T’écoutes Effrontée épisode 21. Aujourd’hui, on parle de comment toi aussi, tu peux faire de l’affiliation. C’est pas compliqué. T’es amené de marcher sur des œufs pour pas froisser ceux qui considèrent que t’es juste trop. Pour toi, la vie, ça n’a pas de limite. Plus de cash, plus de temps, plus de succès, plus d’impact.

Peu importe ce que tu veux, il y a personne qui va t’arrêter de prendre ta place. C’est sincèrement le temps de t’arrêter de cacher tes ambitions. Je m’appelle Geneviève Gauvin. Chaque semaine, j’anime Effrontée. Le rendez-vous hebdomadaire pour les entrepreneurs insatiables pis fiers de l’être.

Ici, c’est le safe space de celles qui osent questionner les modèles pis les limites pour faire les choses en grand. Travailler 5 heures par semaine? Why not? Vouloir être millionnaire? Y’a où le problème? Voyager de temps plein pis travailler de l’étranger? Où est-ce que je signe?

En plus de te partager mes conseils et mes stratégies pour faire toujours plus en travail en moins, tu vas aussi découvrir des entrepreneurs dont l’ambition est sans limite. On va explorer les secrets de leur succès, leurs chiffres fascinants, pis discuter en paire pour t’inspirer à toi-même atteindre les sommets dont toi, tu rêves. Je te donne la permission de vouloir toujours plus. Je te donne la permission d’être 100% effrontée.

Ça a beau faire dix-onze ans que j’utilise l’affiliation pour bâtir ma business, à ma grande surprise, c’est encore un outil qui est trop peu connu selon moi, autant chez les vendeurs que les affiliés potentiels aussi. Il y a beaucoup d’incompréhension, on mélange ça avec le marketing d’influence, on pense que c’est du scam, pis pourtant, honnêtement, y’a rien de plus naturel que de recommander des produits qu’on aime aux gens qu’on apprécie, tu sais.

Fait qu’aujourd’hui, on va disséquer l’affiliation ensemble pour que ce soit plus clair, pis que tu puisses aussi commencer à utiliser cette stratégie qui peut vraiment t’amener plus de visibilité, de crédibilité, pis surtout plus de revenus. Honnêtement, pour moi, c’est comme ça qu’on a commencé à faire de la business en ligne. Ça a été la première stratégie qu’on a utilisée pour vendre le premier produit qu’on avait créé avec mon chum à l’époque. On s’est entourés d’affiliés, pis on a eu de leur aide pour vendre notre produit, même si on avait absolument aucune communauté.

Fait que je vais commencer justement par te parler un petit peu plus de c’est quoi, si t’es un peu plus nouvelle par rapport à cette stratégie-là. L’affiliation ou le affiliate marketing, tout dépendant de comment est-ce que tu l’as connu, soit Google en anglais ou de moi aujourd’hui, c’est de donner une rémunération ou une commission à quelqu’un qui te réfère à une vente. C’est tout. Un peu comme les vendeurs dans les magazines vêtements qui vont recevoir une commission, si ont été la personne qui t’a aidé à choisir ce dont t’as besoin.

Ça peut être un fournisseur de services qui va te donner un montant en cadeau ou en crédit si tu réfères à un autre client. Ou encore, ça peut être comme Tinks, Tinks qui est une compagnie de sous-vêtements menstruels qui te donne 10$ et donne 10$ au nouveau client si il y a un ami qui achète pour la première fois en passant par ton lien entre guillemets de référence. Tout ça, c’est des différentes formes d’affiliation, mais c’est la même chose. C’est une récompense à la personne qui a convaincu le client d’acheter.

Tout le monde va recommander des produits ou des services aux autres tout le temps. Que ce soit ta biste qui te demande quel salon de coiffeur tu vas lui recommander, que ce soit ta mère qui te demande où c’est que tu as pris tes rideaux, que ce soit ton collègue qui te demande c’est quoi le meilleur logiciel pour héberger ta formation. Si tu t’es déjà fait une opinion sur n’importe quel de ces sujets-là, tu vas probablement recommander ton produit, ton magasin ou même ton service pref avec passion puis parler de ton expérience de consommateur pour convaincre ou pour suggérer une alternative si tu n’as pas aimé ton expérience, mais pour convaincre l’autre personne de faire le meilleur choix.

La seule différence c’est que tu n’es pas payé pour le faire, mais à la place si tu aurais fait de la recommandation anyway, puis que la compagnie offre un programme de récompense, pourquoi ne pas en profiter? C’est une recommandation qui est authentique, qui vient du cœur, qui est passionnelle, qui sert à aider les gens. Pourquoi ne pas agir un petit peu comme lien de liaison et être payé pour? On se pose la question.

Je voulais te parler des deux formats d’affiliation, donc le format passif et actif. Il y a deux types. L’affiliation passive, c’est de parsemer tes liens affiliés un petit peu partout, là où ça fait du sens. Par exemple, dans ta formation, sur une section de recommandations sur ton site, dans tes highlights sur Instagram, ça peut être dans un article de blog qui est optimisé pour le SEO, dans tes freebies, sur Pinterest, you name it. C’est quand les gens vont tomber sur ton lien quand, eux, ils vont être prêts.

Un peu au hasard, peut-être, ou quand ils vont chercher spécifiquement pour des informations par rapport à ce que toi, tu recommandes. En comparaison, il y a l’affiliation qui est active. Ça, c’est quand toi, tu décides d’envoyer du trafic vers ton lien affilié, comme par exemple durant un lancement ou tes affiliés durant une promotion temporaire que tu fais pour un logiciel que tu aimes, mettons. Quand tu fais de la publicité pour ton lien ou quand tu t’entoures d’affilier pour le lancement de ton produit à toi, tu sais, il y a potentiellement un aspect de temps limité qui n’est pas toujours présent en affiliation passive, à moins que tu aies, mettons, un funnel evergreen avec un timer en particulier.

Mais quand on parle d’un lancement, tu sais, c’est sur cinq jours, sept jours, dix jours, tu sais, ce genre de truc-là. C’est la différence entre être à l’endroit où les gens te cherchent, donc au niveau passif, et aller activement à la rencontre des gens. Tu peux faire les deux, c’est pas un ou l’autre. En tant que vendeur, tu peux aussi utiliser ces deux stratégies-là, mais soit avoir un programme ouvert à l’année longue, où les gens peuvent utiliser leur lien affilié où et quand bon leur semble. Puis tu peux aussi faire de l’affiliation temporaire active durant une promotion spécifique où le lien des affiliés va finir par expirer, tu sais.

L’affiliation active, c’est souvent beaucoup plus rentable parce que si les gens n’ont pas de raison d’acheter au moment où ils tombent sur ton lien passif, bien, s’ils n’ont pas un besoin urgent ou que quelqu’un d’autre offre un bonus qui va attirer ton trafic ailleurs, mais tu as moins de chances de faire la vente. D’ailleurs, c’est pour ça que si tu fais de l’affiliation passive, ça peut vouloir la peine, si c’est un bon fit avec ta communauté, de créer un tunnel qui offre quelque chose pendant un court temps, un temps limité, et qui est un vrai temps limité avec Deadline Funnel, ce genre d’outil-là, et qui envoie du trafic vers ton lien affilié, mais qui offre quelque chose pendant un temps limité.

Ton lien affilié est disponible à l’année longue, mais si les gens prennent action pendant un certain temps, bien là, ils ont quelque chose de différent. Ça, ça peut aider justement à mousser, même si ça reste du passif. Par contre, justement, en revanche, durant une promotion, il y a un temps limité, il y a des bonus qui disparaissent, il y a un produit en rabais, il y a quelque chose qui incite les gens à prendre action maintenant. Fait que tu sois affilié ou vendeur, l’affiliation active, c’est une stratégie qui peut être pas mal plus payante que juste faire du passif.

Par exemple, 25 327 piastres des 37 111 que j’ai fait en affiliation comme affilié en 2022 venait de cinq promotions actives pour trois compagnies. C’est 68 % des résultats, quand même. Donc, ça en dit long que de bien mixer les deux, de dire « check, je vais vraiment optimiser les endroits où les gens vont tomber sur mon lien affilié qui font du sens, puis que ça peut être un bon match, puis il y en aurait besoin, donc c’est là que le lien doit être. » Mais aussi d’organiser des promotions actives pour vraiment faire un lien, de mettre une pression de plus ou une raison de plus, finalement, pour que les gens achètent maintenant.

Il y a des différents types de rémunération en affiliation. Donc, tu peux rémunérer des affiliés de différentes façons, mais c’est toujours basé sur la même chose. Les affiliés sont seulement rémunérés si le clic qui est passé par son lien affilié produit une vente et reste une vente aussi. Donc, c’est un système à la performance qui est basé sur les résultats réels, puis pas à la visibilité.

Les différentes façons les plus communes de rémunérer tes affiliés, ça va être offrir un pourcentage de la vente en commission, offrir un montant fixe par vente, offrir un crédit sur ses produits, offrir un crédit sur les produits en plus d’un crédit à l’acheteur, comme on en a parlé avec ThinkSanto, offrir des points dans le cadre d’un programme de fidélité, par exemple. Le pourcentage de commission puis le montant fixe, c’est ce qui va être le plus populaire pour tes affiliés qui ont des audiences, qui ne sont pas comme des individus, qui veulent être rémunérés pour le trafic puis la visibilité qui t’offre, qui ne veulent pas être payés en toast puis en crédit. Tandis que les crédits puis les points fonctionnent souvent plus pour tes propres clients qui veulent faire baisser leurs factures ou profiter de rabais pour leur prochain achat.

Donc, c’est important de penser à ça parce que si tu donnes des crédits à tes affiliés qui ont une audience, c’est parce qu’ils ne vont pas consommer 20 000 de tes formations s’il y en a juste une. Puis même s’ils se rendent à zéro puis ils se remboursent complètement, si ce n’est pas de l’argent qui leur vient dans la poche, ils n’ont des crédits pour rien. C’est important de vraiment donner les bonnes commissions aux bonnes personnes. Quoique tu peux aussi donner un pourcentage à tes clients, ça ne t’empêche pas ça non plus. Mais les crédits puis les points, c’est souvent moins intéressant pour les affiliés qui ont des audiences.

Ensuite, avantages et désavantages parce qu’il y a des vraies affaires. Donc, comme n’importe quelle stratégie, il y a des pots, il y a des comptes à faire de l’affiliation. On va commencer par les pots en tant que vendeur. Donc, premier pot, la visibilité.

L’avoir des affiliés, c’est mettre ton produit et ou ta face devant des nouvelles audiences sans faire d’efforts pour des nouvelles personnes pour aller les trouver. Comme chaque affilié a une audience qui est différente, c’est certain que tu vas te faire connaître de nouvelles personnes. Bâtir ta communauté plus rapidement aussi. Avec ta nouvelle visibilité, les gens qui vont apprendre à te connaître puis qui vont tomber en amour avec ta personnalité, because you’re awesome, puis ton contenu, ils vont probablement s’abonner à ton compte, à ta liste de courriel, à ta chaîne YouTube, etc.

Même si les gens n’achètent pas ton produit ou ton service, peut-être qu’ils ont besoin de plus de temps pour se faire une idée en attente. Puis, en attendant, ils vont s’abonner à tes contenus pour avoir plus d’informations sur toi avant d’acheter. Par exemple, Ka-Ching. Tu sais, quand on fait le lancement, on a d’inclus dans le lancement, il y a la période de prélancement avec l’expérience Ka-Ching qui est un événement gratuit.

Donc, cette année, on était 16, 17 000, en tout cas, bref, personnes qui se sont inscrites à l’expérience Ka-Ching. Mais ce n’est pas ce nombre-là qu’il y a d’acheteurs. J’en ai parlé dans l’épisode 15. Il y a eu 2 876 personnes qui ont acheté.

Qu’est-ce qui se passe avec les autres personnes qui viennent d’arriver dans ma communauté? Bien, c’est sûr qu’il y en a qui vont partir parce que, bien, peut-être que moi, je ne suis pas un bon match pour eux. Mais à chaque année, la grande majorité, si ce n’est pas, mettons, 75 %, vont rester. Tu sais, ils vont rester parce que là, ils apprennent à me découvrir.

Peut-être que l’année d’après, ils vont acheter Ka-Ching parce qu’ils ont eu le temps de digérer l’information. Peut-être qu’ils vont acheter d’autres choses. Peut-être qu’ils vont acheter DriveCart. Donc, ça te permet de bâtir ta communauté entre-temps.

Puis, tu sais, tu peux attendre que les gens te trouvent organiquement. Tu peux payer de la pub pour avoir plus de visibilité. Mais il n’y a rien de plus rapide que la recommandation d’un affilié pour gagner. Et ça, ça m’amène à mon troisième pour, de la crédibilité puis de la réputation.

La raison pour laquelle ta communauté va prendre de l’ampleur avec l’affiliation, c’est qu’il va y avoir un transfert de confiance à partir de la relation que ton affilié a avec sa communauté vers toi. On le sait, la confiance est gagnée avec le temps, avec les actions d’une personne, puis ça peut prendre du temps. Mais quand un affilié tendance, quand il décide de mettre son « saut de qualité » sur ce que tu offres, puis y attacher son nom aussi, les gens qui vont lui faire confiance vont automatiquement te faire confiance. Puis, quand on présente quelqu’un ou un produit comme étant la solution, la personne ou le produit, bien tout ça, ça devient la référence dans la tête de la personne qui écoute.

Parce qu’il n’y a pas d’autres références, il n’y a pas d’autres comparatifs. Avoir des gens qui te recommandent, c’est un « fast track » vers une réputation de « fur » sans lever le petit doigt. Autre pour, profiter de la force du bouche à oreille. En 2012, c’est une statistique que j’utilise depuis assez longtemps, mais la firme Nielsen a produit un rapport comme quoi 92% des consommateurs font confiance aux recommandations de leurs amis et familles pour leur prochain achat.

Dix ans plus tard, avec l’implantation solide du marketing d’influence, le bouche à oreille continue vraiment d’avoir un impact qui est massif sur le comportement des consommateurs. Et en 2020 d’ailleurs, donc un petit peu plus proche, il y a un autre rapport qui a confirmé qu’il y a 61% des consommateurs qui font confiance aux recommandations d’influenceurs. Le même rapport souligne aussi que les gens préfèrent des influenceurs avec des personnalités « relatable », donc authentiques, communes, ça pourrait être le voisin. On parle de 60 à 70%.

Suivez des influenceurs plus experts, 50 à 58%. Ça veut dire qu’avoir un programme d’affiliation pour tes clients, c’est terriblement efficace pour aller trouver d’autres clients comme eux. Ça veut aussi dire que collaborer avec d’autres entrepreneurs puis offrir de faire de l’affiliation, ça peut être très, très, très payant pour vous deux. Un autre pour, parce qu’il y en a pas mal.

Réduire le temps nécessaire pour réchauffer un lead. Je parlais plus tôt que l’affiliation peut t’aider à bâtir ta communauté plus rapidement, mais tu peux littéralement faire passer un pur inconnu en acheteur, bien convaincu en quelques jours seulement. En temps normal, quand les gens tombent sur nous de façon organique, ça prend un certain temps avant de se rendre à la vente. Ça arrive, les coups de foudre, mais souvent les gens ont besoin de temps, d’apprendre à nous connaître, de se faire une idée si on est la bonne personne, si c’est le bon produit.

D’ailleurs, si je ne me trompe pas, il y a comme l’espèce de stat bien connu que ça prend 7 points de contact. J’ai même lu 12 récemment points de contact avant que quelqu’un devienne un acheteur. Sauf que quand tu fais de l’affiliation durant un lancement par exemple, le transfert de confiance vient changer la donne, puis tu peux réduire drastiquement ce délai-là. Encore une fois, j’en reviens à Ka-Ching, il y a plein de personnes à chaque année qui me disent tout le temps la même chose.

Je t’ai découvert grâce à n’importe quel des collaborateurs ou affiliés durant le lancement et j’ai acheté le bundle. Donc la personne qui ne me connaissait pas du tout, à la limite qui a vu mes cheveux roses puis qui a dit « Oh my God, ce fille-là est weird », elle s’est faite recommander par, je ne sais pas, Alex Martel. Là, ce qui est arrivé, c’est que elle a dit « Ah, attends, c’est la fille aux cheveux roses. » Ok, finalement, elle est cool.

Ok, cool. Là, il y a eu un point de contact rapide parce qu’il y a un transfert de confiance rapide parce qu’il y a quelqu’un en qui cette personne-là faisait confiance, qui fait confiance en moi aussi. Puis en dedans de deux semaines, la personne achetée de ma compagnie. Of course, ce n’est pas juste mon produit.

Tu sais, c’est un Ka-Ching, c’est une bébête un petit peu différente, mais ça revient au même quand même. Chaque année, si je fais des promotions, des JV webinars, des collaborations avec d’autres partenaires où… Je n’ai plus de formation, mais c’est ce que je faisais avant, où on fait une collaboration où je fais mon webinar puis la seule audience qui est là, c’est l’audience de l’affilié. Donc l’affilié fait ma promotion pour quelque chose de grave, pour quelque chose de gratuit. Puis après ça, c’est moi qui me charge de faire la vente par la suite, une fois que les gens sont rentrés dans le fanart.

Mais ces gens dans cette audience-là, peut-être qu’ils étaient dans la mienne, mais il y en a beaucoup qui sont complètement nouveaux, mais ils ont un besoin pareil. Ils ont un besoin. Puis là, je leur offre une solution maintenant d’une personne en qui ils font rapidement confiance parce qu’ils se sont fait référer. Donc, le temps nécessaire pour réchauffer un lead est vraiment, vraiment rapide parce qu’on passe de « on ne se connaît pas » à « oh my God, on consomme du contenu ensemble » à « ah bien j’ai acheté quelque chose ».

C’est assez rapide. Puis aussi, autre part, il n’y a pas de budget nécessaire pour ça. Contrairement à la publicité ou même au marketing d’influence traditionnelle où le vendeur, la compagnie doit fronter de l’argent à un montant qui est basé sur de la visibilité puis non sur la performance, l’affiliation, ça ne nécessite pas de budget préalable. La commission est payée seulement s’il y a une vente.

Donc, si l’argent a déjà atterri dans tes poches. Ça fait en sorte que ce n’est pas une stratégie qui est réservée aux compagnies avec des gros budgets et que c’est accessible aussi aux plus petits joueurs. Il y a aussi des pots qui sont spécifiques aux affiliés. Premier pot, vendre sans devoir créer un nouveau produit ou organiser de lancement.

Créer le produit, organiser le lancement, c’est clairement la partie la plus énergivore de n’importe quelle promotion. C’est quand on arrive au point où on aime la vente, des fois c’est plus excitant de créer des contenus de promotion, de trouver les bons mots, de trouver les bons contenus pour convaincre, de faire des contenus créatifs que de gérer la mine, la production de produits lui-même. Faire de l’affiliation, c’est une opportunité pour toi d’avoir le beau rôle. Profiter que quelqu’un d’autre a créé et organisé un lancement complet pour générer des revenus, mais sans les efforts de prod.

C’est un commentaire que je reçois beaucoup de mes collaborateurs et affiliés pour Ka-Ching d’ailleurs. Il y a beaucoup de personnes à travers les années qui m’ont dit « C’est le fun, nous autres on a le beau rôle, on fait juste arriver comme des fleurs, puis on fait de la promotion initialement pour un événement gratuit en plus. » Donc, c’est facile de convaincre les gens de juste comme « Hey, yo, c’est gratuit, j’aime. » « Casse-toi pas le basic. » Mais c’est vrai, t’as un beau rôle, t’as pas beaucoup de choses à faire pour potentiellement des bonnes commissions.

Si tu y mets un bon effort quand même, ça reste que c’est de la promotion. Mais dans tous les cas, ça te permet énormément d’optimiser ton temps, de faire des revenus sans créer de nouvelles choses. Puis, ça me fait penser d’ailleurs à un épisode de podcast que j’avais écouté, puis là, je pourrais pas dire c’est lequel, honnêtement, ça fait vraiment longtemps, mais un épisode de podcast de Jenna Kutcher qui parlait durant sa première grossesse de sa stratégie, où, bien, pendant sa grossesse, puis ensuite pendant la naissance de sa première fille, si je me trompe pas, bien, elle voulait pas créer de nouvelles affaires, elle voulait pas avoir beaucoup de temps dans son entreprise, elle voulait vraiment profiter, prendre le temps de relaxer, puis de vivre tout ça. Donc, elle s’est dit à la place, je vais commencer à faire plus d’affiliation, donc pour d’autres produits.

Évidemment, bon, potentiellement, ça peut être en termes de sponsors, mais elle a fait des promotions pour des logiciels, des promotions comme si c’était un petit lancement pour des logiciels, pour des outils, pour plein de trucs. Ça fait en sorte qu’elle a rien créé, à part des emails, à part, mettons, sa team qui a fait des visuels, puis des captions pour des trucs, mais t’as pas besoin de rien créer, t’as pas besoin d’organiser toute la tech, la logistique. Donc, ça peut être une belle façon de, deuxième point pour, diversifier tes promotions. On n’a pas toute une gamme de produits gigantesques, ou même l’énergie ou le temps même dans une année pour toujours créer des nouveaux produits ou des services.

Mais si t’as pas envie de faire toujours la promotion du même produit, puis d’offrir toujours à peu près le même discours de vente, de parler toujours du même sujet, faire de l’affiliation pour les produits des autres, ça peut te permettre de varier. Et en plus, ça offre de la valeur à ta communauté que toi, tu peux pas nécessairement offrir parce que c’est pas ton expertise du tout. Mais, potentiellement que les gens dans ta communauté ont, en fait, pas potentiellement, les gens dans ta communauté ont des besoins qui sont complémentaires à ce que t’offres en général, puis tu peux pas les offrir en temps normal parce que c’est pas dans ta gamme de produits, mais tu peux être la personne qui met quand même en connexion, finalement, les produits et les personnes et avoir une commission pour ça et être rémunéré pour ça. Right?

Donc, ensuite, un autre pour pour les affiliés, c’est que les gains financiers potentiels sont potentiellement plus élevés versus le marketing d’influence traditionnelle. Je fais pas, personnellement, de marketing d’influence traditionnelle. Donc, j’ai demandé à mon bon ami Google, combien est-ce qu’on influence un influence… Combien est-ce qu’on a plus? Combien est-ce qu’on rémunère un influenceur?

C’est le blog de Spotify qui m’a donné cette réponse… La réponse qui suit. Un nano-influencer, donc entre 1000 et 10 000 followers, puis j’imagine que c’est tout en US, mais still, entre 10$ et 100$ par post. Un micro-influencer, entre 10 000 et 50 000, c’est entre 100 et 500$ par post.

Mid-tier influencers, donc entre 50 000 et 500, entre 500 et 5 000, macro entre 500 000 et 1 million, on parle de 5 000 à 10 000$ par post, et mega-influencer, 1 million et plus de followers, on parle de 10 000$ et plus par post. Et il rajoute, As a baseline, the industry standard is 100$ per 10 000 followers. Donc, le standard d’industrie est de 100$ par 10 000 abonnés. Donc, au moment où j’enregistre cet épisode-là, j’ai présentement 12,9 000 followers sur Instagram.

Je tombe dans la catégorie micro-influenceurs. Fait que si on suit ces guidelines-là, qui ne sont pas nécessairement exactes pour tous les pays ou toutes les niches ou ainsi de suite, mais still, je peux charger 120$ par post si je veux débuter ma carrière d’influenceuse. Si on se dit que pour une promotion courte, je vais envoyer genre 5 emails en général, puis que je traduirais ça peut-être en 5 posts sur Instagram. 5 posts à 129$ égale une rémunération de 6… 600, pardon, 645$ pour une semaine de contenu.

J’ai organisé un webinaire pour faire la promotion de TrifCart en 2022, où il y a eu 524 personnes qui se sont inscrites. OK? Puis avec un webinaire puis 5 emails, j’ai fait 37 ventes, soit environ 15 500$ en plus de 34 ventes d’un bonus qui était vendu séparément pour les gens qui avaient déjà TrifCart. Donc, ça a ajouté 3517$ à mes revenus pour un total de 18 767$ en 5 jours.

Évidemment, la comparaison n’est pas parfaite. Je compare du email marketing avec du marketing sur les médias sociaux, mais un influenceur qui décide de faire de l’affiliation quand c’est possible peut potentiellement être rémunéré pas mal plus à la performance qu’à la visibilité, surtout si sa recommandation convertit réellement en vente. Ensuite, on a parlé des pours, je veux qu’on parle des contre, parce qu’il y en a pour les vendeurs. Pour moi, il y en a juste deux, honnêtement.

Ajout de tâches à ton lancement. Même si l’affiliation, ce n’est pas une stratégie pour les entrepreneurs qui ont plus d’expérience en soi, il faut considérer qu’ajouter des affiliés dans tes stratégies de vente, ça va te rajouter du travail. Mais tu sais, c’est comme n’importe quoi. N’importe quelle stratégie rajoute du travail.

Tu vas gérer les communications avec tout le monde, tu vas préparer des ressources de promotion, soit général à tous ou personnalisé à chaque affilié. Tu vas payer tout le monde par la suite. Tu vas motiver tes troupes pour que les gens envoient le plus possible de trafic. Tu vas peut-être même devoir former des personnes à mieux vendre.

Tu peux avoir des affiliés dès ton premier lancement, mais, un, des gens qui n’ont pas des attentes spécifiques par rapport à leurs gains, donc des amis, des amis qui sont juste genre, oh non, mais je veux te supporter anyway. Tu sais, deux, il faut que tu ailles un lancement qui est simplifié pour que ton horaire déborde pas trop. Donc, disons que tu choisis juste les médias sociaux ou juste des emails. Simple.

Puis, trois, le support d’une assistante. Si tu as beaucoup d’affiliés, puis beaucoup d’affiliés, on parle de plus que cinq. C’est une stratégie qui est très rentable, mais seulement si le fit entre les audiences de tes affiliés, puis ton produit est bon, et si tu te réserves le temps aussi de vraiment supporter et motiver tes affiliés. Puis, un autre contre, je te dirais, c’est de gérer des humains, puis leurs différentes éthiques de travail.

Ça devrait pas être une surprise. C’est pas tout le monde qui travaille pareil, puis c’est pas tout le monde qui travaille comme toi. Il y a des gens qui sont extraordinaires, qui font du contenu génial, mais qui sont complètement désorganisés, qui vont pas lire les consignes, qui respectent pas les deadlines, ou même qui sont mauvais perdants. C’est des choses que tu peux difficilement savoir avant de travailler avec une personne pour une première fois, à moins de demander des références spécifiquement là-dessus, de poser des questions à tes contacts, s’ils veulent le partager.

C’est possible que tu tombes sur des gens avec qui ça va être plus challengeant de travailler, puis ça fait partie de la game, honnêtement. La meilleure chose pour éviter ça, c’est vraiment de t’assurer que les attentes de tout le monde soient crystal clear dès le début. Surtout aussi d’inclure des pénalités claires dans ton contrat, s’il y a non-respect des deadlines, s’il y a non-respect des consignes, s’il y a des pénalités. Des vraies pénalités, là, genre 5 000$.

Parce que si les gens qui ont des pénalités, ils vont se forcer à vraiment suivre les attentes. Puis tant qu’à moi, c’est la moindre des choses d’être un affilié de qualité, honnêtement, parce que je sais que le vendeur a vraiment pas juste moi à gérer durant son lancement. Mais tu sais, il y a toujours des partenariats que tu n’aurais pas pu anticiper être problématique. Learn puis move on.

Sinon, le seul compte, selon moi, en tant qu’affilié, c’est la possibilité de ne pas faire de revenus du tout. C’est vraiment le worst case scenario. Mais tu sais, cette situation-là est assez rare. Puis plus souvent, on fait moins qu’on avait anticipé au lieu de zéro.

Mais ça peut arriver quand, mettons, le match entre notre audience d’affiliés et l’offre n’est pas top. Mais tu sais, c’est quelque chose qu’on peut anticiper avant de dire oui quand même. Le marketing n’est pas clair. Donc, le vendeur a pas… Le vendeur, ses arguments de vente ne sont pas super bons.

Mais tu sais, tu peux demander aussi à voir la sales page. Tu peux littéralement faire des recommandations au vendeur pour modifier sa sales page. Après ça, c’est lui qui va décider s’il fait ou non. Mais tu sais, si tu vois que c’est pas clair, après ça, ça va être ta job à toi comme affilié de faire le pont.

Parce que si l’affilié n’arrive pas à faire le pont entre ce dont il parle d’habitude et l’offre, bien comment est-ce que les deux vont être complémentaires? Les gens vont faire comme, bien je comprends pas pourquoi tu me parles de ça, pourquoi ça fait du sens avec ce dont tu parles d’habitude. Il faut qu’il y ait un lien qui se fasse, tu sais. Une autre situation, c’est quand l’affilié est pas préparé pour une… Il a pas préparé une promotion qui est convaincante.

Genre, c’est pas assez de juste dropper ton lien et de dire, « Hey, achète ça! » ou de juste dire, « Hey, c’est disponible jusque là! » Yo, ta communauté connaît pas l’autre personne encore, elle connaît pas le produit. Il faut que t’agisses comme un social lubricant entre les deux, basically.

Si tu fais vraiment une job passive en tant qu’affilié dans une promotion qui est active en plus, honnêtement, tu risques de pas faire beaucoup de revenus. Une autre situation, bien, ça pourrait être quand il y a beaucoup de crossover entre les deux audiences puis il y a pas vraiment de… de incentive de passer par le lien de l’affilié. Parce que sinon, bien, les gens, ils sont déjà dans la communauté du vendeur. Pourquoi est-ce qu’ils passeraient par le lien de l’affilié, à moins que ça soit la première… la première fois qu’ils voient, mais ça se peut que l’affilié fasse moins de ventes si vous avez basically la même audience, là.

D’ailleurs, c’est un point qui est super important par rapport à l’affiliation qu’on en fait fréquemment, de varier avec qui tu fais de l’affiliation parce qu’au final, un moment donné, vous allez tous vous retrouver avec le même pour de personnes. Fait que d’aller faire de la promotion pour d’autres ou d’avoir d’autres affiliés qui font ta promotion, ça te permet d’avoir moins de crossover comme ça. Tu sais, c’est un risque en tant qu’affilié de promouvoir sans un retour sur investissement qui est convaincant. Mais si on fait un travail de sélection des offres qu’on supporte, si on se pose vraiment la question de savoir comment est-ce que cette offre peut servir ma communauté, comme si c’était notre offre à nous, on diminue les risques que ça arrive réellement.

Qui peut faire de l’affiliation? Ouh! En tant qu’affilié, littéralement, tout le monde peut en faire. Il n’y a rien qui t’empêche de t’inscrire à un programme d’affiliation s’il est ouvert à tous, puis de commencer à juste recommander le produit ou le service aux personnes que tu connais pour qui ce serait un bon fit.

Même si tu n’as pas d’audience, tu peux faire de l’affiliation en one-on-one, puis faire des petits revenus de plus. Si tu as une audience, peu importe ce que tu vends d’habitude, tu peux probablement trouver d’autres entrepreneurs dans ta niche, des logiciels ou des services qui vont offrir une commission ou un montant fixe quand tu le réfères à un client. En tant que vendeur aussi, c’est pas mal possible pour tout le monde. Si tu offres des produits numériques où tu peux en vendre à l’infini, c’est encore mieux.

Parce que tes affiliés peuvent vraiment faire des bons revenus avec ton offre, parce qu’il n’y a pas de limite à combien de ventes ils peuvent faire. Tandis que, disons, si tu offres un programme de groupe, puis que tu limites le nombre de places à 30, tu peux faire de l’affiliation, mais selon le coût du programme et la commission que tu vas donner, ça peut être moins intéressant financièrement pour tes affiliés, parce qu’ils ne vont pas faire 100% des 30 places, ils vont peut-être faire, je sais pas, 20, 10% des 30 places, puis 20, 10% des 30 places, c’est 3 ventes. Puis si tu donnes, je sais pas, je dis n’importe quoi, si tu donnes 100$ par vente, bien ça leur fait une commission de 300. Est-ce que ça vaut le temps de la rédaction puis la promotion qu’ils vont faire pour 300$?

La plupart du temps, la réponse est non. Fait que tu peux faire de l’affiliation aussi si tu as des produits physiques, sans problème, puis tout est une question de calcul de ta marge de profit, mais aussi d’à quel point tu peux ensuite rentabiliser ce nouveau consommateur-là. By the way, en 2023, les 8 niches les plus profitables étaient 1, technologie, donc on parle de logiciel, entre autres, 2, wealth building, donc tout ce qui est richesse, on parle de, écoute, millions de façons de faire de l’argent, 3, health and fitness, ça pourrait être vendre des yoga mats, ça pourrait être vendre des suppléments, ça pourrait être mille et une affaire. Ensuite, 4, fashion and beauty, 5, lifestyle, 6, hobby, genre c’est comme, I guess side hustle, mais ça pourrait être aussi genre la peinture.

7, pet care, puis 8, travel. Ok. Tu peux aussi faire de l’affiliation avec tes services. Tes affiliés vont vendre moins d’unités, mais ils ont la possibilité de faire une plus grosse commission parce que le service coûte plus cher.

Je pense à mon agence de pub Antilope, par exemple, qui m’offre une commission fixe sur les nouveaux contrats que je peux leur apporter. D’ailleurs, pensez à me mentionner si vous les contactez suite à l’écoute de cet épisode. Je veux terminer cet épisode-là avec quelques mythes que je veux qu’on debunk aujourd’hui parce que c’est important, parce que pour bien comprendre l’affiliation. Premier mythe, j’ai besoin d’une grosse audience pour avoir des affiliés slash pour faire de l’affiliation.

Pour avoir des affiliés, t’as legit pas besoin d’audience du tout. Personnellement, c’est comme ça que, comme je disais, que j’ai commencé en affiliation en 2013 avec aucune audience, avec des affiliés qui croyaient au produit, qui étaient prêts à en parler à leur audience. C’est d’ailleurs avec l’affiliation que j’ai bâtie ma communauté, parce qu’à force d’être promu par d’autres, les gens ont commencé à me découvrir et au fur et à mesure, ma communauté s’est bâtie. Ensuite, tu peux commencer à vendre tes autres offres à des gens qui ont soit déjà acheté de toi ou qui sont venus recommander et qui ont plus de chances de déjà te faire confiance.

Puis si t’es affilié, puis que tu veux faire des bons revenus, mais que t’as pas encore une grosse audience, bien ton objectif, ça va être de focusser sur les offres qui sont réellement des matchs parfaits pour ta crowd, mais aussi qui offrent des commissions qui sont plus élevées. Essayer de faire des gros retours sur investissement avec la promotion d’offres qui sont pas chères ou avec des petites commissions, c’est le chemin direct pour la déception, honnêtement. Par exemple, tu peux être affilié pour Amazon, fun fact, puis recommander n’importe quel produit sur la plateforme. Mais Amazon donne des commissions minuscules entre 1 et 10%, 20% pour les Amazon Games, parce qu’obviously ils veulent pousser leurs propres produits.

Fait que genre les livres physiques, c’est 5,5%. Fait que mettons sur un livre à 25$, c’est 1 et 37 de commission. Pour faire 1 000$ de commission, ça te prend 729 ventes, tu sais. Puis pour te donner un exemple, depuis janvier, j’ai fait 6 ventes pour un total de 8,50 de commission.

Tu sais, j’irais pas loin avec ça. Fait que c’est juste, j’ai pas envoyé de trafic actif non plus dessus, mais c’est te dire à quel point ça te prend énormément de trafic pour faire des bons revenus avec des produits ou des produits pas chers ou des commissions en base. Ça veut pas dire que tu devrais pas en faire, parce que tu peux les saupoudrer par un bon et avec le temps, ça devient exponentiel. Mais ça peut pas être ta seule source de revenus.

C’est juste une question de choisir des offres qui sont plus payantes au début et au fur et à mesure que ton audience va grandir, tu vas pouvoir te permettre de promouvoir des offres qui sont moins payantes à l’unité, mais qui vont être compensées par la taille de ton trafic. Mais again, tu peux quand même commencer tout de suite et en mettre un peu partout. Un autre mythe, c’est que c’est une stratégie pour les entrepreneurs qui sont expérimentés. Et l’affiliation, c’est pas un concept qui est compliqué.

C’est pas réservé à une élite d’entrepreneurs. Mais c’est clair que si tu te lances directement dans l’affiliation active, que tu t’entoures de 30 affiliés à ton premier lancement quand t’as pas encore l’habitude du cirque du lancement, mais si t’es pas encore confortable dans la logistique de lancement, ajouter de l’affiliation dans le mix, c’est comme pour savoir jongler à deux balles puis en ajouter une troisième. Pour te familiariser avec l’affiliation en tant que vendeur, commence par offrir un programme passif à tes clients, par exemple, pour comprendre comment ça fonctionne, ce que t’as besoin de fournir pour les aider à mieux vendre, puis te familiariser avec les différentes tâches que ça ajoute. Puis en tant qu’affilié, t’as littéralement juste besoin de choisir la bonne offre puis de t’investir dans la promotion.

Parce que si tu t’investis pas, tu vas voir les résultats qui vont avec. Autre mythe, l’affiliation est désavantageuse pour le consommateur. Ça, honnêtement, je sais pas de quel mensonge ça provient, mais il y a quelqu’un quelque part qui était pas content de découvrir qu’un affilié qui recevait un montant pour sa recommandation, je comprends pas. Au contraire, l’affiliation est souvent très avantageuse pour le consommateur.

Souvent, les vendeurs offrent des codes promotionnels à certains affiliés pour les aider à faire des commissions, puis passer par un lien affilié va leur coûter moins cher qu’acheter à plein prix à cause de ce code promotionnel-là. Puis sinon, il y a aussi souvent des bonus qui sont offerts par les affiliés pour attirer les gens vers leurs liens affiliés. Ça fait pas baisser le prix, mais ça offre plus de valeur pour le même prix, par contre. Fait que les vendeurs n’augmentent pas leur prix, le prix du produit pour donner une commission aux affiliés.

Ils vont diminuer leur marge de profit. Ça affecte pas du tout le consommateur. À la limite, c’est même pas de leur affaire, tu sais. Hum, c’est du scam.

C’est du scam si tu vends de la marde ou si tu recommandes des produits qui sont de la marde. Puis, obvi, ben c’est pas ton cas. Fait que pourquoi est-ce que ça serait un scam? J’ai fait la promotion de l’affiliation.

J’ai fait moi-même la promotion de l’affiliation éthique où tu t’entoures d’affiliés qui ont des bonnes pratiques de marketing, genre, tu sais, sans mensonge ou cachoterie. Puis, ou en tant qu’affilié, tu vas recommander des produits à lesquels tu crois vraiment que tu as essayé toi-même et ou que tu es 100% prêt à mettre ton nom dessus. Il n’y a pas de scam s’il n’y a pas de scammeur, là, tu sais. Si tu étais pour recommander le produit sans même t’attendre à une commission, il n’y a rien qui fait en sorte que c’est mauvais parce que tu reçois de l’argent à la place.

Genre, tu vas un service, tu rends un service au vendeur en lui envoyant du trafic. Ton trafic, qui est qualifié, c’est une transaction de promotion entre le vendeur et l’affilié. Ça affecte pas le consommateur. C’est legit comme si tu te mettais à chialer sur les compagnies de billboard, sur les bords des autoroutes pour faire la promotion des produits des autres.

C’est de la visibilité en échange de montants. Point barre. Autre mythe. J’ai pas assez d’offres pour que ce soit rentable d’avoir un programme d’affiliation.

T’as pas besoin de beaucoup d’offres pour offrir un programme. T’as juste besoin d’un produit. Par exemple, en ce moment, mon programme d’affiliation inclut juste le bundle de Ka-Ching, qui est même pas en vente à l’année longue. Je mets tous mes efforts sur ce lancement-là, puis le reste de l’année, mon programme est fermé.

J’ai rien d’autre à vendre. En tant qu’affilié, je fais souvent la promotion de produits individuels, pas de compagnies. Par exemple, Trevcart, comme je l’ai mentionné tantôt, qui est mon logiciel de panier, puis qui me permet mon programme d’affiliation, c’est une compagnie qui n’a qu’un seul produit sous Trevcart. C’est ce que j’aime promouvoir parce que j’aime ce logiciel.

Même s’il y avait d’autres produits, je suis pas forcée de faire la promotion des autres produits. Je vais faire la promotion de qu’est-ce que j’aime et de ce que j’ai essayé. C’est pas possible entre… Mon dernier mythe, c’est pas possible entre pays. C’est absolument possible entre pays.

C’est juste une question de bien connaître les règles concernant la facturation, la comptabilité puis les taxes applicables. Par exemple, pour Ka-Ching, il y a 15 entrepreneurs sur les 26 collaborateurs et affiliés qui font de l’affiliation durant le lancement, qui venaient d’Europe, une des États-Unis. Les Canadiens me chargent des taxes, pas les autres. Ensuite, il faut juste comprendre comment payer tout ce beau monde-là par télévirement, par Wise, par PayPal.

Puis moi, la majorité des programmes d’affiliation de logiciels dont je fais la promotion proviennent des compagnies qui sont pas canadiennes. Chaque pays a ses différentes règles. Le meilleur moyen, c’est de s’adresser à un comptable puis vraiment d’offrir un programme clair et ou bien déclarer ses revenus d’affiliation. Obviously, mais la meilleure personne pour te renseigner sur qu’est-ce qui est vraiment applicable pour ta business dans ton pays, c’est 100% un comptable.

Mais garde en tête que tu peux quand même avoir des affiliés qui sont dans un autre. Avant de terminer, je profite de cet épisode 100% affiliation et aussi parce que je viens tout juste de parler de DriveCart pour te parler justement de mon logiciel d’affiliation. Bref, surtout pour les infopreneurs, les coachs, les mentors, mais aussi pour les compagnies qui offrent des produits physiques, mais qui n’ont pas besoin d’une solution de e-commerce. C’est non seulement un outil qui te permet de bâtir ton programme, mais c’est aussi un outil de panier et ça inclut Learn, leur outil d’hébergement de formation slash infoproduit.

C’est ce que j’utilise personnellement depuis 2019. C’est ce sur quoi tout mon contenu est maintenant et ce avec quoi je vends tout. Je le sais, DriveCart a l’air d’un logiciel qui va genre révolutionner ta business comme ça, mais en toute transparence, même si c’est un versement qui est unique, donc il n’y a pas de frais mensuels ou un pourcentage sur les transactions. Le prix du logiciel est assez élevé et le fait de ne pas pouvoir essayer le logiciel avant de l’acheter, en général, ça refroidit pas mal de monde et c’est 100% normal.

C’est pour ça que je t’ai créé un « essai gratuit » avant de faire le saut. Pour faire ça simple, c’est un webinaire qui est préenregistré qui se veut être un tour du proprio pour te faire découvrir comment DriveCart m’aide au quotidien à générer plus de ventes simplement, à créer ou participer à des programmes d’affiliation, puis héberger mes formations en ligne. Mon objectif, c’est de te permettre vraiment une vue de l’intérieur pour que tu puisses déterminer si DriveCart, c’est fait pour toi, puis te montrer tout ce qui est possible aussi de faire avec. Puis pour te rendre la vie encore plus facile, j’offre aussi un bonus en cadeau à toutes les personnes qui vont acheter DriveCart à travers mon lien affilié.

C’est une banque de tutoriels en français sur les différentes fonctions de DriveCart qui est créée par moi et mon équipe pour que tu puisses mettre en place ton nouvel investissement rapidement puis simplement. T’as pas besoin de te perdre sur Google ou chercher dans les FAQ en anglais, toutes les réponses sont là dont t’as besoin. Puis si tu ne trouves pas la réponse que tu cherches, mais tu peux la proposer pour qu’on l’ajoute en plus. Si tu as peur de la tech, ce bonus-là est 100% pour toi.

Donc pour profiter de mon essai gratuit, rends-toi au GenevièveGauvin.com slash effronté-tc-essai-gratuit. Tu m’en donneras des nouvelles. C’est tout pour l’épisode sur l’affiliation d’aujourd’hui. La semaine prochaine sur Effronté, je reçois Marilou Ethier.

Puis on jase ensemble des difficultés d’être une femme ambitieuse dans le milieu des start-up tech, en plus de comment elle est capable de segmenter sa vie entre sa start-up, son podcast, sa job d’influenceuse et même celle d’animatrice télé. Si tu veux revisiter le contenu de l’épisode, retrouver les liens que j’ai mentionnés, tu peux te rendre au GenevièveGauvin.com slash effronté-21 pour lire les notes de l’épisode. Puis ensuite, viens me retrouver sur Instagram, sur le compte Instagram du podcast effronté.podcast ou sur mon compte perso, barre en bas GenevièveGauvin. Puis si tu as envie de partager le podcast dans tes stories, n’oublie pas de me taguer puis dis-moi ce que tu as appris par rapport à l’affiliation dans cet épisode-là.

Puis si tu veux, évidemment, si tu veux plus de Gen Uncensored, inscris-toi à ma société secrète. Je l’appelle mon Speak Easy, puis c’est ma communauté via IP par courriel qui reçoit hebdomadairement le mardi matin encore plus de contenu effronté. Tu peux t’inscrire au GenevièveGauvin.com slash société secrète. C’est tout pour aujourd’hui et on se reparle la semaine prochaine.

Bye là! T’as aimé l’épisode? Évidemment, vu que t’es rendu jusqu’ici. Merci, Boul, pour ton écoute en passant. Si tu veux supporter effronté, bien la meilleure façon de le faire, c’est de me laisser un témoignage sur Apple Podcast.

Puis vraiment, c’est super simple à faire. Va sur l’application Apple Podcasts, puis tape « Effrontée » dans la barre de recherche. Une fois que tu m’as trouvé, clique sur « S’abonner » puis descends en bas de la liste d’épisodes jusqu’à la section « Évaluation et avis ». Puis à partir de là, bien c’est à toi de jouer.

Laisse-moi s’inquiète-toi si t’aimes le contenu du podcast, puis laisse-moi un témoignage. Dis-moi pourquoi t’écoutes le podcast, puis comment est-ce que ça a un impact sur ta business et ta vie. Un énorme merci d’avance d’avoir pris le temps. C’est vraiment des gens comme toi qui font que le show continue.

À la semaine prochaine, là!