T’écoutes Effrontée épisode 63. Aujourd’hui, on parle d’utiliser les sponsorships pour monétiser ton audience et augmenter ton profit avec Sonia Zarbatany. Et si tu ne la connais pas, laisse-moi te présenter la puissante force derrière Coach Sonia.

Basée à Montréal, elle est conférencière internationalement connue, coach de vie, coach d’affaires, experte en branding personnel et consultante d’entreprises. Avec un historique de construction et de développement de plusieurs entreprises pour dépasser les huit chiffres, mesdames et messieurs, Sonia est une experte en branding personnel, stratégie d’entreprise et génération de richesses à long terme.

En tant que véritable leader axé sur l’impact, la mission de Sonia est d’activer le potentiel des individus et des entreprises dans le monde entier. Son approche à 360 degrés du coaching aborde le mindset, le corps, les relations et l’entreprise, et ça, ça conduit à des résultats transformateurs pour ses clients. Aujourd’hui, ensemble, on va parler de sponsorship, un sujet qui n’a jamais été abordé, ni dans mon ancien podcast, ni dans l’Effrontée. Donc, ça va être délicieux. Bonne écoute.

C’est pas compliqué. T’es tannée de marcher sur des œufs pour pas froisser ceux qui considèrent que t’es juste trop. Pour toi, la vie, ça n’a pas de limite. Plus de cash, plus de temps, plus de succès, plus d’impact. Peu importe ce que tu veux, il n’y a personne qui va t’arrêter de prendre ta place. C’est sincèrement le temps pour t’arrêter de cacher tes ambitions.

Je m’appelle Geneviève Gauvin. Chaque semaine, j’anime Effrontée, le rendez-vous hebdomadaire pour les entrepreneurs insatiables pis fiers de l’aide. Ici, c’est le safe space de celles qui osent questionner les modèles pis les limites pour faire les choses en grand.

Travailler 5 heures par semaine? Why not? Vouloir être millionnaire? Y’a où le problème? Voyager de temps plein pis travailler de l’étranger? Où est-ce que je signe?

En plus de te partager mes conseils et mes stratégies pour faire toujours plus en travail en moins, tu vas aussi découvrir des entrepreneurs dont l’ambition est sans limite. On va explorer les secrets de leur succès, leurs chiffres fascinants, pis discuter en paire pour t’inspirer à toi-même à atteindre les sommets dont toi, tu rêves. Je te donne la permission de vouloir toujours plus. Je te donne la permission d’être 100% effrontée.

Je suis présentement avec la belle Sonia Zarbatany, qui a les cheveux roses! Sonia, comment ça va?

Ça va tellement bien. We’re like pink squad right now.

J’aime beaucoup. Hey, twinsies! We’re basically twinning. On est des twins. Ça d’or. Écoute, moi qui rencontre si peu de personnes de ma couleur de cheveux, je trouve ça cool parce qu’il y a quand même une boldness à aller dans cette couleur-là, c’est une espèce de s’assumer grandement. Quand j’ai vu ça sur Instagram, je me suis dit que, oh my God, this is gonna be good!

Je vais te raconter juste une petite histoire sur hier. Je mettais de l’essence dans ma voiture et j’arrive pas à payer. Il y a une femme qui m’arrête. Elle dit, ah, je te suis sur Instagram, je t’adore. Ah oui? Ça dit, nice. Elle me dit, ouais, mais elle me dit, je veux juste te dire, j’aime tellement tes cheveux roses, mais moi, j’arrive même pas à me couper les cheveux.

Oh my Lord. Alors, j’ai dit comme, c’est beau parce que qu’est-ce que ça nous arrive à faire, c’est inspirer les autres à être leur version de ce qu’ils veulent être. Alors que ce soit en rose, short, long, pink, jaune ou blond. C’est juste d’être juste pleinement qui on est, s’amuser.

Oh man, ça commence bien cette entrevue. All right. Écoute, je voulais qu’on parle aujourd’hui, au printemps 2023, Mélissa Normandin-Roberge me dit, j’aimerais vraiment interviewer quelqu’un sur mon podcast, quelqu’un qui parle de sponsorship, de commandite, quelqu’un qui est dans notre industrie aussi, qui s’y connaît, pas nécessairement un influenceur, quelqu’un qui est dans le domaine de l’infoprenariat aussi.

C’est là qu’elle me parle de toi, du fait que pour la production de tes événements, de tes contenus, tu utilises ça beaucoup comme option de financement, cette source de revenus-là. Puis le 7 septembre, parce que je fais mes recherches, tu fais un poste sur Instagram qui commence par « Mes enfants ne me coûtent rien » où tu expliques que depuis leur naissance, tu fais des partenariats avec différents types de marques pour utiliser ta communauté, en échange de différents produits, services, pour vraiment t’aider à élever aussi ton lifestyle.

Je voulais qu’on en parle aujourd’hui. Pour explorer ça, comment tu utilises ça pour financer les projets lifestyle, vivre plus elevated, mais en même temps offrir du contenu, trouver la bonne balance finalement entre ce qui sert les gens et ce qui sert nous. Mais avant toute chose, parce que c’est full technique, j’aimerais ça qu’on parle de toi. Parle-moi un peu de ton parcours.

Wow, ça fait longtemps. Oui, bien, allons-y. Je vais te donner juste le short form. Mon background, c’est dans le marché de la mode. Depuis l’âge de 8 ans, mon père, c’est le président de Guess Jeans au Canada, et je suis vraiment élevée dans le marché de la mode, de la distribution. On a eu des lignes such as Guess Jeans, XOXO, et ensuite, je suis devenue présidente de Vince Camuto au Canada. Ma spécialité, c’est vraiment de prendre une marque qui n’est pas connue, et de faire tout, que ce soit la distribution, les ventes, la sales force, et je vais monter mes lignes à des 8 chiffres à travers le Canada, l’Europe, et l’Amérique aussi.

Ce qui s’est passé, c’est qu’à l’âge de 23 ans, je finis mon université, puis je suis comme, that’s not it. J’étais comme, il y a quelque chose d’autre. Puis j’étais dans la vidéo de Femme Like You, la chanson de Corneille. Je suis déménagée à Los Angeles, à l’âge de 23 ans. And I was like, let me go figure myself out.

Et c’est comme ça que j’ai commencé, avec les stages, les conférences, j’ai compris que c’était ça que je voulais faire. Et maintenant, ça fait sept ans que je fais ça full time, les événements, le coaching, la conférence.

Écoute, au printemps 2023, je recevais Mélissa Normandin-Roberge, et elle me parle de toi, du fait que pour la production de tes événements, de tes contenus, tu utilises le sponsorship beaucoup comme option de financement. Comment tu utilises ça pour financer les projets, les événements, le lifestyle?

Moi, j’ai commencé avec des échanges de services. En tant que personne qui comprend le concept des sponsorships depuis le marché de la mode et des grandes marques, j’ai commencé à appliquer ça dans ma vie personnelle. Fleuriste, tu vas probablement me donner des fleurs pour mon événement et tout ça en échange de service. C’est à ce niveau-là qu’on commence.

Mais maintenant j’ai un autre niveau. C’est quand tu rentres à un autre niveau que tes sponsorships te paient pour poster. Moi, I’m paid to post. Mais je vais juste prendre des sponsorships qui sont alignés à ma brand. Je travaille juste avec des gens que je paierais moi-même pour leurs services ou produits.

Et maintenant moi, c’est paid to play. Cette année on va aller dans un prochain niveau absolument. Moi je suis vraiment dans le « What’s not being done? » Quand je vois 8 personnes qui ouvrent des boîtes… Fuck les boîtes! Moi j’ai fini d’ouvrir des boîtes.

Oui, non mais tu sais ce que je veux dire. Quand les gens disent, on va dire, ils travaillent avec Sephora. Which is a great company. Mais pense long term. Tu dis à ton following: oh my god, ma crème est tellement bonne, c’est ça que j’utilise! Cool, ils te font confiance, ils vont l’acheter ta crème. Mais là la semaine prochaine, tu as une autre crème. Et là ta communauté va dire: mais Sonia, tu m’as dit que c’est cette crème-là que tu utilisais, je l’ai achetée.

Donc pour vraiment… Le plus important, c’est ton authenticité. Travaille seulement avec des gens que tu aimes, des produits que tu aimes, des brands que tu aimes, des personnes que tu aimes. Parce que que ça soit collaboration, même sur tes réseaux, faire des lives avec des personnes, make sure que tu vettes ces personnes, que c’est tellement des personnes alignées à tes valeurs, que c’est des belles personnes qui ont les mêmes valeurs que toi. Comme ça, ton audience va te faire confiance.

Moi, je suis rendu à un point que vraiment, peu importe l’offre que je sors, mon audience regarde même pas. They’re in. Parce que ça fait sept ans que je fais ça full time, que je leur montre, que je leur prouve. Cette confiance-là, c’est priceless. Les brands, les partenariats, l’argent, c’est pas ce que je recherche. Moi je recherche le trust, la loyalty, la community. Ça, ce sont de belles valeurs qui vont t’avoir long term.

As-tu déjà senti que ta communauté était tannée du contenu sponsorisé?

Non, j’ai absolument pas ce mindset-là du tout. Parce que si je te dis je suis à cet hôtel-là, que je me fais payer pour, ça c’est pas important. Ce qui est important, c’est que si je te dis que j’adore cet hôtel-là, c’est que je l’adore. Et toi, tu vas découvrir un nouvel hôtel que quand tu vas venir à Montréal, à Paris, à New York, tu vas dire, ah, c’était quoi l’hôtel où Sonia a vraiment aimé?

Donc je ne suis pas en train de te vendre l’hôtel avec un promo code. Mais si je voyage avec Air Canada, ou je vais à ce restaurant-là et j’adore ça, j’aime partager des expériences. Et si j’aime mes gens, et si j’apprécie des personnes, je vais être la première à te faire des shout-outs. Parce que moi, j’apprécie tellement quand les gens me reposent, quand ils partagent mon contenu. Donc je veux être ça pour les autres aussi.

Pourquoi, selon toi, est-ce que les entrepreneurs, les coachs, les formatrices font pas comme toi? Pourquoi est-ce que le sponsorship, c’est pas une stratégie aussi populaire dans cette niche-là?

Parce qu’ils savent pas comment le faire. C’est tout. Simplement. C’est pas des gros coachs qui font des gros événements. C’est mes amis. Je les appelle, je dis: t’as payé combien pour la salle? Et ça me surprend le nombre de sponsor decks que j’ai faits à des big, big coaches pour leur apprendre ça. Ils ne savent pas. Ils n’ont pas été exposés. C’est une business, c’est une compétence différente.

Je sais ce que Ferrari a besoin. Je travaille avec Ferrari, je travaille avec tout le monde. Mais quand j’appelle mes amis entrepreneurs, ils me disent: Sonia, de quoi tu parles? Je fais des speeches sur les sponsorships dans les plus grands masterminds où les gens font des millions, et ils se disent: j’ai 200 000 followers et je pense même pas à dire, pour mon prochain événement, Airbnb ou tel fournisseur… Quand on fait un proper sponsor kit, qu’on fait exactement le bon processus, là ils sont comme, oh my God, j’ai eu ma salle, j’ai eu mon truc, et c’est un win-win.

C’est ça que les business veulent. Les banques veulent ça. Il y en a tellement d’abondance. Et ton événement a pas besoin de te coûter tellement. Tu peux vraiment créer des expériences incroyables avec des partenariats que tu gardes pendant longtemps.

Donc c’est une source de revenus que n’importe qui qui a bâti une audience et un brand personnel devrait utiliser?

100%. Absolument. Et quand je dis une source de revenus, ça veut pas juste dire monétiser. C’est une source de support. Moi j’ai des restaurants à Montréal, c’est mes amis, je vais là-bas. Ma communauté, ils viennent à Montréal et ils sont comme, oh my God, je suis allée à tel restaurant, j’ai adoré cette place! J’ai pas besoin de faire ça pour ça. Je fais ça parce que j’aime cette place, je veux supporter mes amis. J’ai l’opportunité d’avoir une plateforme où les gens sont heureux quand je partage ça. Ça me fait plaisir de le faire.

Si t’avais un conseil pour les gens qui écoutent, qui aimeraient justement faire des collaborations avec d’autres entreprises, des collaborations qui bénéficient également aux deux, ce serait quoi la première étape pour commencer?

Analyse ton audience. Fais ton market research. La plupart des gens font les réseaux sociaux sans savoir vraiment comment monétiser leur compte personnel. Le prochain cours que je donne, c’est literally ça: comment est-ce que tu arrives à monétiser tes réseaux sociaux?

Tu dois savoir c’est quoi ton audience. C’est quoi ta clientèle cible, c’est à qui tu parles. Et une fois que tu sais c’est qui ton audience, que ça soit des mères, que ça soit des femmes, des hommes 15 à 25 ans, vraiment connais ton audience.

Et ensuite, je te dis: cool. Qu’est-ce que je dépense sur quoi? Ton gym, un restaurant, un smoothie bar, un meal delivery, whatever. Et ensuite: qu’est-ce que mon audience, qu’il y ait 300 personnes qui te follow, c’est correct ça, qu’est-ce qu’ils ont besoin eux que toi t’as? Que toi t’as un super tip que tu veux leur partager? Et commence à partager et tagger les autres business.

Ce qui veut dire qu’aujourd’hui peut-être que tu vas à ton petit coffee shop que t’adore et c’est local et tu le tag. Tu demandes rien. Juste commence à faire ça pour les autres. Il y a des personnes que t’aimes leur contenu, partage leur contenu. Nous on va le voir. À un moment, les gens qui partagent mon truc, qui me supportent, qui me chargent, je les vois. Et après ça, tout d’un coup, tu vas voir que ce restaurant-là, que ce petit business, tu crées une relation.

Une fois que t’as la relation, tu dis: hey écoute, je fais un événement, pas un très gros événement, j’ai à peu près 10 personnes. J’aimerais vraiment que tu viennes nous donner des cupcakes. En échange, je vais faire des stories pour toi. J’ai les 10 personnes qui font ça. La fille, ça va lui coûter quoi? Ses 10 ou 20 cupcakes. Mais qu’est-ce que ça va lui donner? C’est des stories à travers 10 différentes personnes qui vont la tagger. Et à travers ces 10 personnes-là, chaque personne a peut-être 100 personnes qui les voient dans leurs stories. Imagine le reach qu’elle a eu juste avec 10 cupcakes.

Pour toi, c’est un win-win. T’as 10 cupcakes pour ton événement. Et elle, elle a un reach de peut-être 1000 personnes qu’elle aurait jamais eu sans que tu aies demandé de t’offrir ses petits cupcakes comme un échange.

Puis il y a une autre affaire que tu as mentionnée que je trouve intéressant comme changement de perspective. C’est pas juste que l’audience voit le produit. Si toi tu utilises un service, tu parlais de meal delivery, toi en tant qu’entrepreneur, c’est ta réalité. Et tu vas parler à d’autres entrepreneurs qui vont probablement avoir cette même réalité-là. Donc même si le meal delivery ça n’a rien à voir avec ce que tu enseignes dans ta niche, tu enseignes à des gens qui veulent à peu près un lifestyle similaire au tien. Donc ce serait un bon fit d’audience même si c’est pas le bon match de sujet.

C’est simple! Mais ça, ça va en story, pas en poste. Et quand on fait un autre masterclass… Un des mille delivery services que j’utilise, ils vont le voir une fois dans mon story. Je vais avoir je sais pas combien de centaines de questions: c’est quoi? c’est quoi? c’est quoi?

Mais très sainement, moi maintenant je fais plus du free stuff. J’aime mieux payer. Parce que mon rate per story est trop haut pour l’échange de mon café ou mon truc comme ça. Donc c’est ça que je veux dire: on commence à un niveau où tu partages de l’information. Et comme ça, ça va t’enlever ce feeling de: je vends. Je vends rien. Je te dis que je mange une soupe. Si tu veux la même soupe que moi, tu vas l’acheter. That’s it.

Mais j’aime ça parce que ça répond aussi à beaucoup de personnes: comment on fait pour vendre sans vendre? Finalement, c’est juste en étant authentiquement toi. Tu allais tagger la personne anyway. Et après ça, ça va être de déterminer, comme tu dis, d’analyser ton audience, de déterminer qu’est-ce qui fonctionne le plus, que ce soit polls, stories, reels, et ainsi de suite.

Écoute, on n’a pas eu le temps pour la masterclass au complet parce que c’est un podcast et pas de 4 heures. Mais merci. Écoute, merci pour ta générosité aussi dans ton contenu aujourd’hui. Je suis contente qu’on ait exploré ce sujet-là que je n’avais jamais vraiment abordé sur le podcast.

Écoute, avant toute chose, où est-ce que les gens peuvent te retrouver sur Internet?

La meilleure chose, c’est vraiment Instagram. Puis si vous écoutez ce podcast-là, make sure, prenez un petit screenshot, taggez-moi dessus, dites-moi c’était quoi votre highlight, c’était quoi le meilleur moment? J’adore voir ça, ça me motive beaucoup. Je veux juste être sûre qu’on continue à donner de la valeur, qu’on continue à donner une autre perspective, et qu’on continue à montrer à des gens: wow, il y a tellement qui est available pour toi. Donc oui, Instagram, Sonia Zarbatany, Coach Sonia. Best way. That’s it!

That’s it, baby! Écoute, si toi qui écoutes, tu veux revisiter du contenu partagé dans l’entrevue, tu peux retrouver tout ça dans les show notes de l’épisode, genevievegauvin.com slash effrontée-63. Puis si tu as aimé l’entrevue d’aujourd’hui, bien évidemment, partage ça sur Instagram, dans tes stories, tag mon compte, @_genevievegauvin, et celui de Sonia, Sonia Zarbatany, pour nous dire c’est quoi la chose que tu retiens de notre discussion. On a vraiment envie de savoir ce que tu en as pensé.

Sonia, merci d’être venue sur Effrontée aujourd’hui.

Je suis à Montréal. Tu peux avoir une belle invitation à mon prochain événement. Ma communauté va t’adorer. Ça fait vraiment plaisir de t’avoir rencontrée. Merci pour ce beau podcast.

Pareillement. Écoute, merci Sonia. Guys, on se revoit la semaine prochaine dans un autre épisode d’Effrontée. Bye là!

T’as aimé l’épisode? Évidemment, vu que t’es rendue jusqu’ici. Merci beaucoup pour ton écoute en passant. Si tu veux supporter Effrontée, bien la meilleure façon de le faire, c’est de me laisser un témoignage sur Apple Podcast. Puis vraiment, c’est super simple à faire. Va sur l’application Apple Podcast puis tape Effrontée dans la barre de recherche. Une fois que tu m’as trouvée, clique sur S’abonner puis descends en bas de la liste d’épisodes jusqu’à la section Évaluation et avis. Puis à partir de là, bien c’est à toi de jouer. Laisse-moi 5 étoiles si t’aimes le contenu du podcast puis laisse-moi un témoignage. Dis-moi pourquoi t’écoutes le podcast puis comment est-ce que ça a un impact sur ta business puis ta vie. Un énorme merci d’avance d’avoir pris le temps. C’est vraiment des gens comme toi qui font que le show continue. À la semaine prochaine là!