. J’ai une bonne communauté. Je vais y aller avec ce qui est le plus efficace. Et ça aussi, dans le quoi je suis le plus confortable. J’aime beaucoup ça écrire des courriels de promo. Fait que tu sais, j’allais pas me casser la bicyclette à juste faire comme, ben, je vais aussi faire une grosse campagne aux médias sociaux. Non, non, essentiel.

Donc ce que j’ai décidé de faire, c’est 5 courriels dédiés. C’était une promo qui était sur 10 jours, du lundi 3 juin jusqu’à la dernière minute avant la classe, le jeudi 13. Donc 5 courriels dédiés. Un lundi, un jeudi, lundi, la veille, pis le matin même. Ça fait-tu 5, ça? Oui, c’est ça, ça fait 5. Pis 2 PS dans mes infolettres régulières.

Mais j’ai mis des opt-out à chaque étape. J’ai un opt-out en bas, pis même que dans les courriels, j’ai mis ça complètement en top d’email. C’est genre, check. Si t’es pas intéressé, pis t’es sûr que tu veux pas, genre que tu veux pas, ça t’intéresse pas, pis en tout, clique ici, it’s fine. J’en sais pas, chaque classe que je vais promouvoir, que je vais organiser, qui va plaire à tout le monde, pis je suis ben correcte avec ça.

Donc je laisse vraiment cette porte-là, cette porte de sortie-là, sans que les gens se désinscrivent finalement. Donc je suis vraiment allée en ligne dans mes courriels, parce que 5 courriels dédiés, quand même, c’est quand même beaucoup de trafic. Mais c’était ça mon objectif, t’sais. Et aussi beaucoup de… Ben, beaucoup… J’ai aussi réchauffé la communauté, pis la liste dans les semaines précédentes, avec un appel à lever la main par intérêt. Donc c’est un click to tag dans mes courriels, de genre, hey, si ça t’intéresse, ça, fais juste cliquer ici.

Fait que j’étais capable de voir un nombre de personnes qui étaient déjà intéressées par l’idée d’acheter, sans savoir c’était quoi le prix, sans savoir c’était quoi exactement le sujet, quoique j’en ai parlé un peu d’avance, parce que je savais moi aussi d’avance. Mais j’ai réchauffé tranquillement, j’en ai parlé un petit peu dans mes stories aussi, mais vraiment, mon objectif, c’était de focuser sur promos pendant la période, par e-mail, pis c’est pas mal ça. J’ai fait juste un post sur Instagram, deux ou trois mentions en stories, that’s it, t’sais. Again, bootstrap. Ça veut pas dire que ça sera pas ça, que ça va être la même chose pour les prochains, pour les prochaines classes. Je vois probablement, quand les processus deviennent des processus, quand on est capable de répéter, pis d’automatiser, je peux rajouter. Mais encore une fois, première version essentielle.

Pour le prix, t’sais, pour moi, t’sais, le prix était de 57 $, la promo était juste straight to sale, il y avait pas de stratégie, de contenu gratuit en amont, comme par exemple avec Ka-Ching, où on a toute l’expérience Ka-Ching en amont, un webinaire gratuit qui mène à un autre webinaire, un freebie qui mène à… J’étais comme, hey man, pour 57 $, that’s it, on envoie direct vers la sales page, pis that’s it, on se casse pas la tête.

J’ai aussi rajouté, un peu à la dernière minute, la publicité, en discutant avec ma team de pub, pis c’était vraiment pour, en extra, pour supporter la promo, mais aussi pour aller chercher un peu de cold. Je l’ai dit dans l’épisode 82, mes objectifs aussi, avec l’académie, pis les classes, c’est d’aller chercher du nouveau trafic, c’est de faire en sorte que, moi, je sois plus visible, même si je ne suis pas la formatrice. Donc, la pub allait quand même nous aider de ce côté-là, mais aussi, pour n’importe quelle stratégie de pub où on fait du retargeting, on supporte la vente, dans le sens où, si les gens visitent la page, ils vont revoir des pubs après ça pour leur dire, hey, t’as oublié, ou tu sais, ça s’en vient, ou non, non, non, pis avec la répétition, ben là, tu sais, on est capable d’aller, on est capable, finalement, de faire des ventes.

Donc, j’ai mis un maigre 1300 $ de budget. Initialement, c’était 1000, on s’est, à mi-parcours, on s’est rajouté aussi, on a rajouté un 300 $ parce qu’on a vu que ça, on était capable d’avoir un retour, un return on ad spends qui faisait du sens. Donc, j’en ai rajouté un petit peu. Pis, encore une fois, straight to sale. Donc, la pub, elle menait direct vers la page Notion. Il n’y avait pas de fla-fla, là, tu sais, c’était vraiment, il y avait quelques visuels, une pub vidéo, straight to page Notion. Tu sais, on s’entend, j’ai fait des plus belles pages que ça dans ma vie, mais je l’ai dit dans l’épisode 82, mon objectif, c’est elle simple. Il fallait que ça soit vraiment, je ne prends pas beaucoup de temps à faire tous ces trucs-là. Fait que je me suis un petit peu battue avec mon mindset aussi de dire ça va bien aller, même si ce n’est pas une belle page designée. Pis, it turns out, it did. On va le voir un petit peu plus tard.

Du côté d’Alexe, évidemment, je ne vais pas parler en son nom pour tout ce qu’elle a fait et écrit, pis c’était quoi la stratégie derrière, mais elle aussi, pis c’est vraiment d’une entente commune où on s’est dit, hey, toi, c’est ça que tu vas faire, ouais, moi aussi, on a vraiment focussé sur marketing par courriel. Tu sais, je pense même, je ne suis même pas sûre qu’elle en a parlé sur les médias sociaux, honnêtement. Par contre, ce qu’elle a fait, c’est qu’elle a fait de la pub aussi de son côté avec son lien affilié.

Donc, quand moi, j’ai mis 1300, elle, elle a mis 500. Pis ça, on n’en avait pas discuté d’avance, c’était quoi les budgets. Elle a vraiment juste décidé de son côté, hey, je vais faire de la pub. Pis, elle a pris le même visuel que moi. Fait que vraiment, elle, elle est allée chercher d’autres visibilités, d’autres crowds. Fait que tu sais, c’est pas un énorme budget ce qu’elle a mis. Mais bon, ça l’a aidé quand même aussi ses ventes parce que finalement, au final, on en a fait quand même pas mal.

Donc, au niveau des résultats, parce qu’on est rendus là, je rappelle que je voulais faire ça en vente perso. Fait que le reste, je ne savais pas exactement où est-ce qu’on allait aller avec ça. Mais on en a fait 290, ce qui est quand même très, très, très cool pour un produit à 57 $. On va se le dire. Au niveau du chiffre d’affaires, quand je voulais en faire 10 000, initialement, on en a fait 16 530. Donc, tu sais, c’est des bons chiffres.

Moi, j’en ai fait 158 ventes, donc j’ai busté mon objectif. J’étais vraiment contente de ça. Alexe en a fait 132. Fait qu’encore une fois, mes attentes par rapport à le ratio ventes, Alexe puis Jen, tu sais, ça se ressemble. On a pratiquement fait la même affaire. Donc, c’est vraiment sans surprise. Mais tu sais, il faut aussi réaliser que dans le futur, je ne veux pas tout le temps avoir des gens avec qui vont avoir une audience en termes de taille qui va être similaire à la mienne. Peut-être que je vais faire des collaborations avec des gens qui ont moins d’audience, avec plus d’audience.

Donc, ça se peut que je me retrouve dans une collaboration où on fait peut-être moins de ventes totales, mais il y a plus de ventes à 100 % de mon côté parce que là aussi, il y avait un autre facteur à prendre en considération. C’est qu’Alexe puis moi, il y a quand même pas mal de crossovers sur nos listes. Il n’y en a pas à 100 %. Je veux dire, on continue de faire du list building tous les jours avec ses pubs, mais quand même, vu que ça fait 5 ans qu’on collabore, mine de rien, on est habitué d’être associés.

Donc, bref, ça se peut que dans le futur, j’aille moins de crossover avec des collaborateurs puis que je fasse soit plus de ventes à 100 %, que mon ratio de vente versus celui du collaborateur est plus élevé, mais ça se peut aussi que ce soit le contraire, que je vende moins que mon collaborateur puis qu’il y a une très grosse audience. Dans tous les cas, l’objectif est quand même rempli. C’est si l’autre en vend plus que moi, je vais probablement faire beaucoup de nouvelles personnes sur ma liste de courriels, ma communauté va grandir puis je vais quand même bénéficier au total du chiffre d’affaires.

Donc, au niveau du profit après commission, après pub, c’est un projet parce qu’on s’entend, le reste n’a rien coûté. Le reste ne m’a rien coûté. Puis j’ai eu un petit passe-droit de la part de ma team de pub cette fois-ci. Je tiens à mentionner que c’était un cette fois-ci. Mais bref, au niveau du profit, ça vient à 10 968, ce qui est cool parce que je voulais faire moins que ça. Je voulais faire 10 000, tu sais, total. Donc, je suis très contente des revenus que ça a généré, un beau petit boost. Puis dans mes objectifs futurs, ça serait d’être capable de générer 20 000 avec les classes en gross. Puis ensuite, bien évidemment, de garder une marge de profit qui est intéressante aussi parce que là, écoute, on a quand même un bon profit.

Au niveau des… J’ai aussi fait quelques commissions affiliées sur des logiciels recommandés dans la classe. Donc, le logiciel en question était Airtable. Zapier, si je ne me trompe pas, non, pas de programme d’affiliation. J’aurais… Ah, mais je l’aurais fait. Mais… Ça fait qu’il y avait juste Airtable. Donc, Airtable, j’ai été capable de faire 540 USD avec ça. Puis c’est pas énorme, mais pour vrai, c’est quand même bien parce que pour moi, c’est presque deux ans d’utilisation du logiciel. Ça fait que c’est des crédits. C’est pas des commissions. Ça fait que c’est ça, c’est pas mon… C’est pas mon genre bref de commission. Mais ça se prend très bien puis ça réduit mes dépenses aussi pour la prochaine année, ce qui est quand même bien.

Au niveau du attendance rate pour la classe en tant que telle, donc le attendance rate, c’est le nombre de personnes qui se sont pointées en live versus le nombre d’inscrits. On était quand même à 49 %. Évidemment, c’est quelque chose qui est payant. Donc, on s’attend à ce que ça soit plus élevé qu’un webinaire gratuit. Mais on a quand même une bonne… bunch de personnes qui se sont pointées en direct.

Et on a aussi fait… En fait, je dis on, mais c’est moi qui l’ai facilité, mais il y a eu une offre spéciale qui a été faite aux acheteurs. Donc, je réitère que la classe elle-même était complète, mais j’aime ça aller demander aux collaborateurs est-ce que vous voulez faire une offre de plus? Tu sais, pour dire, tu sais, vous êtes vraiment cool, vous avez investi là-dedans. Puis c’est pas genre, « Hey, si tu veux, le reste de la solution, achète mon produit. » C’est, « Hey, regarde, tu as eu tout ça, tu vas avoir des résultats de cette stratégie-là que je t’ai partagée. » Si tu veux aller plus loin et puis explorer d’autres types de… Dans ce cas-ci, d’automatisation qu’on peut faire ensemble, d’autres types d’utilisation de l’intelligence artificielle, bien, tu sais, voici des produits qui pourraient t’intéresser. Puis on fait une promo pendant comme cinq jours, puis après ça, c’est terminé, tu sais.

Donc, c’est ce qu’on a fait avec Alexe, qui a donné 50 % sur deux de ses formations. Puis ça, on ne savait pas du tout à quoi s’attendre, honnêtement, mais cette offre spéciale-là générit 5 450 $ qui n’a pas été splitée la première fois. C’est vraiment une question de tech, là. Dans les prochaines classes, ça va être important pour moi de le faire, mais dans… Pour cette… Hey, c’est quand même 5 500. Fait qu’au final, juste avec cette offre spéciale-là, Alexe a été capable de doubler presque son payout, ce qui est… On s’entend qu’il n’est pas mauvais pour une couple de courriels, 500 $ de pub, puis une heure de classe, tu sais, à peu près. Donc, franchement, je suis contente pour elle, je suis contente pour moi. Ça… Ça… Ça met un baseline sur plein, plein, plein de choses.

Puis aussi, des nouveaux… Des personnes qui se sont inscrites, il y en a 26 % qui étaient des nouveaux sur ma liste de courriels. Donc, encore une fois, check that box. Même si on a eu du crossover sur les communautés, il y a quand même eu 26 % des inscrits qui étaient nouveaux. Donc, si on répète assez souvent, il va y avoir des nouveaux de plus dans ma communauté.

Au niveau des résultats de pub, ce qui est vraiment cool, puis là, c’est pas moi qui est la pro de la publicité, c’est vraiment un résumé de qu’est-ce que Charles de Antilope m’a dit, puis je trouve ça super intéressant à analyser parce que, bon, comme je disais, il y a 1 300 $ qui a été investi en pub et il y a 54 ventes qui peuvent être attribuées à la pub. OK? Ce que ça veut dire, ça ne veut pas dire que c’est toutes des ventes cold. Right? Ça veut juste dire que quelque part, un moment donné, ils ont cliqué. Ils ont cliqué sur une des pubs.

Donc, on peut assumer que la pub a fonctionné pour leur faire prendre une action. Ils n’ont peut-être pas acheté sur le moment, mais ils ont acheté plus tard, puis là, ils sont trackés à travers ça. puis le retour en ad spend total a été de 2,61. Donc, pour ce 1 300 $-là, j’ai été capable de faire 2,61 fois plus. Donc, OK, ça se prend bien. Mais, c’est dans le détail de ces 54 ventes-là qu’on est capable de voir vraiment qu’est-ce qui a le mieux fonctionné.

donc, en fait, il y a eu, au niveau du trafic froid, donc des gens qui ne me connaissaient pas du tout, qui m’aient entendu parler de moi, il y a eu 4 ventes qui ont été générées, mais comme Charles me disait aussi par courriel, le tracking n’était peut-être pas excellent pour les ventes, mais bon, still, ils sont allés vers le trafic froid, il y a eu 4 ventes qui sont allées là. Il y a 400 $ qui a été dépensé pour ces 4 ventes-là. Donc, le return ad spend n’était même pas de 1. On était à 0,60. Donc, pas super au niveau du code, mais encore une fois, comme je disais, peut-être que, même si à travers le ciblage du trafic froid, il y a seulement eu 4 ventes, ça se peut qu’il aurait pu peut-être cliquer sur d’autres publicités plus tard et qui n’ont pas été trackées exactement de la bonne façon.

Bon, mais au niveau du trafic tiède, donc ceux qui sont dans ma communauté, mais ce n’est pas nécessairement des acheteurs, ou tu sais, bon, bref, on a eu quand même 50 ventes pour 900 $ d’investis. Le fameux 1300 a été splitté en froid et tiède, donc ma communauté, disons, est froid. Donc, le 900 $ de trafic tiède a été largement mieux investi parce qu’il a généré 50 ventes, soit 3,49 $ de return on ad spend. Donc, pour ce 900 $-là, j’ai été capable de faire 3,49 $ fois plus avec juste ça. Donc, le retargeting de ma communauté est super important là-dedans.

Puis, un commentaire que Charles parlait, c’était, vu le prix du produit à 57, c’est un défi d’avoir un retour positif dans le return. Fait que les résultats sont super bons. À noter, pour ta prochaine promo, retargeting, garde les gens, garde, garde, fais en sorte que tu sois en tête, que tu sois vu par ta communauté pendant ta promo pour qu’ils ne t’oublient pas après avoir vu un courriel, par exemple, ou avoir cliqué pour une première fois sur ta page de courriel.

Puis, un autre truc super important, c’est la division des pays. Donc, on a eu 37 ventes qui sont venues du Canada et il y a eu 600 $ qui a été dépensé pour ces 37 ventes-là. Ce qui est vraiment cool, c’est parce que ça donne un retour en ad spend de 4,05. Donc, il faut garder en tête ici que le meilleur combo, c’est de cibler dans le cas de ça, puis on va analyser un petit peu plus tard, mais le meilleur combo, ça serait de cibler les gens du Canada qui sont déjà dans ma communauté.

Puis, si on était allé vraiment all-in là-dessus, probablement qu’on aurait un excellent ad spend parce qu’en Europe, il y a eu 17 ventes qui ont été faites pour 700 $. Donc, 1,38 fois plus seulement. C’est correct, tu sais, on s’entend, mais ce n’est pas excellent comme return on ad spend. C’est correct.

Donc, bref, au niveau de l’analyse un petit peu, mais en fait, l’analyse du lancement au total, j’avais des attentes en termes de répartition des ventes dans le temps. j’ai vraiment sauté du coq à l’angle, mais on analyse la promo en général. On est rendu là-là. Donc, bref, on est habitué en tant qu’entrepreneur en ligne, marketer, de voir une courbe de lancement en U. Donc, il y a beaucoup de ventes au début, beaucoup de ventes à la fin. Dans le milieu, c’est un creux, c’est le fameux doom of despair. Doom of despair, je ne sais pas ça que c’est super. En tout cas, bref, là, pit of despair dans le milieu.

Mais, dans les dernières années, on voit souvent les gens qui attendent beaucoup. Mes deux derniers lancements de Ka-Ching aussi, c’est ce qu’on voit. On voit du 60 % dans les dernières 48 heures, tandis qu’on en voyait 48 avant. Alexe me parlait, parce qu’on analysait combien était-ce qu’on pouvait faire avant. Elle a déjà eu du 80, ce qui est d’ailleurs terrible, parce que t’imagines-tu, il faut que tu attendes tout ton lancement pour avoir 80 dans le dernier 48. C’est stressant que le crise.

Bref, finalement, on a eu 45 % seulement dans les dernières 48 heures, 32 dans le dernier 24. C’est assez average, finalement. C’est une courbe assez en U. 32 dans le dernier 24, c’est quand même un bon sprint final, mais ce n’est pas le fameux 60 à 80 % qu’on a vu. Je suis comme, OK, cool. Est-ce que c’est le produit? Est-ce que c’est le marché qui se stabilise? Point d’interrogation pour l’instant. À voir avec une prochaine analyse d’une prochaine classe.

Au niveau de la pub, donc, ce que Charles disait, c’est que l’audience en Europe était plus grande, bien évidemment. C’est là que Facebook s’est vraiment précipité quand on a parti la campagne, mais qu’ensuite, ils ont forcé vers le Canada en cours de route parce qu’on a vu que le retour en AdSpan était vraiment meilleur. Je parlais de 4,05 tantôt.

Donc, ce qu’il suggérait, c’est que si on décide de faire la pub pour les prochaines classes, pour vraiment maximiser une bonne rentabilité, on pourrait y aller seulement au Québec, par exemple, si la personne vient du Québec puis inclura l’Europe seulement si la personne vient d’Europe. Donc, c’est d’aller maximiser finalement la provenance de l’audience du collaborateur parce qu’au final, on veut profiter de la face puis du nom de l’expert. Si je fais une collaboration avec ces gens-là, c’est pour que l’audience du collaborateur ou des collaborateurs dans le futur soit au courant puis que je profite de ça.

Ça fait que c’est sûr que si je target d’où ces gens-là viennent, ça peut probablement m’aider puis de toute façon, on l’a vu. On l’a vu que c’était les gens au Canada que ça performait le mieux. Alexe a quand même une bonne audience canadienne. Je pense que son ratio Canada-Europe est peut-être plus balancé que moi où j’ai plus d’Europe que de Canada. Bon, alors voilà.

Ça fait que de vraiment analyser ça au niveau de la pub pour être capable donc vraiment de faire du retargeting, trafic tiède plus audience, provenance de l’audience du collaborateur puis on devrait avoir un mix qui est pas mal gagnant.

Pour moi, deuxième analyse, bien troisième en fait parce que répartition pub, concept validé. Ça a été facile d’exécuter. Ma liste de courriels a augmenté. Slightly quand même, on s’entend, il y a eu 290 ventes. C’est pas comme si j’avais, c’était insane puis on parle de 26% des 290 qui étaient nouveaux. Mais still, appréciation par les participants aussi pendant le chat, c’est moi qui faisais, qui était la modération, disons, il y avait beaucoup de questions, les gens étaient très actifs. Super easy. Honnêtement, easy comme concept. J’ai adoré ça. Puis c’est aussi, c’est tellement concret qu’au final, les gens se retrouvent avec des outils, ils ont eu leurs questions répondues à refaire encore et encore de mon côté.

Puis au niveau de l’offre spéciale, pourquoi j’ai dit tantôt que j’ai laissé Alexe, bien pas que je lui ai laissé en fait, c’est initialement je lui ai demandé mais on a trouvé que c’était trop compliqué de faire le split pour cette première fois. c’est le problème de tracking parce que dans le fond, les gens, dans le fond, Alexe a un lien d’affilié pour la vente de la classe. Donc, on est capable de savoir de qui vient les ventes pour la vente de la classe mais à partir du moment où tout le monde est un acheteur, la seule personne qui peut contacter les acheteurs, c’est moi à travers les courriels parce que c’est moi qui ai la liste, ou c’est moi qui ai la plateforme où est-ce que le contenu est hébergé.

Donc, à cause de ça, on ne peut plus refaire un split d’audience parce que là, on pourrait faire de l’affiliation pour le produit d’Alexe sur sa plateforme. Il faudrait qu’elle aille un autre programme affilié mais qu’on soit capable de savoir à partir des acheteurs qui vient de où. Il faudrait que les deux programmes d’affiliation se parlent puis ça se fait difficilement. On aurait pu le faire de façon manuelle mais pour la première fois, je me suis dit c’est quoi, regarde, je ne vais pas insister, on va juste, je vais juste te laisser.

Par contre, pour les classes suivantes, surtout considérant les beaux résultats qu’elle a eus, j’étais comme ok, mais moi aussi, j’amène du trafic là-dedans puis pour toutes les personnes qui peut-être ne connaissaient pas Alexe à travers mon audience, je lui ai amené plein de ventes pour ça. So, ce que je vais faire pour les prochaines, c’est d’offrir quelque chose, c’est de faire un genre de profit share. Donc, dans le fond, soit qu’on décide que si on fait une offre, on se split à 50-50, les revenus totaux générés par cette offre-là, peu importe de qui vient l’audience.

Ça se peut que ce soit moi qui en ai amené plus initialement pour la classe, mais que là, là-dessus, c’est 50-50, ça se peut qu’une autre fois, ça soit le contraire. Au final, d’aller créer quelque chose qui est plus rigide comme cette façon-là, ça pourrait être quand même pas pire. Mais tu sais, pour les classes suivantes, j’aimerais qu’on offre aussi quelque chose en cadeau qui est intéressant.

puis tu sais, je fais juste des soft pitches. J’ai fait deux courriels bien simples qui poussent surtout le replay. Il y a aussi une leçon sur la plateforme de la classe où il y a l’offre qui est là pendant comme 5 jours, c’est tout. Ça fait que c’est vraiment, c’est pas un gros pitch, je fais pas de gros courriels puis j’explique les bénéfices, vraiment pas, du tout, c’est juste, hey, check ça, ça s’en vient.

Je le dis dans le Welcome Email aussi qu’il va y avoir un petit cadeau de genre, hey, vous êtes vraiment cool. Il y a beaucoup de transparence là-dedans et malgré tout, ça fonctionne. Donc vraiment, je vais m’attarder à créer quelque chose qui est un peu différent au niveau du profit share avec les prochains experts parce que ça fonctionne bien.

Puis au niveau des changements pour la suite aussi, parce que, bien, qui dit premier test réussi, il dit analyse, je vais augmenter le prix à 67 $ pour non seulement la qualité du contenu qui, surtout après Alexe, tu sais, je réalise qu’il y a beaucoup qui est donné, mais aussi, tu sais, pour la possibilité de poser ces questions, les outils de support qui sont fournis, la classe qui est offerte offre beaucoup, beaucoup de valeur puis je voulais, je ne voulais pas non plus qu’on soit en compétition nécessairement avec les petits produits.

Tu sais, on est comme entre deux chaises aussi, fait que j’étais comme, check, on va commencer à, je vais l’augmenter, je vais le mettre à 67 pour le prochain, on verra pour la suite. Ensuite, bien, c’est ça, comme je disais, un autre changement, le profit share pour l’offre spéciale. Donc, comme le trafic vient des deux audiences, j’amène aussi du trafic à cette offre-là, donc pour moi, c’était faire de demander ma part du gâteau puis au niveau de la pub, bien, changement au niveau de focus sur la provenance de l’audience du formateur pour optimiser nos efforts puis le return on ad spend.

Fait que, c’est ça l’analyse de la classe Alexe, j’ai vraiment fait le tour puis ça a l’air être simple mais honnêtement, c’est parce que c’était simple il n’y avait pas grand-chose. Il y avait beaucoup de processus répétables comme j’en parlais dans l’épisode 82, fait que j’ai extrêmement hâte de faire la prochaine et d’ailleurs, la prochaine classe, c’est jeudi le 15 août, c’est dans pas long.

J’ai invité cette fois-ci Caroline Villeneuve qui va venir enseigner comment traiter ta création de contenu concrètement comme un tunnel d’acquisition pour bâtir ta liste de courriels, faire des ventes automatiques mais surtout aussi booster ton engagement en médias sociaux avec ManyChat. En gros, c’est la fameuse technique de commente X sous le post puis je t’envoie le lien.

Fait que si toi, tu veux aussi savoir justement comment est-ce que tu as probablement vu d’autres personnes dont moi d’ailleurs utiliser cette stratégie-là puis comment est-ce que tu peux bâtir ta liste de courriels, faire des ventes sur le pilote automatique rien qu’avec ça. Écoute, l’objectif avec la classe c’est de permettre à chacune de tes publications finalement d’avoir un call to action qui est vraiment concret puis d’arrêter de voir ta création de contenu comme quelque chose qui est vraiment séparé de ta croissance. C’est genre ah oui, c’est un investissement long terme. Non, non, ça peut être un investissement direct.

Ça se passe le 15 août à 10h AM Heures du Québec 16h FR puis tu peux t’inscrire dès maintenant à cette deuxième classe effrontée au genevièvegaauvin.com slash CE-manychat puis si tu ne peux pas être là en direct bien il n’y a pas de problème évidemment parce que tu vas avoir accès au replay après la classe et ce sans deadline. Fait que, you know, c’est probablement quelque chose que tu veux avoir dans ta poche arrière.

Si tu veux revisiter le contenu de l’épisode tu peux retrouver les liens que j’ai mentionnés tu peux te rendre au genevièvegaauvin.com slash effrontée-84 pour lire les notes de l’épisode puis viens me rejoindre sur Instagram ensuite au bas en bas Geneviève Gauvin si tu as envie de partager le podcast l’épisode dans tes stories tag moi à vie puis dis-moi si tu organises aussi des classes collaboratives ou des JV des joint ventures avec tes collègues puis si oui c’est quoi tes meilleures stratégies de promotion parce que je m’enligne dans des nouvelles classes puis j’ai envie de savoir aussi c’est quoi tes meilleurs moyens.

puis si tu veux plus de Gen Oncensor tu peux t’inscrire à ma société secrète évidemment c’est mon speak easy ma communauté VIP par courriel qui reçoit hebdomadairement le mardi matin encore plus de contenu effronté et qui est au courant en premier des classes effrontées I’m just saying tu peux t’inscrire au Geneviève Gauvin la semaine prochaine sur Affrontée je reçois Vicky Laurent Berger de Ève et elle vient nous parler de son modèle d’affaires non conventionnel basé sur le jeu et de pourquoi elle croit que le networking ludique doit faire sa place dans nos vies d’entrepreneurs c’est tout pour cette semaine j’espère que t’as apprécié cet épisode-là et on se reparle la semaine prochaine bye là.

t’as aimé l’épisode? évidemment vu que t’es rendu jusqu’ici merci beaucoup pour ton écoute en passant si tu veux supporter et affronter la meilleure façon de le faire c’est de me laisser un témoignage sur Apple Podcast puis vraiment c’est super simple à faire va sur l’application Apple Podcast puis tape effrontée dans la barre de recherche une fois que tu m’as trouvé clique sur s’abonner puis descends en bas de la liste d’épisodes jusqu’à la section évaluation et avis puis à partir de là c’est à toi de jouer laisse-moi 5 étoiles si t’aimes le contenu du podcast puis laisse-moi un témoignage dis-moi pourquoi t’écoutes le podcast puis comment est-ce que ça a un impact sur ta business puis ta vie un énorme merci d’avance d’avoir pris le temps c’est vraiment des gens comme toi qui font que le show continue à la semaine prochaine.