T’écoutes Effrontée épisode 98. Aujourd’hui, on parle de 5 raisons pour lesquelles ton pré-lancement détermine le succès de ton lancement. C’est pas compliqué. T’es terminé de marcher sur des œufs pour pas froisser ceux qui considèrent que t’es juste trop.

Pour toi, la vie, ça n’a pas de limite. Plus de cash, plus de temps, plus de succès, plus d’impact. Peu importe ce que tu veux, il n’y a personne qui va t’arrêter de prendre ta place. C’est sincèrement le temps de t’arrêter de cacher tes ambitions.

Je m’appelle Geneviève Gauvin. Chaque semaine, j’anime Effrontée. Le rendez-vous hebdomadaire pour les entrepreneurs insatiables pis fiers de l’aide. Ici, c’est le safe space de celles qui osent questionner les modèles pis les limites pour faire les choses en grand. Travailler 5 heures par semaine? Why not? Vouloir être millionnaire? Y’a où le problème? Voyager de temps plein pis travailler de l’étranger? Où est-ce que je signe?

En plus de te partager mes conseils et mes stratégies pour faire toujours plus en travail en moins, tu vas aussi découvrir des entrepreneurs dont l’ambition est sans limite. On va explorer les secrets de leur succès, leurs chiffres fascinants, pis discuter en paire pour t’inspirer à toi-même à atteindre les sommets dont toi, tu rêves. Je te donne la permission de vouloir toujours plus. Je te donne la permission d’être 100% effrontaux.

J’ai fait beaucoup d’entrevues pour parler du succès du bundle Ka-Ching, pis on m’a posé la question super souvent à savoir pourquoi le projet avait fait autant de vagues année après année. C’est pas compliqué. J’ai eu de la compétition depuis 5 ans. Il y a eu plusieurs bundles qui sont nés aussi sur le marché franco de la business en ligne.

Mais j’ai remarqué qu’il y a beaucoup d’entre eux ont choisi de laisser de côté une stratégie qui, pour moi, est absolument cruciale et centrale pour convertir les curieux en convaincus: le contenu de pré-lancement. Il y a beaucoup d’entrepreneurs qui vont se dire que leur offre est assez irrésistible, bundle pas bundle, que les gens vont sauter dessus une fois qu’ils vont ouvrir le panier, pis qu’ils n’ont juste pas besoin d’étirer la sauce avant de lentement.

Le lancement, pis c’est normal, on est excités par ce qu’on fait, on voit la valeur. Mais sans mentionner aussi que le lancement lui-même va demander beaucoup d’énergie pis d’investissement de temps. Fait qu’ajouter quelque chose en amont, ça peut sembler inutile ou beaucoup trop énergivore.

Sauf que here’s the thing, si tu prépares pas le terrain en amont avant ton lancement, c’est comme n’importe quel gros blockbuster qui produit aucun trailer avant la sortie du film. S’il n’y a pas de hype, ben les gens iront juste pas le voir au cinéma, tu sais. Fait qu’en gros, si tu veux que ton lancement, peu importe ce que tu lances soit un blockbuster, mais t’as besoin d’une stratégie de lancement.

Donc aujourd’hui, je vais te donner cinq raisons pour lesquelles ton pré-lancement va déterminer justement le succès de ton lancement pis pourquoi c’est essentiel d’en avoir un.

Donc première raison, tu vas préparer ton audience à acheter. Le contenu de pré-lancement, ça te permet d’éduquer ton audience, les gens qui te suivent, de la réchauffer aussi. Pis ça, ça va augmenter significativement les chances de conversion le jour du lancement. Tu vas faire une sorte d’éducation progressive. C’est vraiment une phase pour informer, éduquer ton audience par rapport aux différentes problématiques, par rapport à les différents bénéfices de régler la problématique que tu règles, par exemple.

Fait qu’en leur apportant de la valeur avant même de commencer à vendre, tu vas créer un lien de confiance pis tu vas aussi leur montrer comment ton produit pis ton service ou ton service peut résoudre leurs problématiques spécifiques. Quand tu donnes aussi beaucoup de valeur en amont, les gens ont tendance à… Il y a comme une espèce de débalancement qui se crée dans leur tête où tu leur as tellement, tellement donné qu’il y a un certain moment où ils se disent «Ben écoute, si cette valeur-là qui m’a été tellement utile est aussi bonne, ben c’est sûr qu’après ça, quand il va avoir le produit fini avec le résultat concret, ça va m’amener autant de résultats pis je vais me ressentir aussi redevable d’avoir consommé autant de contenu gratuit.»

Fait qu’il y a ça aussi qui va t’aider. Comme je disais, ça réchauffe aussi l’audience. Fait que tu vas pouvoir partager, par exemple, des teasers, des anecdotes de comment est-ce que tu bâtis la sales page, des gens que… C’est des affiliés que tu as contactés pour t’aider, du contenu exclusif pour the behind the scenes.

Fait que plus l’audience est réchauffée, bien là, plus elle va être prête à passer à l’action le jour J parce qu’elle va avoir vu et revu et entendu. Fait que tout le processus de répétition est super important pour que le jour où tu lances ton produit, ils savent déjà de quoi tu parles, t’sais. Tu vas créer une relation émotionnelle, finalement, avec le produit. Les gens achètent souvent par émotion. Pis utiliser cette période-là de pré-lancement pour connecter avec ton audience pis créer une connexion émotionnelle, ça va renforcer leur engagement. Ils vont sentir que tu les écoutes.

La deuxième raison, c’est de créer de l’urgence. Le pré-lancement, ça te permet vraiment d’introduire potentiellement des offres exclusives, des réductions, des rabais pour créer un sentiment d’urgence aussi. Ça crée une espèce d’anticipation qui va pousser ton audience à réagir plus rapidement quand les ventes vont commencer.

Fait que, comme je disais, tu peux faire des offres exclusives en pré-lancement. Par exemple, des bonus ou des rabais qui vont être spécifiques au pré-lancement. Donc, t’sais, comme achète d’avance pis paye 20% moins, je sais pas quoi. Pis ça incite les leads, les prospects à prendre leurs décisions aussi un peu plus rapidement.

Pis, ben, l’offre, évidemment, limitée va créer un sentiment d’urgence. Tu peux aussi, évidemment, tout l’aspect countdown, anticipation, de faire des rappels réguliers sur les réseaux sociaux. T’sais, on le voit souvent, c’est genre J-5 avant l’ouverture, J-6, blablabla. Fait que tu utilises les médias sociaux, les e-mails, avec des gens de compte à rebours, ça va renforcer cette urgence que genre, hey, ça s’en vient.

Pis aussi, peut-être que tu vas manquer cette opportunité-là d’avoir quelconque bonus ou rabais. Pis en voyant qu’il y a une offre qui est spéciale qui va disparaître bientôt ou la possibilité de mettre la main dessus, ben, l’audience va ressentir aussi un désir qui est un petit peu plus intense de pas rater cette opportunité-là.

Pis on peut pas passer non plus à côté de tout ce qui est FOMO, Fear of Missing Out. Ça joue beaucoup là-dessus. Donc, la peur de manquer quelque chose, c’est un puissant levier psychologique pour pousser les gens à s’engager, évidemment, plus rapidement. Il y a beaucoup de personnes qui vont passer et qui vont aussi parler de tout ce qui est Joy of Missing Out. Donc, l’objectif, c’est de se dire c’est correct, je suis contente de laisser aller cette chose-là qui s’en vient.

Pis honnêtement, le Joy of Missing Out, c’est un bon concept à utiliser aussi, c’est comme une espèce de relation ou de respect entre les deux, entre les deux parties, toi et ton audience. Mais pour que les gens soient dans la joie de Missing Out pis de dire non à ton offre, parce que c’est correct, on veut pas nécessairement que tout le monde mette la main dessus. le but, c’est pas de forcer tout le monde, au contraire, c’est d’aller ouvrir la conversation pour que les gens qui sentent qu’ils connectent vraiment avec ce produit-là pis que ça va répondre à un de leurs besoins, ben ils passent à l’action, mais que les autres ne le fassent pas.

Mais pour avoir justement ça, c’est si tu prépares le terrain d’avance, les gens vont juste savoir c’est correct, t’sais. J’ai déjà pris une décision avant même d’avoir, entre guillemets, été forcée à prendre une décision, t’sais. Donc, ça crée, je pense, plus d’une relation qui est peut-être un peu plus saine pis basée même sur le respect, t’sais.

Troisième raison d’avoir une stratégie de pré-lancement en place, tu vas générer des leads qualifiés avant ton lancement. Tu peux récolter des adresses e-mail via soit des freebies, des leads magnètes. Tu peux constituer aussi une liste d’attente qui va déjà être intéressée par ton produit ou ton service pis tout ça, ça va réduire l’effort de conversion pendant ton lancement.

Fait que, t’sais, si t’offres justement ça, des ressources gratuites, des guides, des webinaires, bon, une liste d’attente aussi pour capturer des e-mail de personnes déjà intéressées par ton offre, bien évidemment, ces leads-là vont être beaucoup plus ciblés. Ils vont déjà avoir été, on l’a dit tantôt, réchauffés, mais ils vont déjà avoir levé la main pour dire je suis intéressé par ça, je sens que j’ai déjà cette problématique-là, dis-moi en plus.

Quelqu’un qui lève la main pis qui prend déjà une action pour s’inscrire à quelque chose de gratuit, c’est quelqu’un qui potentiellement va acheter quelque chose aussi. ça crée vraiment cette espèce de public chaud là et qualifié, contrairement à des leads froids qui vont venir par exemple de publicité, bien évidemment, ces leads-là qui vont être issus de ton prélancement, ils sont plus qualifiés, ils ont déjà montré un intérêt pour ce que tu proposes, pis donc, ils sont plus enclins à acheter.

C’est des stratégies de prélancement pour attirer justement les bons prospects finalement. Tu peux utiliser, comme je disais, des freebies, des leads magnets, des mini-séries d’emails, on en a parlé de webinaire deux secondes aussi. Tout ça, ça aide à attirer uniquement ceux qui vont être véritablement intéressés à bâtir une… à régler leurs problématiques finalement, pour aller plus loin.

Est-ce que tu es obligé de donner quelque chose comme je disais, un freebie ou un webinaire ou ainsi de suite? Non, mais tu vas quand même donner quelque chose en donnant du contenu gratuit, que ce soit sur les médias sociaux, avec les podcasts, en réchauffant, en donnant de la valeur et en éduquant, tu vas faire un peu la même chose, c’est juste que tu ne vas pas collecter le email.

Je pense que d’aller collecter le email pis d’offrir un espèce de funnel de prélancement, que ce soit avec un événement gratuit, par exemple, comme l’expérience Ka-Ching qu’on a vue en prélancement à Ka-Ching à chaque année ou avec un webinaire avant de vendre ton produit, ça donne aussi l’opportunité aux gens de prendre une action qui n’est pas d’acheter, right? Donc, quand tu fais du contenu, tu es capable d’avoir un call to action où les gens vont être capables de faire quelque chose, mais ils n’auront pas de pression d’acheter pis la pression d’acheter, ça peut être un turn off pis si tu n’as rien avant pis que tu passes tout de suite à la pression d’acheter, c’est là où ça peut refroidir des gens qui pourraient être déjà réchauffés en plus.

Raison numéro 4, d’avoir une stratégie de prélancement en place, tu vas valider ton offre avant de la lancer officiellement pis ça, lance cette offre-là. Ça va te permettre de tester les réactions de ton audience à ton produit, à ton contenu pis d’ajuster aussi ta stratégie en fonction du feedback pis pas juste ton contenu, ça va aussi te permettre d’ajuster ton marketing. Tu vas pouvoir tester, comme je disais, ton idée de produit, de service, recueillir des retours où ça va te lancer, ça va te donner une chance d’ajuster ton offre en termes de vente pour que ça réponde mieux aux attentes de ton audience, que ce soit le prix, que ce soit aussi différents messages clés.

Tu sais, tu peux tester différents messages pis voir quels résonnent le mieux avec les gens. Pis ça, ça va t’aider à affiner ton discours pour qu’il soit plus percutant pis convaincant lors du lancement aussi. Si tu vois que toi, dans ta tête, tu pensais que la problématique principale des gens, ça allait être X pis que finalement, en leur parlant, tu dis, «Hey non, pas en toutes ces Z, ben là, laisse aller X, les gens que tu cibles exactement, ils te le disent, « Non, non, moi, ce qui m’intéresse, c’est Z, va falloir que tu retravailles ta sales page. »»

Pis ça, justement, ça te permet d’éviter des erreurs qui sont coûteuses parce que cette validation-là, ça peut éviter des erreurs en t’assurant que ton produit pis ton marketing répond à un besoin qui est réel. Pis ça va te permettre de lancer avec une offre aussi qui est mieux calibrée pis ça va aussi t’aider à réduire les risques d’échec au final. Pis que ton lancement, quand tu le lances, que t’as mis toute ton énergie là-dessus, pis là, ça va se pouet-pouet pis y’a personne qui répond parce que personne voit la valeur.

Pis la dernière raison pour laquelle tu devrais avoir une stratégie de prélancement, selon moi, c’est que t’évites le stress de dernière minute. Si tu te crées un calendrier de contenu qui est clair, qui est structuré, ça va réduire ta surcharge mentale pis ça va aussi t’éviter de te retrouver à tout préparer dans l’urgence la veille.

Le prélancement, ça va t’offrir un cadre, une structure qui va te permettre de rester organisée pis confiante tout au long du processus. Un calendrier de contenu, justement, ça va te permettre d’avoir une vision claire, des actions à prendre, pis ça va éviter aussi du chaos de dernière minute pis des publications qui sont rushées, qui sont précipitées parce que là, tu te dis, oh my God, il faut que les gens se rappellent qu’il y a un lancement dans une semaine, il faut que je leur dise, mais là, il me reste cinq minutes, je vais écrire un courriel sur un coin de table.

Si tu te prépares en avance pis que tu sais c’est quoi les problématiques pis c’est quoi les différents angles que tu dois attaquer pour avoir, pour recevoir ce bon feedback-là, pour être certaine que ton offre soit vraiment irrésistible, ça te prend cette structure-là. Ça va te permettre d’être calme et en contrôle avec ce plan-là qui est en place pis ça va réduire ton stress aussi, ça va te permettre de te concentrer sur des tâches qui sont plus stratégiques pendant ton lancement aussi, de t’ajuster au fur et à mesure.

ça t’offre finalement une espèce de marge de manoeuvre pour ajuster ta stratégie en cours de route. Pis s’il y a quelque chose qui fonctionne pas comme prévu, comme par exemple, comme je parlais tantôt sur soi du feedback pis que c’est pas tout à fait ça, ça va te permettre d’avoir le temps d’apporter des modifications sans te précipiter à la dernière minute aussi.

Fact, recap des cinq raisons pour lesquelles tu veux absolument avoir une stratégie et du contenu de prélancement avant ton lancement pour assurer son succès, tu vas préparer ton audience à acheter, tu vas créer de l’urgence, tu vas générer des leads qualifiés avant le lancement aussi si tu utilises cette stratégie-là, tu vas valider ton offre avant de lancer officiellement et tu vas aussi éviter du stress de dernière minute et hélas là qu’on n’a pas besoin de ça.

Fait que là, tu comprends pourquoi le prélancement, c’est juste, c’est beaucoup plus qu’une simple option, que c’est optionnel, c’est une étape qui est essentielle en fait pour maximiser ton impact pis préparer vraiment ton audience à acheter dès le premier jour du lancement. Fait que je sais que ça peut sembler beaucoup à organiser, surtout si tu te demandes par où commencer pis aussi comment structurer tout ça pour que ça ait un impact réel.

T’sais, il suffit pas juste de faire un reel pour dire «hé, ça s’en vient, hé, ça s’en vient» pis tu répètes ça non-stop. T’sais, quel genre de contenu est-ce que tu dois dire pour avoir cet impact-là pis avoir le feedback? Ça peut être un vrai questionnement.

Fait que c’est justement pour ça que j’ai invité Maud Lamont qui vient enseigner la nouvelle classe effrontée préliminaire. Pis dans cette classe en direct-là, on va plonger ensemble dans chaque étape d’un calendrier de contenu de pré-lancement qui est efficace. Fait que tu vas apprendre comment captiver ton audience, augmenter aussi ton engagement pis créer cette connexion-là qui est vraiment essentielle pour avoir le feedback pis ajuster ton offre avant même le lancement.

Si tu veux justement éviter de faire partie des entrepreneurs qui vont se retrouver face à une audience complètement froide le jour J pis j’ai l’impression que c’est toi, tu peux venir nous rejoindre le jeudi 14 novembre à 10h AM, heure du Québec, 16h FR. Tu peux t’inscrire dès maintenant pour sécuriser ta place pis transformer ton lancement avec une stratégie de pré-lancement qui est puissante au geneviève-gaauvin.com slash préliminaire au singulier. Il y aura un préliminaire.

Le lien pour t’inscrire est aussi dans la description dans les shows notes de cet épisode-là. Pis si t’écoutes cet épisode après la date, nos stress d’enregistrement vont aussi être disponibles quelques heures après la classe pour que tu puisses te le procurer aussi.

Si tu veux revisiter le contenu de l’épisode, retrouver les liens que j’ai mentionnés aussi, tu peux te rendre au geneviève-gaauvin.com slash effronté-98 pour lire les notes de l’épisode. Pis ensuite, viens me rejoindre sur Instagram bord en bas Geneviève-gaauvin pour partager l’épisode dans tes stories. Pis dis-moi donc, c’est quoi toi tes stratégies pour réchauffer ton audience avant ton lancement? Quel genre de contenu est-ce que tu utilises qui a toujours bien fonctionné pour toi? Je suis très curieuse.

Évidemment, si tu veux plus de Gen Uncensored, ben tu peux t’inscrire à ma société secrète, mon fameux speak easy. C’est ma communauté VIP par courriel qui reçoit hebdomadairement le mardi matin encore plus de contenu effronté. Et ça se passe au geneviève-gaauvin.com slash société secrète.

La semaine prochaine sur Effronté, je reçois Marion Girard-Ruiz et on jase ensemble de comment rafraîchir ta stratégie pis ton image de marque après plusieurs années en business. pis on va aussi aborder comment prendre conscience de ton branding naturel et de comment le raffiner.

Donc avant de terminer, je te rappelle que si tu veux t’inscrire à la classe Effronté Préliminaire avec Maud Lamont, ça se passe le jeudi 14 novembre à 10h AM heure du Québec 16h FR et tu peux t’inscrire au geneviève-gaauvin.com slash préliminaire. C’est tout pour cette semaine. On se reparle la semaine prochaine. Bye là!

T’as aimé l’épisode? Évidemment, vu que t’es rendu jusqu’ici. Merci beaucoup pour ton écoute en passant. Si tu veux supporter Effronté, la meilleure façon de le faire, c’est de me laisser un témoignage sur Apple Podcast. Pis vraiment, c’est super simple à faire. Va sur l’application Apple Podcast pis tape Effronté dans la barre de recherche. Une fois que tu m’as trouvé, clique sur S’abonner pis descends en bas de la liste d’épisodes jusqu’à la section Évaluation et avis. Pis à partir de là, c’est à toi de jouer. Laisse-moi 5 étoiles si t’aimes le contenu du podcast pis laisse-moi un témoignage. Dis-moi pourquoi t’écoutes le podcast pis comment est-ce que ça a un impact à la semaine prochaine.