T’écoutes Effrontée épisode 92. Aujourd’hui, je te donne 13 critères importants pour déterminer quelles collaborations accepter et comment dire non facilement.

C’est pas compliqué. T’es tannée de marcher sur des œufs pour pas froisser ceux qui considèrent que t’es juste trop. Pour toi, la vie, ça n’a pas de limite. Plus de cash, plus de temps, plus de succès, plus d’impact. Peu importe ce que tu veux, il n’y a personne qui va t’arrêter de prendre ta place. C’est sincèrement le temps de t’arrêter de cacher tes ambitions.

Je m’appelle Geneviève Gauvin. Chaque semaine, j’anime Effrontée, le rendez-vous hebdomadaire pour les entrepreneurs insatiables et fiers de l’aide. Ici, c’est le safe space de celles qui osent questionner les modèles et les limites pour faire les choses en grand. Travailler 5 heures par semaine? Why not? Vouloir être millionnaire? Y’a où le problème? Voyager de temps plein pis travailler de l’étranger? Où est-ce que je signe?

En plus de te partager mes conseils et mes stratégies pour faire toujours plus en travaillant moins, tu vas aussi découvrir des entrepreneurs dont l’ambition est sans limite. On va explorer les secrets de leur succès, leurs chiffres fascinants, pis discuter en paire pour t’inspirer à toi-même à atteindre les sommets dont toi, tu rêves. Je te donne la permission de vouloir toujours plus. Je te donne la permission d’être 100% effrontée.

Plus il y a de coachs, de formateurs, d’entrepreneurs web, pis plus les gens comprennent qu’en collaborant, on s’élève plus vite. Plus les opportunités de collaboration vont se multiplier aussi. Que ce soit pour participer à un sommet en ligne, un bundle de formation, organiser un partenariat en one-on-one avec un autre coach, te faire inviter sur un podcast, être conférencière dans un événement en personne, être experte invitée dans un mastermind en personne.

Quand les gens t’approchent avec leur projet, ça peut être tentant d’accepter sans trop y penser parce qu’on est juste excité, que quelqu’un nous considère comme une référence. Mais c’est pas toutes les opportunités qui sont bonnes pour toi ou qui sont bonnes pour toi maintenant. Quand je reçois une demande de collaboration, peu importe le type, je la passe à travers une liste de critères pour voir si c’est un bon fit pour moi.

Mais avant de me rendre à l’analyser, je transfère la conversation des DM au courriel. Si quelqu’un m’approche en message privé, c’est rarement l’endroit pour être extrêmement détaillé. Puis comme j’ai besoin de détails pour analyser l’offre, je préfère largement le courriel. Je vais aussi rediriger les gens vers mon service à la clientèle en demandant à la personne de me présenter son projet, son audience en termes de taille, de cible, ses résultats passés, puis si c’est applicable, la forme de rémunération prévue aussi pour les experts ou invités.

Transférer la conversation par courriel, ça a aussi l’avantage de déterminer qui est réellement sérieux puis qui a vraiment fait le travail de bâtir quelque chose de vraiment win-win-win. À partir de là, j’analyse avec les critères suivants. Les sept premiers sont la base, en lien avec vraiment le core de l’événement.

Premier critère: quels sont mes objectifs business actuels? La raison pour laquelle on dit souvent oui puis qu’on le regrette, c’est qu’on a eu le syndrome de l’objet brillant. Pour éviter ça, déjà c’est important de pas répondre du tac au tac et de prendre un temps de réflexion. Ensuite, la première étape de l’analyse, c’est de commencer par énoncer clairement nos besoins et objectifs professionnels actuels. Est-ce que tu as besoin de plus de visibilité? As-tu besoin que les gens te fassent plus confiance? As-tu besoin de plus de revenus?

Souvent, les gens vont m’approcher juste après Ka-Ching parce que je viens d’avoir une grosse passe de visibilité. Obvi, c’est le temps pour eux d’en profiter, puis je comprends ça. Mais ensuite, ils me pitchent un événement, une place dans un sommet en me disant que je vais profiter de leur visibilité. Ce n’est pas un besoin pour moi à ce moment-là. Ce ne serait pas un argument convaincant. Savoir ce dont j’ai besoin, ça m’évite de sauter dans un bateau qui ne va pas m’amener là où j’ai besoin d’aller.

Deuxième critère: les conditions financières. Est-ce qu’il y a une compensation financière? Je préfère toujours être assez directe là-dessus, ça fait rapidement le tri entre les personnes qui souhaitent utiliser mon nom puis celles qui souhaitent créer un partenariat. La différence est cruciale. Une collaboration n’est pas seulement rentable si tu es payée un prix fixe. L’affiliation, ça peut être avantageux aussi si tu as du temps devant toi pour préparer une promotion qui est solide. S’il n’y a ni l’un ni l’autre, est-ce que les avantages non financiers, comme la visibilité ou le networking, compensent l’absence de rémunération et sont alignés avec mes objectifs actuels?

Troisième critère: l’engagement en temps et en ressources. C’est quoi le niveau d’engagement requis de ma part? Est-ce que le temps qui va être investi est proportionnel aux bénéfices promis? Une entrevue, c’est peu d’efforts. Une conférence, ça peut demander beaucoup si tu n’en as pas déjà créé une. Est-ce que j’ai l’espace mental pour créer quelque chose de nouveau? Est-ce qu’il y a des exigences en termes de marketing aussi qui vont me demander plus de temps en amont? Parce que si je veux être rémunérée via l’affiliation, il faut que j’aie assez de temps devant moi pour créer une bonne promo. Sinon, je vais faire l’entrevue, profiter un peu de visibilité, mais je n’aurai pas atteint mon objectif.

Quatrième critère: la logistique et la disponibilité. Est-ce que les dates, le lieu, les modalités de l’événement sont compatibles avec mon emploi du temps? Est-ce que c’est trop tôt? Au niveau du lieu, est-ce que c’est en personne ou en virtuel? Si c’est en personne, c’est quoi la distance? Est-ce que tu dois prévoir des frais de déplacement, un temps de déplacement? Si on te dit que tu vas être payée 15 000$ pour venir faire une conférence dans trois semaines, ça se peut que tu te démerde. Ça dépend vraiment de tes objectifs et de ce qui est demandé.

Cinquième critère: la compatibilité avec ton audience cible. Est-ce que l’événement va me permettre de toucher une audience qui correspond à mon marché? Si l’audience est incompatible, mais que le partenariat ne me demande pas beaucoup d’efforts et est rémunéré à prix fixe, j’aurais tendance à accepter. Si l’audience est compatible, là j’ai l’opportunité de leur faire découvrir mon univers puis peut-être acheter d’autres choses plus tard. Mais ça, c’est seulement si c’est compatible. Si ça ne l’est pas, si ce n’est pas les bonnes personnes pour moi, il va falloir que j’en retire quelque chose d’autre.

Sixième critère: l’audience attendue. C’est quoi la taille et la qualité de l’audience prévue? Un sommet où 10 000 personnes sont attendues, ça vaut peut-être l’effort pour ma visibilité même si le partenariat n’est pas rémunéré. Une invitation à faire un speech dans un mastermind de 20 personnes, ça vaut peut-être la petite taille de l’audience si les participants sont des personnes avec qui tu souhaites connecter. C’est vraiment de se demander de quoi tu as besoin: visibilité, rémunération, ou networking?

Septième critère: les résultats obtenus dans le passé et les objectifs actuels. Les résultats passés pour un même événement, c’est pas à négliger. C’est au minimum ce à quoi tu peux t’attendre de façon safe pour une deuxième, troisième, quatrième édition. Tu peux demander le nombre de participants dans le dernier événement, le nombre de ventes générées, les commissions moyennes aux affiliés. Ça te donne une idée de ce que tu peux générer. Pour les objectifs actuels, ils te servent à déterminer s’ils sont réalistes par rapport aux résultats antécédents. Si c’est une première édition, tu n’as pas assez d’informations pour déterminer le succès potentiel. Tu peux vouloir attendre une prochaine édition pour t’assurer que ton investissement de temps va en valoir la peine.

Ensuite, on tombe dans les critères un peu plus pointus, ceux qui regardent les impacts possibles et le retour sur investissement à long terme.

Huitième critère: la réputation et la crédibilité du partenaire. C’est quoi la réputation de la personne ou de l’organisation? Est-ce que leur image de marque est compatible avec la tienne? Est-ce que son éthique de travail précède la personne de façon positive ou négative? Est-ce qu’elle a une réputation de tout donner en promo ou de faire le minimum? Est-ce que ses clients ont de mauvaises expériences ou de bons résultats? Des fois, tu connais ces informations-là, des fois, il va falloir que tu demandes à des collègues leur avis ou que tu fasses de la recherche en ligne.

Neuvième critère: la crédibilité de l’événement. Qui a participé dans le passé et qui y participe actuellement? Avec quels noms est-ce que tu vas être associée? Qui est-ce que tu peux contacter pour savoir si sa participation en a valu la peine? Un événement qui en est à sa 3e ou 4e édition a déjà beaucoup plus de crédibilité. Un événement qui a réussi à convaincre de gros noms peut prétendre à plus de crédibilité dans l’industrie. La crédibilité du partenaire et de l’événement va déteindre sur toi, dans un sens comme dans l’autre.

Dixième critère: les opportunités futures. Est-ce que cette collaboration peut ouvrir la porte à d’autres opportunités professionnelles plus tard? Est-ce que c’est un tremplin vers des partenariats plus importants, soit avec les autres invités, avec l’organisateur, ou avec les sponsors de l’événement? Si c’est un pied dans la porte d’un univers dans lequel tu veux entrer et qu’il n’y a pas de rémunération, peut-être que c’est une opportunité à prendre quand même. Mais il faut garder en tête de ne pas se faire utiliser de façon répétée.

Onzième critère: la compatibilité des valeurs et de la culture. Est-ce que les valeurs et la culture de l’autre entreprise sont en accord avec les tiennes? En épluchant le contenu de la personne, ses podcasts, ses posts, est-ce qu’il y a des choses qui sont des deal breakers pour toi? Des commentaires racistes, homophobes, transphobes, violents, sexistes, âgistes. Garde en tête qu’en participant à la collaboration, les gens vont assumer que tu as les mêmes opinions même si c’est pas le cas.

Douzième critère: l’exclusivité ou les restrictions contractuelles. Est-ce qu’il y a des clauses d’exclusivité ou de restriction? Est-ce que le contenu que tu vas offrir doit être exclusif et que tu ne pourras pas l’utiliser plus tard? Est-ce que tu cèdes les droits d’auteur dessus? Quelles sont les pénalités au contrat? S’il n’y a pas de contrat, c’est un red flag. L’objectif, c’est pas d’anticiper que tu vas mal faire les choses, c’est de bien comprendre dans quoi tu t’embarques.

Treizième et dernier critère: l’intuition personnelle. Ton ressenti personnel est autant important que tout ce que j’ai dit. Est-ce que tu es enthousiaste à l’idée de cette collaboration ou est-ce que tu as des hésitations? Est-ce que c’est des peurs qui proviennent de toi ou c’est des red flags par rapport au partenariat? Si tu te sens excitée, c’est probablement un très bon point de départ. Ça ne veut pas dire que le partenariat est correct pour autant, peut-être qu’il y a des red flags ailleurs, mais le premier point, c’est: est-ce que tu te sens excitée?

À partir du moment où tu te sens négative, au final, ça devrait être la fin, point.

Je voulais terminer en te parlant de comment dire non facilement. Parce qu’évidemment, on a passé au travers de mes 13 critères et parfois, la réponse est non. Quelques points importants pour que ce non soit respectueux.

Remercie sincèrement. La personne a pris le temps de te choisir, toi spécifiquement. C’est agréable de se sentir considérée et montrer ce sentiment, c’est super important.

Sois claire et directe. Indique poliment que tu ne peux pas accepter l’offre sans tourner autour du pot. Si tu n’es pas claire, la personne pourrait revenir à l’assaut plus tard, considérer que tu es en réflexion ou se sentir jouée. Quand les gens t’approchent, ils ont un agenda, un calendrier, un projet à organiser. Si tu les fais languir et que tu n’es pas capable de prendre une décision, ça leur nuit fortement.

Fournis une raison concise si tu le souhaites. Tu n’es pas obligée d’entrer dans les détails, surtout si la raison est personnelle. Un white lie peut être acceptable s’il est crédible et qu’il n’amène pas à une mauvaise conclusion. Ne dis pas « je n’ai pas le temps en ce moment » si tu veux dire non définitivement, parce que la personne va comprendre ça comme un « plus tard » et revenir.

Propose une alternative si c’est approprié. Tu peux suggérer une autre personne qui pourrait convenir ou exprimer ton intérêt pour des collaborations futures si c’est sincère. Ça laisse la porte ouverte sans te forcer à dire oui maintenant.

Termine sur une note positive pour vraiment préserver la relation professionnelle. En ce moment, ça ne fonctionne pas, mais j’aimerais qu’on reste en contact. Peut-être après ton lancement, ça serait le fun d’aller prendre un café.

Et je voulais terminer en rappelant que si tu as une équipe ou même une personne de confiance avec qui valider ces décisions, utilise-la. Parfois, l’objet brillant nous aveugle et avoir un autre regard sur les critères de collaboration qu’on vient d’appliquer, ça peut faire toute la différence.

Si tu veux revisiter le contenu de l’épisode, retrouver des liens, tu peux te rendre au genevievegauvin.com slash effrontée-92 pour lire les notes de l’épisode. Ensuite, viens me rejoindre sur Instagram au @_genevievegauvin. Partage ça dans tes stories et n’oublie pas de me taguer pour me dire comment toi tu vas utiliser ces critères-là.

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La semaine prochaine sur Effrontée, je reçois Alice Cathelineau et on parle d’intelligence relationnelle, c’est-à-dire la compétence d’être au bon endroit au bon moment devant les bonnes personnes qui vont faire croître ta carrière et ta business. Sexy et tellement aligné avec le sujet de cette semaine.

Sur ce, on se reparle la semaine prochaine. Bye là!

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