T’écoutes Effrontée épisode 54. Aujourd’hui, c’est le début de la deuxième saison d’Effrontée et on parle de 10 choses que je ferais si je recommençais en affaires aujourd’hui. C’est pas compliqué. T’es à mieux de marcher sur des œufs pour pas froisser ceux qui considèrent que t’es juste trop. Boum!

Pour toi, la vie, ça n’a pas de limite. Plus de cash, plus de temps, plus de succès, plus d’impact. Peu importe ce que tu veux, il n’y a personne qui va t’arrêter de prendre ta place. C’est sincèrement le temps de t’arrêter de cacher tes ambitions aussi.

Je m’appelle Geneviève Gauvin. Chaque semaine, j’anime Effrontée, le rendez-vous hebdomadaire pour les entrepreneurs insatiables pis fiers de l’aide. Ici, c’est le safe space de celles qui osent questionner les modèles pis les limites pour faire les choses en grand.

Travailler 5 heures par semaine? Why not? Vouloir être millionnaire? Y’a où le problème? Voyager de temps plein pis travailler de l’étranger? Où est-ce que je signe? En plus de te partager mes conseils et mes stratégies pour faire toujours plus en travail en moins, tu vas aussi découvrir des entrepreneurs dont l’ambition est sans limite. On va explorer les secrets de leur succès, leurs chiffres fascinants, pis discuter en paire pour t’inspirer à toi-même atteindre les sommets dont toi, tu rêves.

Je te donne la permission de vouloir toujours plus. Je te donne la permission d’être 100% effrontée. Bienvenue dans cette deuxième saison de Effrontée. Oh my God, on recommence. On recommence. J’aime ça faire des beaux débuts comme ça.

Bon, aujourd’hui, j’ai décidé que j’allais répondre à une question qu’on m’a posée tellement souvent durant les VBO. Si tu sais pas c’est quoi les VBO, c’est les vendredis bar open que je fais les vendredis sur Instagram. Bref. Une question qui m’a revenu vraiment souvent à travers le temps, pis je pense que s’il y a beaucoup d’entrepreneurs, beaucoup de coachs qui se sont fait poser à peu près la même question, je me suis dit, ben, je vais prendre l’opportunité d’y répondre ici.

Et la question, c’est qu’est-ce que tu ferais si t’étais pour recommencer en affaires? Fait que là, on va, la prochaine fois que quelqu’un me pose la question, je veux juste dire, t’as juste à écouter les VBO 54, ça va être ça. Mais bref, fait que je me suis dit, ok, ça m’a donné une opportunité aussi de, peut-être, d’offrir une réponse qui était plus longue, plus complète que ce que je pouvais faire dans VBO aussi.

Donc, aujourd’hui, fait que j’ai pensé à 10 choses, à peu près, de qu’est-ce que j’offrais. Évidemment, c’est très complexe comme réponse parce que ça dépend du contexte. Est-ce que je recommence avec mes actifs, mon savoir, ou est-ce que je recommence avec absolument rien? Tu sais, ça dépend, vraiment. Mais on prend en considération une nouvelle niche, disons, où j’ai pas de contact nécessairement. Tu sais, ce genre de truc-là où je recommence littéralement from scratch, tu sais.

Fait que la première étape, ça serait, avant toute chose, de déterminer combien j’ai besoin de générer mensuellement puis annuellement pour subvenir à mes besoins actuels. Puis ça, c’est super important, surtout pour les gens qui commencent vraiment de rien. Tu sais, tu commences de ton 9 à 5. Là, tu veux juste te lancer dans ton projet. Tu veux laisser ta job derrière. Je comprends ça.

However, est-ce que tu as pensé à comment est-ce que tu vas faire pour payer ton loyer? On s’entend. Parce que ta business, je te le souhaite que miraculeusement, ça aille super bien dès le premier jour. Mais la chance est contre toi. Genre, les statistiques sont contre toi un petit peu. Donc, pour être sûr que tu sois capable de te lancer, est-ce que tu as les revenus de côté, tu sais, pour te permettre de ne pas générer de revenus dès maintenant?

Déjà, je me poserais cette question-là. Puis si oui, j’ai combien de temps pour commencer à générer des revenus? Parce que, tu sais, par exemple, mettons que j’ai un compte savings, que j’avais mis de l’argent de côté, puis ça équivaut à, je ne sais pas, six mois de salaire à peu près dedans. Bien, je peux dire, dans ce cas-ci, bien, j’ai six mois pour générer, pour remplacer ça.

Sinon, il faut quand même que tu penses à un plan de genre comment est-ce que je vais remplacer progressivement ça? Puis est-ce que j’ai besoin de me trouver une job temporaire pour ne pas m’ajouter à un stress financier? Parce que quand tu te mets dans une situation où tu as un stress financier, puis là, tu es obligé de dire oui à des projets qui ne fitent pas juste pour être capable de payer ton loyer, bien, ce qui arrive, c’est que maintenant, tu es comme pris dans ce modèle-là. Là, c’est beaucoup plus difficile de créer quelque chose qui est vraiment aligné avec ce que tu veux dans la vie, parce que pour comme que tu te défasses d’un modèle d’affaires qui fonctionne, en même temps que tu bâtisses quelque chose d’autre, ça demande beaucoup.

Donc, je pense que peu importe que tu s’assoies, justement, la première fois que tu fasses ça, ou que tu, l’idée d’en faire de scratch parce que, genre, tu as eu une faillite ou quelque chose comme ça, ou tu veux juste changer d’industrie, c’est important de t’assurer que tes besoins de base dans la vie, bien, ils soient comblés, tu sais. On va commencer par là, mettons.

Ensuite, bien, deuxième chose que je ferais, c’est de créer ma scène. Dans mon cas, à moi, c’est sûr que ça serait un autre podcast. Parce que pour être une superstar, disons, de mon industrie, j’ai besoin d’avoir ma propre scène. Puis ta scène, c’est là où tu crées ton contenu, où tu montres ton expertise. Ça peut être un blog, un podcast, une chaîne YouTube, ton infolettre, TikTok, peu importe. Mais c’est le core de ton contenu. C’est là où est-ce que les gens viennent à toi et viennent te voir, tu sais.

Puis c’est important d’avoir ça parce que c’est aussi le contenu qui est partageable, mine de rien. Parce que quand tu poses du contenu personnel, ce qui est super pertinent dans une stratégie de branding personnel, on va se dire. Mais il faut quand même que tu ailles une forme d’enseignement que les gens puissent sauvegarder, liker, engager et idéalement partager. Parce que c’est comme ça aussi que tu vas faire grandir ta communauté. Tu sais, si les gens, ils consomment, mais ils n’engagent pas, puis que finalement ça se passe, ça ne se propage pas, mais tu fais, sur moi, du sur place, tu sais.

Donc de créer ma scène, ça serait la première chose. Qu’est-ce qui est le core de mon contenu? Et où est-ce que les gens vont venir me voir, tu sais.

La troisième chose, ça serait de rester très constante, donc, dans mon contenu. Je pense que ce qui est vraiment important, c’est justement de choisir un rythme de création de contenu et de m’y tenir. Peu importe ce qui se passe au final, tu sais, dans ma vie. Ça nécessite de prendre de l’avance, de batcher, de m’assurer que je ne suis jamais à la dernière minute. D’ailleurs, j’ai un épisode sur la dernière minute, si tu es ce genre de personne-là, que tu dois absolument écouter.

Parce qu’on ne sait jamais quand est-ce que les imprévus vont nous tomber dessus, que ce soit une maladie, que ce soit la même maladie de quelqu’un d’autre, que ce soit une grève de professeurs à l’école qui fait en sorte que ton fils doit être à ta maison tout le temps. C’est le genre d’imprévus qui fait en sorte que, bien, tu pourrais prendre du retard. Puis si tu es à la dernière minute, bien, c’est quoi la première chose qui va sauter? Ça va être ton contenu parce que tu vas vouloir prioriser des activités qui créent de l’argent directement, pas celles qui en créent sur le long terme et qui bâtissent ta communauté.

C’est très indirect. Mais on le sait que ça a des bénéfices et on le sait que c’est important. Donc, pour éviter de sacrifier ces choses-là, de choisir un horaire, de m’y tenir et de commencer à vraiment faire ça de façon constante. Puis la constance, honnêtement, c’est possible quand tu t’y prends d’avance. Puis quand tu crées la constance, tu crées justement un rythme, un rythme auquel les gens s’attendent.

Ils savent que le mardi matin, il y a un nouvel épisode de podcast qui sort, il y a une nouvelle vidéo de la chaîne de YouTube qui sort. Ils savent ça, puis à la limite, ils l’attendent. Puis si tu n’envoies pas ça, puis que ça fait longtemps qu’ils savent, ils vont probablement te poser des questions. « Hey, j’ai pas reçu le courriel pour un nouvel épisode. Hey, j’ai pas vu ça. Qu’est-ce qui se passe? » Ils vont être pratiquement inquiets parce que ça crée chez eux une routine.

Puis c’est important d’avoir cette routine-là parce que c’est comme ça que tu restes dans la tête des gens tout le temps. Puis ce qui arrive quand on n’est pas constant, c’est qu’éventuellement, les gens finissent par nous oublier, littéralement. On s’entend, ils ne vont pas vraiment, vraiment nous oublier. « Oh, c’est qui, Jen, déjà? » Mais quand ils viennent juste de commencer à te suivre dans ta communauté, vous n’avez pas encore ce lien-là.

Pour moi, ce serait important de commencer par déterminer « OK, c’est quoi mon rythme? » Mon rythme actuel, c’est un épisode par semaine. Puis je te dirais que d’être constante là-dedans, c’est important. Mais ça pourrait être plus aussi. Tu pourrais vouloir faire du contenu à la limite quotidien tout dépendant de quoi ta scène. Mais pas moins qu’une fois par semaine parce qu’éventuellement, c’est ça. Éventuellement, les gens, ça tombe entre les craques, puis ils ne vont pas t’oublier. Mais tu deviens de moins en moins leur priorité. Puis on le sait, quand on perd un point de contact dans la vie avec n’importe qui, éventuellement, ça devient moins important. On passe à d’autres choses. Il y a d’autres personnes qui vont prendre cette place-là, qui vont prendre ce vide-là.

Donc, restez constante dans mon contenu. Troisième point.

Quatrième point, de choisir le média, finalement, pour amener les gens à ma scène. Je l’ai dit tantôt, ma scène, donc moi, ça serait le podcast parce que c’est vraiment mon médium que je préfère le plus. Mais, ben, c’est comme n’importe quelle scène. Il ne suffit pas juste d’exister pour que les gens viennent à soi. Tu sais, c’est comme un théâtre. Tu sais, n’importe quoi. Tu veux dire, les gens qui passent devant la rue, peut-être, vont le voir. Mais otherwise, tu sais.

Donc, il faut créer sa visibilité, puis amener les gens à sa scène. Fait que je déterminerais ce qui fait le plus de sens pour mon audience cible. Donc, où est-ce que ces gens-là se trouvent en général. Et sur quelle plateforme est-ce que je me sens la plus à l’aise de poster aussi. Parce que ça va faire en sorte que je vais être capable de garder ma constance. Il faut que je sois le plus naturel possible sur ce média-là.

Il ne faut pas que ça soit forcé parce que les gens sentent ça. Puis moi aussi, je n’aurais pas envie de continuer d’être visible et de poster fréquemment sur ces plateformes-là si ce n’est pas un média qui résonne avec moi. Tu sais, par exemple, moi, je ne suis pas une LinkedIn girl. Il y en a plein qui le sont. Good for them. I’m an IG girly. Puis Instagram, c’est mon médium. J’aime ça être là. Je consomme du contenu sur Instagram. Je crée du contenu sur Instagram. J’aime être sur cette plateforme-là.

Et, turns out, ma communauté aussi. Je sais qu’il y a une partie de ma communauté qui se trouve sur LinkedIn aussi. Après ça, je fais des choix. Parce que c’est important pour moi de bâtir un horaire qui fonctionne pour ma vie et moi aussi. Mais tu sais, de commencer par un médium. Puis à la fois, une fois que tu l’as vraiment bien nailé, puis après ça, tu peux déléguer la production parce que tu as des processus en place. Puis après ça, tu passes à un autre média. Mais vraiment d’aller choisir où est ma cible, puis aussi qu’est-ce qui fait du sens avec moi.

Cinquième chose que je ferais si j’étais pour recommencer en affaires, déterminer c’est quoi les sujets tabous dans mon industrie, puis me positionner dessus, pour vraiment polariser puis attirer les bonnes personnes à moi. Parce que pour être vue puis reconnue le plus rapidement possible, j’ai vraiment besoin d’avoir une brand qui est magnétique, parce que ça fait, ça travaille pour moi. Et donc aussi éviter de vouloir plaire à tout le monde.

L’objectif, ce n’est pas d’être agressive, de pointer du doigt les gens, puis de créer une espèce de marque qui est négative, mais juste de donner mon avis, de donner mon opinion, de dire, toi, finalement, qu’est-ce que les gens pensent tout bas. Puis, on va se le dire, on va mettre ça au clair, ça prend beaucoup de courage, mais la paie est très grande parce que ça te permet plus d’engagement, de repousser naturellement les gens qui n’achèteraient pas de toi anyway, de créer des super fans puis surtout de te positionner comme une experte, peu importe ton opinion.

Tu vas être une experte aux yeux des gens qui partagent la même opinion que toi. Puis, c’est important parce que souvent, c’est vraiment, tu sais, de dire tout haut qu’est-ce que les gens pensent tout bas, finalement. Right? C’est qu’est-ce qu’ils pensent déjà dans leur tête, mais qu’eux, ils n’ont pas le courage. Mais quand toi, tu as ce courage-là, tu deviens leur voix, puis ils vont te suivre parce qu’on a toutes envie de suivre des gens en qui on a confiance, qui nous inspirent. On veut faire ça, tu sais.

Donc, de prendre ce leadership-là puis de dire, check, je vais dire ces choses-là. Je vais parler de notre vraie réalité. Puis, again, jamais sans nécessairement pointer du doigt, j’aime mieux avoir une marque qui est positive puis empower les gens. de dire les vraies affaires, peu importe l’industrie, c’est important. Puis, comme je te dis, ça travaille pour moi, finalement.

Sixième chose que je ferais, bâtir ma liste de courriel en priorité. Donc, peu importe c’est quoi ma scène, peu importe le média social que je choisirais, ma priorité, ça serait de focusser sur bâtir une communauté qui m’appartient à moi. Donc, je pense que ça a été répété par littéralement tout le monde, mais les médias sociaux, ça ne nous appartient pas. C’est une communauté qui est empruntée sur une plateforme dont on n’est pas les propriétaires. Ça veut dire que du jour au lendemain, tu es bloqué, tu perds ta communauté.

Du jour au lendemain, il y a quelqu’un qui hack ton compte puis tu n’étais pas encore… Tu n’avais pas encore commencé à payer pour ton certified badge. Bien, ça se peut que tu perdes cette communauté-là, tu sais. Il y a eu tellement d’histoires d’horreurs de créateurs de contenus comme ça qui ont perdu leur communauté littéralement ou qui ont… Tu sais, bref, on ne sait pas, là, les algorithmes, tu sais.

Mettons que tu es dans une situation où, je ne sais pas, il sort d’une nouvelle update, puis là, tu n’es même plus capable d’aller parler à tout le monde qui te suit. C’est des gens qui te suivent qui ont déjà dit « oui, ça m’intéresse », mais tu n’es même plus capable d’aller leur parler parce que, tu sais, des mathématiques random que tu ne comprends pas puis que pas grand monde connaisse, tu sais. Donc, bref, de revenir sur la liste de courriel, c’est super important parce que ça, c’est un fichier qui m’appartient. Je peux télécharger ce fichier-là, ça m’appartient.

Les outils de marketing par courriel comme ConvertKit, par exemple, ou MailChimp, MailerLite, etc., ne possèdent pas cette communauté-là. Ne possèdent pas ces courriels-là, ça t’appartient à toi. Pour bâtir donc cette liste de courriel-là, c’est de commencer par un freebie qui est accrocheur. Donc, quand je dis un freebie, c’est un outil gratuit. Il peut y avoir tellement de formats d’outils gratuits. Ça peut être un quiz, ça peut être un challenge, ça peut être… Il y a plein de choses, mais si j’ai déjà un produit, ça va être important de créer quelque chose qui vient en amont, qui sert à préparer le terrain pour ma vente, tu sais.

Donc, on va penser à des questions du genre, quel genre de problème est-ce que ma communauté ou mon client idéal, en fait, a besoin de régler avant d’acheter mon produit. Puis, on va essayer, avec le freebie, de régler simplement ce problème-là avec la personne. Donc, la personne va avoir expérimenté, à la limite, une partie de notre expérience. Je vais dire, OK, maintenant, je suis prête à passer à la prochaine étape, qui est évidemment le produit payant.

Si je n’ai pas de produit payant encore, parce que je ne suis pas rendu à cette étape-là, mais de créer le plus de portes d’entrée possible vers ma liste de courriel. De créer du contenu complémentaire pour mes épisodes de podcast, des outils qui sont tangibles à télécharger. Créer, comme je disais, un quiz ou un challenge qui va introduire les gens dans mon univers, puis il va les faire vivre aussi une expérience qui est unique.

L’objectif, c’est de stand out. On ne veut pas juste créer le prochain PDF à downloader random, qui va juste donner genre une checklist. Non, non, regarde. Il faut que ça soit actionable. Puis, le plus que tu es capable de créer quelque chose que les gens ne vivent pas ailleurs, que tu vas les marquer. Tu vas marquer leur mémoire. Tu vas vraiment marquer comment est-ce qu’ils se sont sentis. Puis, justement, tu vas leur faire vivre quelque chose d’unique.

La septième chose que je ferais, déterminer qui sont les personnes dans mon industrie qui ont déjà une réputation, puis débuter une relation basée sur l’amitié first. C’est sans surprise qu’avec mon background d’affiliation, pour moi, d’aller bâtir un réseau rapidement, c’est un asset. Peu importe c’est quoi l’industrie. Parce que pour booster ma visibilité et ma crédibilité rapidement, sachant que je suis complètement nouvelle, j’ai besoin de bâtir des relations avec les gens qui ont déjà une réputation dans ma niche.

Puis, mon objectif, c’est vraiment de créer des relations qui sont solides avec des personnes avec qui je clique, mais là uniquement. Oui, business is not friendship, on va se dire, mais trouver un cercle d’entrepreneurs avec qui je puisse bâtir quelque chose qui va au-delà de la business, mais ça permet d’évoluer personnellement et professionnellement plus rapidement. Évidemment, tu peux avoir des amis entrepreneurs dans n’importe quelle niche qui vont pouvoir quand même te donner des conseils qui sont applicables, mais d’avoir ces relations-là dans ta propre niche, bien oui, vous allez pouvoir partager à peu près les mêmes conseils, mais ça va être beaucoup plus spécifique et appliqué, puis ça va être dans une optique qui va faire beaucoup plus de sens pour la niche. Parce que les autres avant toi, on va avoir vécu, on va avoir des insights, des connaissances vraiment plus spécifiques.

Donc, qu’est-ce que je ferais, c’est que je commencerais à interagir avec les gens en DM, voir qui répond aussi, parce qu’il y en a plein qui répondent pas. Trouver nos points communs, engager avec vraiment authenticité, puis vraiment dans le seul but de connecter. Évidemment, dans mon optique de qu’est-ce que je ferais en business, c’est sûr que mon network, c’est aussi mon network. Je sais vraiment que ces relations-là peuvent potentiellement me servir en business, mais quand je disais de bien connecter avec les gens avec qui ça clique, avant toute chose, c’est de pas y aller avec un agenda.

Genre un agenda, ça se sent quand les gens connectent avec nous avec un agenda business en tête. Genre, ah ouais, on va tout de suite, tu sais, tu sais pas, collaborer, puis tu poses deux, trois questions à la personne, genre, ah ouais, c’est quoi ta couleur préférée? Puis deux secondes après, c’est genre, hey, ça tenterait-tu qu’on fasse une collaboration? Je suis comme, yo, je te connais pas, man. Préliminaire, là.

Puis pour moi, les préliminaires, justement, ça passe par créer quelque chose, voir, tu sais, juste rire ensemble. Puis rire ensemble, c’est quelque chose qui se fait avec le temps. Il faut que tu fasses confiance à la personne. C’est sûr que ça se peut que ça se fasse instinctivement, puis naturellement, parce que vraiment, ça clique. Et si oui, tant mieux. But otherwise, c’est quelque chose qui prend du temps. Fait que tu sais, de pas rusher ces choses-là, mais d’avoir cette stratégie-là sur le back burner, dans le sens où t’es comme tout le temps en train de faire ça, puis d’entretenir ça, c’est très, très, très important, puis d’être vu, puis de connecté avec ces gens-là.

Puis, huitième chose, crée du contenu collaboratif, gratuit et ou payant avec les personnes avec qui ça clique. Donc, c’est pour ça que le septième point est important. Une fois que tu as trouvé ta tribe, commence à créer du contenu qui est collaboratif avec eux. Tout d’abord, gratuit. Donc, on parle de faire des Reels collaboratifs, des posts, des lives, des événements gratuits, des challenges, puis ensuite payant. Donc, des sommets, bundle, formation, service, mastermind.

Genre, ça profite aux deux audiences de faire ça parce que toi, oui, tu bénéficies de leur audience qui est déjà bâtie à la limite, mais en créant quelque chose qui est unique à vous deux comme ça, ça permet aux deux de se partager les audiences. Ça permet de créer quelque chose qui n’existait pas avant aussi. Bien, évidemment, dans le cadre d’un Reel de contenu gratuit, peut-être que vous allez être capable de réinventer la roue, mais le but, c’est d’être capable d’aller chercher les qualités des deux différentes marques, puis de les merger ensemble.

Merger ensemble, les qualités des deux différentes expertises et de les merger ensemble, parce que ça pourrait créer un nouveau produit aussi, que toi, tout seul, tu ne serais pas capable de créer, que l’autre personne seule non plus, mais qu’en mergeant vos expertises, vous allez être capable de créer ce produit-là, cette formation-là, ce mastermind-là, finalement. Puis au niveau des deux audiences, bien, eux, ça leur permet d’avoir à la limite une expertise qui n’est pas disponible nulle part ailleurs.

Tu sais, une espèce de… Tu sais, par exemple, tu veux… Tu es dans la niche de la photographie, puis tu as des… Mettons que c’est des services. Donc, tu es photographe, tu te spécialises dans la photographie boudoir, puis tu vas aller t’associer avec une autre photographe qui, elle, est plus, mon Dieu, burlesque. OK? Peut-être que ça se rejoint, peut-être un petit peu trop, là. Mais bref, deux styles de photographie où tu pourrais aller un petit peu plus large dans la niche, par exemple, du… Mais juste des photoshoots en général pour rester dans mes histoires de photographes.

Puis tu pourrais aller t’associer avec quelqu’un qui est une make-up artiste, puis juste de dire, tchèque, moi, je veux faire des photos, je veux offrir un genre de service tout inclus avec cette personne-là. Puis les deux, vous créez ensemble quelque chose avec une expérience que les gens vont vivre, que tu ne peux pas faire vivre tout seul, puis que l’autre non plus, tu sais. Donc, de créer ça, ça crée ce produit-là unique qui ramasse à au même endroit vos deux expertises.

Puis, évidemment, bien, ça permet de booster votre visibilité gratuitement aussi. Donc, ça, ça ferait partie de mes stratégies. Puis, tu sais, il y a des… Là, on tombe dans les tactiques un peu, mais tu sais, je parlais de reel puis de post. On peut faire des posts collaboratifs qui vont être postés sur les deux plateformes de ton collaborateur et de toi-même. Puis donc, ils sont vus par les deux audiences. C’est vraiment une façon de se booster plus rapidement. Toi, par exemple, tu n’as pas ton audience, mais tu vas vraiment en profiter, puis l’autre audience aussi.

Bref, neuvième point que je ferais si j’étais pour recommencer, trouver un besoin dans mon industrie qui n’est pas comblé par quelqu’un d’autre pour créer une offre qui est unique. Ce n’est pas nécessairement à faire dans cet ordre-là. Donc, on ne sait pas nécessairement la neuvième chose que je ferais. Ça pourrait être plus tôt. Mais à l’étape de créer ce que j’ai à vendre, je ferais beaucoup de recherches sur ma niche puis sur le besoin qui n’est pas répondu à l’intérieur de cette niche-là.

Donc, même s’il y a plusieurs formations qui existent sur un sujet, est-ce que toutes les approches sont couvertes? Est-ce que toutes les cibles sont, well, ciblées? Par exemple, tu pourrais faire une formation sur ChatGPT qui, tu sais, il y a beaucoup de formations sur ChatGPT, mais est-ce qu’il y a des formations sur ChatGPT spécifiquement pour les gestionnaires de communautés, tu sais? Puis, peut-être qu’il y a des concepts qui se rejoignent, qui se rejoignent, qui se rejoignent, mais quand tu vas aller plus cibler sur un groupe, tu vas être capable de donner des exemples plus spécifiques. Tu vas peut-être être capable de creuser un petit peu plus dans leur réalité, puis ça va donner du contenu qui… Parce que les gens, finalement, ils sont comme, ah oui, c’est beaucoup plus applicable à mon industrie.

Évidemment, il y a une question de taille, de cible. Si on s’en va trop cibler, puis il y a juste quatre personnes sur la planète qui peuvent prendre ta formation, t’es allé un petit peu trop loin. Fait qu’il faut revenir en arrière. Mais d’aller vraiment dans une sous-niche, ça peut te permettre, justement, de vendre plus facilement. Parce que même si le besoin est déjà comblé, ces gens-là, peut-être, vont se sentir beaucoup plus à l’aise d’aller prendre ta formation à toi, parce qu’ils savent que leur réalité est « embed » dans le produit.

Tu peux te poser aussi la question, comment est-ce que je peux offrir une expérience qui est différente des autres? Est-ce que c’est une méthode qui est différente? Est-ce que le contenu, justement, est spécifique pour une audience spécifique? C’est quoi le problème que ma cible a, qu’il n’y a pas de solution aussi actuellement? Parce que ça se peut que, oui, il y a déjà plein de compétitions, mais peut-être que, littéralement, c’est un problème qu’il n’y a personne qui a trouvé de solution, puis que toi, tu en as une.

Fait que quand tu t’en vas répondre à un besoin non répondu, bien, tu n’as pas de compétition, littéralement. Puis peut-être qu’elle va popper plus tard, mais tu vas être « the original ». Est-ce que ça va nécessiter plus d’éducation à ta communauté? Peut-être, mais peut-être aussi que ta communauté sait déjà c’est quoi son besoin, puis c’est déjà qu’il n’est pas répondu, puis que tu vas arriver comme « fucker Jésus », là. Tu arrives, puis c’est comme « OK, j’ai la solution, parfait, il n’y a pas de niaisage, j’ai pas besoin d’attendre, plus tard que ça, ça fait longtemps que j’attendais une formation sur ce sujet-là, on y va, tu sais, ou un produit qui répond à ce besoin-là, on y va.

Et la dixième chose que je ferais si j’étais pour recommencer, donc, d’engager au maximum avec ma communauté via les médias sociaux pour créer une connexion qui est solide, un sentiment de proximité et de confiance, puis un dialogue aussi pour mieux comprendre leur réalité, surtout dans l’optique de bâtir une marque qui est personnelle et qui est forte, m’assurer de créer un dialogue, finalement, un endroit où les gens sentent, qui font partie d’une clique, ça crée une confiance, puis un sentiment, comme je disais, de proximité.

On peut tous se dire, tu sais, « we are besties ». Puis c’est excellent aussi pour ton positionnement, mais aussi pour le marketing. Quand on se parle, on se comprend mieux, tu vas être capable d’accumuler les mots qu’ils disent parce que tu vas les entendre tous les jours. Donc, de vraiment focusser aussi là-dessus, puis de ne pas juste créer dans une espèce de, tu sais, créer en laboratoire, dans une espèce d’endroit aseptisé où tu fais comme, « moi, oui, je crée mes affaires tout seul, puis je vais vous le dire quand ça va sortir ». Non, de créer un engagement de façon quotidienne, d’être là dans leur vie, c’est super important parce que ça va te permettre de mieux vendre ton produit, puis à la limite, de trouver justement c’est quoi le besoin non répondu en posant des questions.

Tu sais, si tu étais pour ce besoin-là X, où est-ce que tu vas trouver ta solution en ce moment? Peut-être qu’il n’y en a pas. Qu’est-ce que tu ferais pour régler ce problème-là? Ou pourquoi tu n’achèterais pas ça? Donc, de comprendre aussi qu’est-ce qui se passe psychologiquement dans la tête des gens, ça passe par un dialogue, ça passe par une communication dans les deux sens.

Donc, pour faire un petit recap des 10 choses que je ferais si j’étais pour recommencer en affaires. Et avant de faire mon recap, tu remarqueras que je n’ai pas de tactique. Moi, j’ai mes choix, dans le sens où je préférais avoir un podcast encore, puis travailler sur Instagram parce que c’est mon média. Mais peut-être que si j’étais pour recommencer dans une industrie complètement différente, bien, ces médias-là, cette scène-là, ne ferait pas de sens. Encore une fois, c’est de penser à quoi? Qu’est-ce qui est important pour moi? Mais je n’ai pas nommé de tactique. Genre, j’utiliserais des automatisations spécifiques avec ManyChat, puis nanana. C’est juste du nanana.

Genre, ce qui est important, c’est le core. C’est de créer une brand qui résonne avec les gens. C’est de créer des produits qui répondent à des besoins, puis c’est de créer une scène, puis une façon d’amener les gens à cette scène-là pour être vus. C’est la base, là. Je ne t’amène pas des nouvelles affaires vraiment très, très spécifiques 2023. Comment est-ce qu’on bâtit une business en 2023? Pour moi, ce n’est pas pertinent. Je pense que c’est des outils qui peuvent répondre à ces différents points-là, qui peuvent être intégrés dans des différentes stratégies, mais qui ne vont pas nécessairement make or break. Ça prend les bons piliers pour être capable de bâtir une entreprise et de rebâtir une entreprise aussi.

Recap, donc. Première chose, déterminer combien j’ai besoin de générer mensuellement et annuellement pour subvenir à mes besoins actuels. Un. Deux, créer ma scène. Trois, rester constante dans mon contenu. Quatre, choisir le média pour amener les gens à ma scène. Cinq, déterminer c’est quoi les sujets tabous de mon industrie et me positionner dessus pour polariser puis attirer les bonnes personnes à moi. Six, bâtir ma liste de courriel en priorité. Sept, déterminer qui sont les personnes dans mon industrie qui ont déjà une réputation et débuter une relation basée sur l’amitié. First. Huit, créer du contenu collaboratif, gratuit et ou payant avec les personnes avec qui ça clique. Neuf, trouver un besoin dans mon industrie qui n’est pas comblé par quelqu’un d’autre pour créer une offre unique. Et dix, engager au maximum avec ma communauté via les médias sociaux pour créer une connexion qui est solide, un sentiment de proximité, de confiance puis un dialogue aussi pour mieux comprendre leur réalité.

Maintenant, la question est répondue. Voici ce que je ferais si j’étais pour recommencer en business. Puis, ironiquement, c’est pas mal ça que j’ai fait. C’est pas mal ça que j’ai fait parce que c’est pas basé sur des tactiques. C’est ça que j’ai fait la première fois. C’est ça que j’ai fait à peu près la deuxième fois aussi parce que j’en suis à plusieurs projets d’affaires. C’est toujours à peu près la même recette.

Fait que je pense qu’on n’a pas besoin de réinventer la roue. On n’a pas besoin d’aller chercher qu’est-ce qui fonctionne en 2024. 2024. On a besoin de bâtir les bonnes bases. Puis après ça, d’aller saupoudrer ça de petites tactiques puis de trucs. Puis, you know, qui vont peut-être fonctionner, qui vont peut-être rajouter quelque chose. Puis peut-être que tu sais pas, peut-être que tu vas être le prochain instant success sur Instagram ou TikTok ou whatever. Mais tu peux pas planifier ces choses-là. Mais il y a des choses que tu peux planifier qui sont vraiment les bases. Et pour moi, ce sont ces choses-là.

So, j’espère que t’as aimé ce premier épisode-là. De cette deuxième saison d’Effrontée, je suis bien excitée. Il y a beaucoup de choses qui s’en viennent dans les prochaines semaines. Fait qu’évidemment, ne manquent pas les prochaines épisodes. Si tu veux revisiter le contenu d’aujourd’hui, retrouver des liens potentiellement que j’ai mentionnés, rentre-toi au GenevièveGauvin.com slash effrontée-54 pour lire les show notes.

Viens me rejoindre. Évidemment, ensuite sur Instagram, barre en bas GenevièveGauvin, si tu as envie de partager le podcast dans tes stories, ce que j’apprécierais énormément. Mais n’oublie pas de me taguer. Puis dis-moi aussi, si toi, t’avais à tout recommencer, tu commencerais par quoi? Hum? Est-ce que tu as des affaires que tu ferais différemment? Si tu n’es pas sur Instagram, mais tu écoutes l’épisode sur Spotify, tu peux aussi aller dans l’application mobile puis me laisser un commentaire sous l’épisode. Puis comme ça, tu peux me dire aussi qu’est-ce que t’en as pensé. Puis me dire, si toi, t’avais à tout recommencer, tu ferais quoi?

Si tu veux plus de Gen Uncensored aussi, bien les observes pour toi. Inscris-toi à ma société secrète. C’est mon Speakeasy. Et c’est ma communauté VIP par courriel qui reçoit hebdomadairement le mardi matin encore plus de contenu affronté. Tu peux t’inscrire au Speakeasy au geneviève-gauvin.com slash société secrète.

La semaine prochaine sur Affronté, je reçois Nina Ramène et on dédive dans la relation entre la femme indépendante et ambitieuse qu’elle est, évidemment, qui a eu beaucoup de difficultés, en fait, à conjuguer avec son rôle de mère. On va analyser la réalité d’une affrontée qui n’a pas peur de dire que la maternité, c’est vraiment loin d’être ce qu’elle préfère. Évidemment, je raisonne énormément avec ça. Fait que bref, on se revoit la semaine prochaine pour un autre épisode d’Effronté, saison 2. Bye là!

T’as aimé l’épisode? Évidemment, vu que t’es rendu jusqu’ici. Merci, Boul, pour ton écoute en passant. Si tu veux supporter et affronter, la meilleure façon de le faire, c’est de me laisser un témoignage sur Apple Podcast. Puis, vraiment, c’est super simple à faire. Va sur l’application Apple Podcast puis tape « Effrontée » dans la barre de recherche.

Une fois que tu m’as trouvé, clique sur « S’abonner » puis descends en bas de la liste d’épisodes jusqu’à la section « Évaluation et avis ». Puis à partir de là, c’est à toi de jouer. Laisse-moi 5 étoiles si t’aimes le contenu du podcast puis laisse-moi un témoignage. Dis-moi pourquoi t’écoutes le podcast puis comment est-ce que ça a un impact sur ta business puis ta vie. Un énorme merci d’avance d’avoir pris le temps. C’est vraiment des gens comme toi qui font que le show continue. À la semaine prochaine, là! Sous-titrage Société Radio-Canada